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    新手開網(wǎng)店基礎(chǔ)全攻略

    2022-12-09 | 00:00 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀:86

      新手開網(wǎng)店往往很迷茫,經(jīng)營淘寶店鋪不僅需要堅持與努力,還需要具備專業(yè)知識。如果你并非專業(yè)電商運營人士,不懂PV、UV、SKU、ROI……那就需要系統(tǒng)的、專業(yè)的學習了。新手開網(wǎng)店需要哪些基礎(chǔ)條件?來看看小編的分享。



       想開網(wǎng)店?注冊、申請開店、提交認證、創(chuàng)建店鋪……在很多新手賣家的眼中,開店似乎就只是這么幾個步驟的事情。然而,由于沒有經(jīng)過基礎(chǔ)的準備,盲目開店只會導(dǎo)致后期經(jīng)營越來越困難的局面。只有經(jīng)過精心準備、用心策劃,店鋪才有可能越開越旺。

      一、選則產(chǎn)品

      在淘寶開店,產(chǎn)品是第一要素。新手賣家常犯的一個錯誤就是:在還沒有確定自己到底要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品時,就盲目開店。事實上,選擇了開始就意味著選擇了結(jié)果:只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),在后期運營、推廣起來才能事半功倍。

      1、確定品類

      在選擇切入某一個類目時,要盡量選擇自己熟悉的那一類。這一點毋庸多說,當你對產(chǎn)品足夠熟悉,才能挖掘出它的有效賣點,從而鏈接消費者。如果你對化妝護膚了如指掌,那就選擇化妝品;如果愛好服飾搭配且品味不俗,那就開服裝店;如果喜歡搗鼓一些飾品配件,開一家配飾店也不錯……

      此外,要做好分析。比如你打算開網(wǎng)店賣女裝,就需要調(diào)研女裝在整個市場、整個淘寶的行情。一般來說,市場容量越固定,賣家數(shù)量越小,就越具有競爭優(yōu)勢。但是這并不是絕對的,若該品類的增長空間不錯,亦具備了良好的市場前景。

      2、選定細分

      產(chǎn)品的差異化OR特色,對競爭力的提升很有推動作用。一個大的類目下,往往有很多細分產(chǎn)品。找到一個細分市場,往往可以做出特色。例如有一個平臺因只賣“小黑裙”而出名,即只賣各種款式的黑色連衣裙?!靶『谌埂本褪桥b、甚至是連衣裙下的細分市場。

      細分產(chǎn)品可以滿足某一類人的“細微需求”,雖然這一類人占整體消費人群的比例較少,但由于足夠精準,仍然擁有一個不可估量的市場份額。所以,想開網(wǎng)店的你,不能把店開成“雜貨鋪”,一定要挖掘出適合自己的細分市場。在此基礎(chǔ)上,去聚焦目標人群、展開運營!

      二、價格區(qū)間

      店鋪產(chǎn)品的價格區(qū)間,對目標人群的聚焦有很大影響。同產(chǎn)品一樣,同一家店鋪,其產(chǎn)品的價格應(yīng)該較為統(tǒng)一?!皟r格統(tǒng)一”并不是“價格一樣”,而是指全店產(chǎn)品的價格保持在一個區(qū)間以內(nèi)。如果你的店鋪內(nèi),產(chǎn)品價格既有999的、也有599、399,甚至9.9的,就會顯得非常雜亂。

      三、目標人群

      從“選定產(chǎn)品”到確定“價格區(qū)間”,店鋪的目標人群也就基本確定了下來。在后期的詳情頁設(shè)計、營銷文案寫作、推廣渠道等工作中,就要圍繞這些人群去展開。具體要如何操作,就要視店鋪的實際情況而定了。

      四、熟悉規(guī)則

      想要開好網(wǎng)店,就有必要熟悉淘寶平臺的各種規(guī)則。除了最基本的信息外,淘寶還會實時發(fā)布一些新規(guī)則。賣家要做到實時查看、適時調(diào)整,防止因違規(guī)而被扣分處罰。如果想要參加各種營銷活動,還要去了解各種活動的具體要求(各個報名入口處便可查看),保證報名順利通過。

      五、專業(yè)學習

      至于學習的途徑,就不用多說了吧。光是淘寶上,就有很多可供學習的圖文、視頻。只要認真地學習下來,相信要比自己慢慢摸索要強得多!

