學(xué)好直通車基礎(chǔ)功，管3年！【上篇】

回顧這些年，不禁感嘆電商這一行，暴利行業(yè)，草根行業(yè)，讓我收獲了很多，朋友，金錢(qián)，能力。雖然很辛苦，沒(méi)有朝九晚六，沒(méi)有周末雙休，每天操不完的心，要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，如果你不進(jìn)步，馬上就會(huì)有別人代替上來(lái)。

做電商這一行，可以讓你一夜暴富，這句話真的不虛。電商就是這么一個(gè)魔幻的地方，做這一行你會(huì)發(fā)現(xiàn)不斷的有新的東西，新的改變。面對(duì)改變，我們要做的就是緊跟它的腳步，不斷學(xué)習(xí)更新自己。人的一生很漫長(zhǎng)，如果每天都是一樣的，不論你有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，都會(huì)很無(wú)趣，當(dāng)你用一個(gè)積極的心態(tài)去面對(duì)一切改變新的事物，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些都是很有意思的。我接觸的各種各樣的商家，不論是做的好的，做的不好的，大多數(shù)都還在電商這個(gè)圈，你以為他們遇到瓶頸了，以為他們放棄了，其實(shí)都還在。說(shuō)明大家都知道，相對(duì)于其他任何事，做電商還是一個(gè)付出和回報(bào)成正比的行業(yè)，甚至，你的回報(bào)最后會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的付出。而那些最容易放棄的其實(shí)都是剛接觸電商，門(mén)還沒(méi)進(jìn)去，就已經(jīng)在進(jìn)門(mén)的路上夭折了，這樣的人往往會(huì)感嘆，電商好難做啊，成本好高?。?/p>

現(xiàn)在我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大牛都會(huì)講一些淘寶現(xiàn)在怎么做，改版后怎么做，講新東西，講難東西，因?yàn)榇蠹易隽诉@么久，都會(huì)覺(jué)得基礎(chǔ)的東西太簡(jiǎn)單，沒(méi)什么好講的。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，這是我一直很欣賞的態(tài)度。這么去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管做什么事，你都可以很輕松的處理好。今天我準(zhǔn)備給大家分享一些關(guān)于直通車的基礎(chǔ)知識(shí)。包括計(jì)劃建立，添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞出價(jià)，上分等。

1.新建計(jì)劃或用以前建立的7-14無(wú)操作的計(jì)劃，設(shè)置日限額，前期可以從100-150開(kāi)始測(cè)試，測(cè)試完成后再遞增日限額去做。投產(chǎn)越好，可以加大力度去推。這樣權(quán)重起來(lái)的也比較快，你一天燒100的和一天燒1000的效果能一樣嗎，道理也很好理解。但是也不是說(shuō)你隨便開(kāi)，讓他自己燒，就起來(lái)了。正確的方法下，投入和回報(bào)才會(huì)成正比。

2.設(shè)置投放平臺(tái)，現(xiàn)在一般流量都集中在無(wú)線端，所以一般只投放無(wú)線端站內(nèi)就可以了。

3.設(shè)置投放地域，地域這塊也要重視，新品測(cè)試可以偏遠(yuǎn)地區(qū)不開(kāi)其他全開(kāi)，老品可以看參考生意參謀，選取流量，訪客分析，地域分布；直通車報(bào)表，過(guò)去三十天，地域列表。結(jié)合兩者選出10-15個(gè)地區(qū)，其他不開(kāi)。

4.設(shè)置投放時(shí)間，可以根據(jù)產(chǎn)品特性，比如服裝高峰期會(huì)集中在晚上，可以設(shè)置投放時(shí)間為10點(diǎn)-23點(diǎn)，還可以參考行業(yè)模板，行業(yè)模板都是大數(shù)據(jù)下，也有一定的參考意義，老品可以看生意參謀，訪客分析，時(shí)段分布，也可以看到不同時(shí)間段的訪客和轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)這個(gè)設(shè)置投放時(shí)間就比較準(zhǔn)確了。

