教你快速提升京東店鋪轉(zhuǎn)化率

　　店鋪打京東平臺目前屬于國內(nèi)平均轉(zhuǎn)化率較高的電商平臺，很多京東的傳統(tǒng)優(yōu)勢類目，類目平均轉(zhuǎn)化率更高。但是有很多商家會愁這樣一個事情，為什么店鋪建設(shè)好之后，搜索推廣也做了，流量也上來了，但是怎么就沒有轉(zhuǎn)化呢?客戶為什么沒有下訂單呢?為什么客戶流失率會那么高呢?接下來開淘小編就來給大家詳細(xì)做下介紹。

　　1、提升轉(zhuǎn)化率—款式

　　店鋪操作的第一步就是選款，這是因為如果剛開始方向就錯了，那就是事倍功半了，款式選的合適，自然會有不錯的數(shù)據(jù)。

　　產(chǎn)品是否受客戶的喜歡，看產(chǎn)品的收藏加購和頁面停留時間這兩個數(shù)據(jù)就能看出來。頁面停留時間在這不多說，后面的提升轉(zhuǎn)化率詳情頁會重點分析，在這說下收藏加購。

　　大促前期，大家都會先將產(chǎn)品收藏加購然后等大促的時候去剁手清空購物車，所以你就要重視引導(dǎo)客戶收藏加購產(chǎn)品，要不然在短時間里，那么多產(chǎn)品都在上活動，你拿什么去和同行競爭。

　　選款的時候就要看產(chǎn)品的應(yīng)季性和市場需求了。很多產(chǎn)品都有一定的市場周期性，不能這款產(chǎn)品的市場已經(jīng)開始走下坡了，你打算開始去做主推了。凡是都要合理安排操作的時間提前布局，不然產(chǎn)品本身沒有多大問題，卻因為市場把握不當(dāng)，導(dǎo)致自己的店鋪遲遲沒有轉(zhuǎn)化，那就太讓人心痛了。技術(shù)再好的運營，產(chǎn)品過季，就算是有再多技巧方法，也難讓過季的產(chǎn)品賣的比旺季還爆。

　　2、提升轉(zhuǎn)化率—定價

　　到底定什么價格合適，這也是很多運營糾結(jié)的。平臺上同一個類目下的產(chǎn)品那么多，定價大不相同，這是因為你的價格受到貨源、利潤、材質(zhì)、工藝等等因素的影響。

　　其實客戶買東西并不是一味的追求低價，現(xiàn)在都是看性價比，所以你要關(guān)注的是怎么突出產(chǎn)品的賣點，怎么能讓自己的產(chǎn)品更符合這一價格所對應(yīng)的客戶人群需求(不同的價位，面對的人群是不同的)。

　　價格只能存在于“產(chǎn)品、渠道和促銷”的平衡中，定高了一定得下來，定低了一定會毀掉產(chǎn)品。比如名牌服飾即使是一折銷售也沒有見到影響品牌的持續(xù)繁榮，比如一美元賣不出的唇膏，五美元就銷售火爆。

　　3、提升轉(zhuǎn)化率—詳情頁

　　詳情頁是轉(zhuǎn)化的起點，詳情頁設(shè)計的好不好就要看你頁面停留時間和跳失率的數(shù)據(jù)情況如何了。

　　一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁要具備以下幾點：

　　A、活動、氛圍：

　　活動不宜經(jīng)常做，但是只要做了，就要在店鋪的醒目位置去展示出來，這是為了去有效的擴大活動效果，去營造一種活動氛圍，去給客戶一個購買沖動

　　B、小視頻：

　　如果你的產(chǎn)品還沒有小視頻，那一定要知道，小視頻現(xiàn)在是加權(quán)項，是現(xiàn)在做店鋪必做的。小視頻不光是為了向客戶展示產(chǎn)品好看，重要的是去突出展示產(chǎn)品的賣點，賣點直擊客戶的內(nèi)心。

　　C、關(guān)聯(lián)銷售：

　　關(guān)聯(lián)銷售是為了滿足不同的客戶需求，為了提高客單價。但是搭配的過多就毫無意義了，還會增加跳失率。這個關(guān)聯(lián)也不是說隨意去關(guān)聯(lián)的，除了搭配的產(chǎn)品要和主推產(chǎn)品的風(fēng)格、定價等等相匹配之外，還要去看產(chǎn)品的間接轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品之間相互匹配的數(shù)據(jù)反饋來做調(diào)整，這些數(shù)據(jù)在商智或者服務(wù)市場第三方軟件都可以看到。