       以上就是新手開網(wǎng)店需要掌握的一些基礎(chǔ),弄懂這些才會在開店路上少些障礙,希望對你有所幫助。



    如何開網(wǎng)店?記住這四個準則

      如何開網(wǎng)店?如今越來越多年輕人選擇給自己做老板。小編只能這樣說,做網(wǎng)店很容易又最不容易!下面小編給大家講講如何開網(wǎng)店?記住這四個準則。

       今天給大家說一下,自已做淘寶的時候多年堅持下來的準則,都是一些非常重要的,自已每做一個店鋪都都會按照這些來去做,要求下面的人去執(zhí)行,因為我把淘寶就當作一個線下店鋪。并不是一個虛擬店鋪。

      一、類目選好了你沒有那么累

      如何開網(wǎng)店?怎么選擇類目?類目沒有選對,你會發(fā)現(xiàn)你技術(shù)很好,其實每天都在心驚膽戰(zhàn),因為你就算拿到好的排名可是一下子就沒有了,因為紅海類目很多人也會在競爭,你根本是競爭不過去的,你會發(fā)現(xiàn)你賺的錢變成推廣費或者是庫存,自已手頭上的錢并不多,然而你看很多小類目,細分品類,活的開心并安穩(wěn),請的人不多,發(fā)貨少,每天休閑的很,面對的都是一些基礎(chǔ)工作都做不好的,就相當于你跟特優(yōu)生比沒有比,可是如果你去普通班里面就不一樣了,簡單多,你就變成里面的天才了。

      二、淘寶規(guī)則不觸碰

      如何開網(wǎng)店這個針對一些假貨,如果是提升銷量也是有必要的,畢竟一些手段還是有的,可是假貨這個就太坑爹了,不單單是騙了一個人,而是把這個變成一個風氣,那這個社會就太悲觀了。另外是什么黑車黑技術(shù),這些都是淘寶不準的,如果你做,最后的代價也是你接受不了的,到時候后悔就來不及了。

      三、視覺是首位

      視覺這個我多次提過了,如果你不重視,那最后你無非就是關(guān)店,因為淘寶其實就是點擊率和轉(zhuǎn)化率,視覺很大程度會影響到這2個最重要的數(shù)據(jù),另外淘寶并不是線下,所以視覺重要程度更重要了,質(zhì)感還有值不值很多時候你們不就是看圖片嗎?你買服裝難道沒有是通過看圖就馬上購買,這個都是很正常吧,還有現(xiàn)在視覺需要有風格,不是大路風,你會發(fā)現(xiàn)如果你都是一樣,沒有特色,是吸引不了別人的,重點說一些是并不是華麗就是店鋪最需要的,而是真正適合消費者,比如農(nóng)產(chǎn)品越真實越好,越土越真實,而一些服裝店鋪,就越像專賣店越好,這個根據(jù)你消費者來,不可以一概而論。

      四、低價永不做

      低價最后就是你關(guān)店,這個90%的最后結(jié)果,因為低價帶來就永遠帶來低價的老客戶,這種老客戶維護基本沒有效果,因為他們是根據(jù)你的低價而來,也會根據(jù)別人的低價走,中高價也是明年淘寶需要的,低價淘寶會慢慢的不給扶持,價格戰(zhàn)大家都懂,可是如果你沒有差異性起來,另外消費者只會上當一次,不會不斷上當,所以你如果還在做低價,不如試試做中高價,一樣可以賺錢,還比以前舒服多了。告訴你感覺是什么,別人賣10件的利潤,你一件就足夠了,沒有那么累,又輕松。

      如何開網(wǎng)店?有些過來人的經(jīng)驗我們不得不學習,以上就是開網(wǎng)店大家需要注意的準則,希望大家可以看進去,對大家有所幫助。

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