5.添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞這塊是直通車的靈魂，核心部分，關(guān)系到后面的人群，定向，它是整個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)沒(méi)打好，可能就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃的崩盤(pán)。知道它的重要性，我們更得慎重了。關(guān)鍵詞一般選取多少個(gè)比較合適呢？這個(gè)是根據(jù)類目來(lái)的，像大類目，非標(biāo)品類目比如服裝鞋子包包，關(guān)鍵詞至少添加二三十個(gè)，關(guān)鍵詞太少就會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)不夠，因?yàn)檫@種類目的搜索詞很廣泛；而像一些標(biāo)品類目，小類目，搜索量不是那么大，搜索的詞不會(huì)那么廣泛，就添加10個(gè)左右就可以了，比如淋浴頭，馬桶，這類產(chǎn)品買家搜索就不會(huì)有那么多修飾詞，可能就直接搜核心詞“馬桶〃。關(guān)鍵詞用大詞還是長(zhǎng)尾詞呢？同理，不同類目也有區(qū)別，比如服裝，前期用長(zhǎng)尾詞，也就是二三級(jí)詞，這樣的好處是第一更精準(zhǔn)，第二競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)那么大，用低點(diǎn)的價(jià)格可以拿到不錯(cuò)的位置，設(shè)置長(zhǎng)尾詞一般搜核心詞，根據(jù)展現(xiàn)指數(shù)，相關(guān)性，點(diǎn)擊率來(lái)挑選，還有下拉詞也是長(zhǎng)尾詞，再刪去跟產(chǎn)品特性不是很符合的關(guān)鍵詞就可以了，后期權(quán)重起來(lái)后再加大詞；像小類目標(biāo)品展現(xiàn)一般會(huì)集中在大詞上，所以大詞肯定剛開(kāi)始就要添加，長(zhǎng)尾詞加一些就可以了。關(guān)鍵詞廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配呢？大詞精準(zhǔn)開(kāi)，流量大、花錢(qián)多的精準(zhǔn)開(kāi)，花錢(qián)多、投產(chǎn)不好的精準(zhǔn)開(kāi)，展現(xiàn)大、點(diǎn)擊率差的精準(zhǔn)開(kāi)，其他就廣泛就可以了。下圖是下拉詞

6.添加創(chuàng)意，創(chuàng)意這塊涉及到主圖和創(chuàng)意標(biāo)題，可以選幾張不同的圖做為主圖測(cè)試，標(biāo)題同理，創(chuàng)意標(biāo)題一般40個(gè)字符加滿，超出部分優(yōu)先刪去不出名的品牌類文字、關(guān)鍵詞不包含的文字。同一個(gè)主圖不同標(biāo)題為測(cè)標(biāo)題，同一個(gè)標(biāo)題不同主圖為測(cè)圖?，F(xiàn)在直通車改版在創(chuàng)意標(biāo)題這塊新添加了一個(gè)智能標(biāo)題，就是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪標(biāo)簽在不同的人群的手機(jī)里展示的是不同的創(chuàng)意標(biāo)題，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)人群智能幫我們展示更好的創(chuàng)意標(biāo)題，如果店鋪標(biāo)簽比較精準(zhǔn)，用這個(gè)還是比較好的一個(gè)工具，如果店鋪標(biāo)簽比較亂，還是關(guān)閉比較好，免得起反作用。

7.關(guān)鍵詞出價(jià)，盡量出到前面，4-6條，7-10條，一般流量大部分還是被前面的位置所占據(jù)了，買家逛到越后面點(diǎn)進(jìn)的可能性就越低，看了幾頁(yè)發(fā)現(xiàn)都差不多，更懶得點(diǎn)了，除非你的圖、款式特別吸引人，所以有條件盡量出到前面，前期不要心疼PPC，只有點(diǎn)擊率好了，才能更快的上分，權(quán)重也會(huì)起來(lái)的更快。

8.關(guān)于質(zhì)量分，很多人不理解上分原理，首先我們要搞清楚影響質(zhì)量得分的因素有哪些？創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。相關(guān)性一般在我們添加關(guān)鍵詞的時(shí)候就需要注意，盡量選滿格相關(guān)性的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意質(zhì)量根據(jù)后期的點(diǎn)擊率達(dá)到滿格后基本上就會(huì)上分了。知道了這些，就會(huì)明白為什么同樣是十分，權(quán)重卻不一樣的，就比如都是十分，別人的相關(guān)性比你高一格，他的權(quán)重就會(huì)比你的權(quán)重高。

9.添加人群，現(xiàn)在一般測(cè)關(guān)鍵詞的同時(shí)就可以添加人群一起測(cè)試，前期一般關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞還沒(méi)測(cè)好，人群高溢價(jià)也沒(méi)什么意義。等關(guān)鍵詞穩(wěn)定后就可以用拖價(jià)法降低ppc，這時(shí)候再把人群高溢價(jià)，關(guān)鍵詞低出價(jià)。前期人群全開(kāi)測(cè)試，剛開(kāi)始統(tǒng)一溢價(jià)30%就可以了，后面再根據(jù)點(diǎn)擊率，投產(chǎn)，收藏加購(gòu)情況進(jìn)行優(yōu)化。自定義人群這塊，前期不要選擇太多維度進(jìn)行組合，免得覆蓋人群過(guò)少就沒(méi)什么意義，剛開(kāi)始選擇單個(gè)維度測(cè)試或者兩兩組合進(jìn)行測(cè)試，比如選擇性別女或者性別女+年齡。

今天就給大家分享這么多關(guān)于直通車的基礎(chǔ)操作部分，像人群定向怎么做，后期關(guān)鍵詞優(yōu)化，人群定向優(yōu)化，有時(shí)間再跟大家細(xì)致講解。

做淘寶就是一次次學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)到就是賺到，希望我的分享給你們帶來(lái)收獲和新的問(wèn)題，有問(wèn)題說(shuō)明你思考過(guò)，分析過(guò)！一分耕耘，一分收獲！任何事情，什么時(shí)候開(kāi)始都不晚，晚的是你從來(lái)都不敢開(kāi)始！

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