無線端高轉(zhuǎn)化：主圖+詳情頁前兩屏決定80%

                    在前兩年，淘寶為了發(fā)力無線端，為了讓更多的賣家注重?zé)o線端，讓更多的買家經(jīng)過客戶端完結(jié)交易，其更為重要的作業(yè)是引導(dǎo)行為、教育用戶。

可是這一兩年，你能夠顯著的感覺到，這個作業(yè)已經(jīng)完畢了，因此作業(yè)的重心自然而然就會轉(zhuǎn)移到進步流量價值上（也便是進步轉(zhuǎn)化率和客單價）。尤其是隨著個性化引薦技能的發(fā)展，能夠預(yù)料到，轉(zhuǎn)化率關(guān)于無線端自然查找權(quán)重的影響將會越來越大。  所以，這篇文章，咱們就來談?wù)?，如何進步無線端的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，要先聊聊，無線端購物的特點是什么？這很重要，由于你會發(fā)現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的因素或許跟PC端有所區(qū)別。 

1. 淘寶無線端購物碎片化要更為顯著  這種碎片化包含流量來歷的碎片化，進店要害詞的碎片化，購物時刻的碎片化等等。換句話來說，你經(jīng)過手機端在淘寶上買東西是“隨時隨地”的。舉個簡單的小例子吧，在曾經(jīng)PC年代，關(guān)于許多母嬰用品而言，早晨六七點中的時分是成交量的一個小高峰。  這個也比較好了解，夜里兩三點的時分，許多年青的爸爸媽媽要起來給孩子喂奶，在喂奶的時分就有或許發(fā)現(xiàn)有一些東西沒有了，比如紙尿布、奶粉啥的。可是，由于是在夜里，起來開電腦不方便，最主要的是影響家里人的歇息。所以，都會在凌晨六七點種的時分，打開電腦購買。  可是有了無線端，這個規(guī)矩就被打破了，由于夜里發(fā)現(xiàn)沒有東西了，立刻在床邊摸到手機，打開客戶端，然后迅速的完結(jié)購買行為（尤其是一些習(xí)氣型購買，比如買奶粉或許紙尿布，或許很習(xí)氣在一家買）。在無線年代，整個的購物行為被打碎的很厲害，曾經(jīng)不太或許的購物時刻段，比如上班途中、午飯期間等等，都被充分的使用起來了。

 2. 手機屏幕是有限的  這是一個物理上的差異，跟PC機相比，手機的屏幕顯得太小了。這個“小”使得咱們在實際運營過程中，許多的思想形式都要改換一下。比如，詳情頁的規(guī)劃。我信任，現(xiàn)在許多的淘寶賣家依然是把PC端的詳情頁直接轉(zhuǎn)化過來，這樣包含字體大小、顏色搭配布局等方面，都或許會呈現(xiàn)不適，進而影響轉(zhuǎn)化率。從淘寶自身的視點看，他也是期望無線端的詳情頁能夠單獨做，只不過在最早的時分，為了鼓舞更多的賣家轉(zhuǎn)移陣地到無線端，所以設(shè)置了直接從PC端轉(zhuǎn)過來的功能。  可是，能夠確定的是：無線端的詳情頁假如單獨做，是會有加權(quán)的，這不僅僅是對你好，對顧客更好。 

3. 購物決議計劃時刻更短   原因有兩個，第一個是由于碎片化，碎片化的時刻畢竟是短的，比如在等公車的時分，在正午吃飯的時分，在晚上睡之前等等，所以決議計劃時刻要更短。決議計劃時刻變短，你就必須在更短的時刻內(nèi)抓住顧客的注意力，而且說服顧客。  第二個是由于無線端不像PC端那樣，由于屏幕小，所以在無線端每次你只能看一個寶物，假如你想看另外的寶物，必需要關(guān)掉這個寶物。所以，理論上來說，你的寶物只要被打開了，假如你不能迅速的抓住顧客，形成轉(zhuǎn)化或許保藏、加購等等，那么，根本你就沒有時機了，或許連比較的時機都沒有了。  

無線端購物的這三個特點根本就決議了，影響無線端轉(zhuǎn)化的因素跟PC端會有比較大的區(qū)別，我在這里經(jīng)過三個點給大家講一下：  1. 必須用極度精準(zhǔn)的要害詞  不精準(zhǔn)的要害詞必定不用，由于前面提過了，作為無線端，特點便是：假如你不能盡或許的促進轉(zhuǎn)化、保藏、加購等等，你能夠連被比較的時機都沒有。要害詞不精準(zhǔn)帶來的最要害的問題便是，你獲取到的每一個展現(xiàn)帶來的僅僅是頁面停留時刻短、跳失率高級負(fù)向目標(biāo)。    

在這些目標(biāo)當(dāng)中，你要重點考慮支付轉(zhuǎn)化率這個目標(biāo)，當(dāng)然條件是，你所選取的要害詞你必定要是能用的，要跟你的寶物特點密切相關(guān)的。這種精準(zhǔn)的匹配，也要經(jīng)過下面的兩個維度凸顯出來：首圖維度和詳情頁維度。咱們在這里能夠以這個防蚊門簾為例，這是前一段時刻咱們指導(dǎo)的一個店肆。    淘寶無線端高轉(zhuǎn)化                  

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