　　D、優(yōu)劣對比圖、細(xì)節(jié)圖：

　　清晰大圖展示產(chǎn)品的材質(zhì)、做工、小細(xì)節(jié)，為的是呈現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和突出產(chǎn)品的賣點，做優(yōu)劣對比圖、細(xì)節(jié)圖時，建議搭配上相應(yīng)的文字。

　　4、提升轉(zhuǎn)化率—承諾、店鋪優(yōu)惠、曬圖、DSR

　　A、承諾的就一定要給到，比如七天無理由退換貨、贈送運費險、正品保障、極速退款等等，這些承諾本身也是為了減少客戶的后顧之憂，增加客戶對店鋪的信任度。

　　B、店鋪優(yōu)惠，贈送京豆，適當(dāng)操作未嘗不可，優(yōu)惠活動做得好也可以進一步的提高銷售額。

　　C、評價和曬圖，絕對會影響客戶的購買欲望。還有一定要注意差評的影響，現(xiàn)在客戶購買產(chǎn)品基本都是先看差評然后看曬圖這兩個點。

　　D、店鋪的DSR店鋪評分到現(xiàn)在還是有很多運營不重視，DSR店鋪評分如果變綠，就會影響到排名、流量、轉(zhuǎn)化，過低的話還會影響到店鋪報名活動。

　　除了以上這些因素之外，你還能想到什么?

　　現(xiàn)在做店鋪，要想能走的穩(wěn)走的遠(yuǎn)，需要的就是系統(tǒng)的分析各種數(shù)據(jù)，然后從中找出問題所在，而不是看到數(shù)據(jù)之后只有單一的想法，然后就盯著一點去優(yōu)化。

　　5、提升轉(zhuǎn)化率—對比同行

　　同行那么多，你關(guān)注過同行嗎?你都關(guān)注他什么，銷量、主推

　　產(chǎn)品情況、有沒有搞活動?

　　你要關(guān)心的應(yīng)該是對方產(chǎn)品的布局以及搜索布局，關(guān)心對方是怎么把產(chǎn)品做起來的，關(guān)心對方店鋪與你的店有哪些不同，關(guān)心對方產(chǎn)品的賣點、價格等等。

　　我們可以用商智去分析流失競店，研究進入你店鋪的流量為什么跑去別的店鋪，分析店鋪之間的差異，然后去看流量都流失到什么產(chǎn)品上了，畢竟店鋪產(chǎn)品眾多，選擇的主推寶貝不一定相似。

　　分析之后再去進行優(yōu)化調(diào)整，這樣就有很強的針對性。這樣優(yōu)化后就可以有效的減少客戶的流失，進一步去提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

　　6、提升轉(zhuǎn)化率—流量

　　流量有限、來源又分散、質(zhì)量又不好、要是基礎(chǔ)再沒做好頁面停留時間短、跳失率高，你說你怎么能抓住轉(zhuǎn)化?

　　沒有流量怎么辦，引流，現(xiàn)在大多數(shù)店鋪都在開車引流，可為什么開車了有流量了效果依然不好，這就是流量的質(zhì)量問題，流量只有精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化才能更高。

　　在賬戶還沒有優(yōu)化到位的時候，先不要開定向，不然后面很難推起來。選什么詞以店鋪的情況來定，基礎(chǔ)較差的話先以精準(zhǔn)流量詞為主，后期權(quán)重起來了再加入行業(yè)大詞，然后做好相關(guān)性匹配，出價以行業(yè)均價為基礎(chǔ)然后再根據(jù)數(shù)據(jù)情況調(diào)整，再控制好投放時間和地域。

　　在做京東店鋪的時候，我們都知道引流主要是開車和做搜索，開車如果流量不精準(zhǔn)還是很容易處理的，但是如果當(dāng)你把產(chǎn)品做上去首頁了，然后優(yōu)化及提升轉(zhuǎn)化率的方法都用了，但是轉(zhuǎn)化率還是很不理想，那就只能選擇換品，京東搜索索引的是sku，對于產(chǎn)品詳情和主圖系統(tǒng)無法查知，但是要小心的競爭對手去舉報你。

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