在淘寶上為了提高轉(zhuǎn)化率和客單價，有的淘寶商家會設(shè)置第二件半價的活動，這樣有的買家可能只買一件的，但是看到這個活動后就會購買第二件，那么淘寶第二件半價這個活動怎么去設(shè)置呢?

1、最簡單的辦法就是在做打折的時候用促銷標(biāo)簽：第二件半價。設(shè)置后之后，如果有買家拍下了2件或者以上，可以聯(lián)系賣家修改手動修改價格?？腿瞬欢嗟那闆r下，可以采取這種方式。但因為目前官方設(shè)置無法實現(xiàn)價格自動變更，所以務(wù)必在描述里面說明需要聯(lián)系客服改價，否則客戶看價格沒有減免，很容易流失呢。

2、利用服務(wù)市場軟件做活動配置活動，這種方式可以不需要手動改價，用戶可直接下單!

以下例舉的插件是掌中寶促銷(該軟件可以免費(fèi)試用半個月)，

第一步、如何在商品詳情頁價格旁邊顯示第二件半價?

在商品價格旁邊直接用價格標(biāo)簽顯示“第二件半價”，這樣折扣會更直觀更吸引人。

首先打開《掌中寶促銷》軟件——創(chuàng)建打折活動——指定商品打折——促銷標(biāo)簽設(shè)置成“第二件半價”——選擇參加活動淘寶商品——設(shè)置折扣10折——完成創(chuàng)建。如下圖示

注意：這里的折扣選擇一般設(shè)置為10折，則才是原件的第二件半價，如果你設(shè)置為8折，則第二件半價為8折價格再5折，可能會導(dǎo)致價格虧損，當(dāng)然，如果你本意就是8折價基礎(chǔ)上再有個第二件半價活動，則可以隨意設(shè)置。

這一步設(shè)置完了后，只是在價格旁邊顯示促銷標(biāo)簽而已，如果想要拍下自動第二件半價，那么還需要設(shè)置第二步設(shè)置。

第二步、怎樣實現(xiàn)買家拍下2件后，第二件自動半價?

首頁打開《掌中寶促銷》軟件——創(chuàng)建滿減活動——設(shè)置活動內(nèi)容——選擇活動商品——完成并提交。

比如商品價格是100元，那么買2件后，第二件是50，一共150，相當(dāng)于整個訂單打了7.5折。所以滿減活動可以設(shè)置滿2件7.5折，即是第二件半價的效果。但是注意，如果勾選上不封頂，2件以上都是7.5折。這樣，不需要掌柜改價，系統(tǒng)也能自動把價格變成第二件半價了。

在淘寶上設(shè)置第二件半價的活動還是很簡單的，除了這種活動外，還可以設(shè)置包郵滿減活動，限時打折等活動，這些設(shè)置的位置都是差不多的，所以你可以根據(jù)店鋪的情況來決定開展哪些活動。

淘寶運(yùn)營技巧1：主圖決定搜索（上）

經(jīng)常有淘寶賣家問我這樣的問題：改主圖會不會被降權(quán)？應(yīng)該怎么改？我回答：不會，隨便改。賣家很困惑：但我為什么改了主圖，流量銷量馬上大幅度降低？我回答：問題不是你改主圖這個動作被降權(quán)了，而是可能你覺得新主圖更好看，但是好看不一定代表有更高的點擊率。

可能很多賣家提起淘寶搜索優(yōu)化，就會下意識地把它等同于標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化。其實，我覺得，標(biāo)題優(yōu)化對于搜索流量的影響，最多占30%，不然你看，同一個類目的那么多寶貝，標(biāo)題的相似度非常高，基本是大同小異，為什么每個寶貝的搜索流量會差那么多？

對搜索流量影響最大的是主圖。換句話說，標(biāo)題和轉(zhuǎn)化意味著搜索的潛力和未來，而點擊率則決定了搜索流量的現(xiàn)狀。

不信？給一張圖片體會一下。

同樣的關(guān)鍵詞，同樣的產(chǎn)品，第二張圖是第一張圖展現(xiàn)量的兩倍還多，但是最后獲取的點擊量差不多，銷量也差不多。由此我們確認(rèn)，排名高只意味著展現(xiàn)量大，并不代表排名高就一定比排名低的流量多。

換個角度來思考，假設(shè)兩個寶貝，用了不同的主圖，那用第一個主圖的寶貝，在排名靠后的位置（展現(xiàn)量只有一半）獲取了比爆款寶貝更多的流量、更多的銷量?；蛘哒f，如果一個寶貝用了第一張主圖，就會比用第二張主圖在排名不變的情況下，多一倍的流量。

也許你沒想到，也沒想過，你們公司的美工其實是對搜索流量影響最大的崗位。那作為一個美工，怎么才能做出高點擊率的主圖呢？

一、策劃

提起主圖，可能不少賣家會從美觀、配色角度入手，從視覺的基本常識來思考?？晌矣X得，主圖最應(yīng)該思考的是基于搜索用戶的策劃。就好像富豪相親，你給他找了很多美麗、端莊、有素養(yǎng)的才女，可人家的需求只是胸大腰細(xì)，你找的再漂亮也沒用。那么問題來了，我們怎樣才能洞察"富豪"的需求呢？

這就要用到隨后給出的“單品優(yōu)化表格"。行業(yè)詞里大家對于美女的普遍定義是：學(xué)歷高、身材好、美貌，而引流詞和成交詞是某類人對于美女的具體定義，就可能定位在胸大、腰細(xì)。

舉例來說，某個賣自熱米飯的賣家，他在做自己爆款分析的時候，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的成交詞都是"宮保雞丁 自熱米飯"，然而他的產(chǎn)品主圖卻是青椒牛柳，這時候就很可能需要重新策劃測試新主圖了。我們經(jīng)常看到，很多產(chǎn)品的成交詞、引流詞和主圖的賣點莫名的一致。當(dāng)面膜的主圖賣點是美白，那"美白面膜”相關(guān)詞的點擊率和成交量一定不會差。換句話說，引流詞和成交詞才是"富豪"的真實需求，主圖最重要的不是看大眾愛好，而是基于真實需求的策劃，投其所好。

還有一點，在策劃主圖時要注意，主圖的效果并不是點開詳情頁來看，而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意，消費(fèi)者在搜索的時候最想看到的是產(chǎn)品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示產(chǎn)品特點一定是做主圖策劃的核心點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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