小店商家都知道，只要商品價格設置合理，有一定的吸引力，商品傭金滿足達人的需求，達人就會愿意給你帶貨。

但是很多朋友會問：我這都是新店鋪，達人根本就不會選擇。

這是因為選的品不好，沒有優(yōu)勢，達人肯定就不會選擇。

所以只要選品做好，小店很快就會回本，爆單！

今天小編想就大家盤點一2021最新抖音小店選品技巧！

1、剛需并且復購率高的產(chǎn)品

通常，日用百貨類是抖音上比較火的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品不僅剛需而且復購率高。

顧客在抖音上看到了某個直播間或者某個短視頻里推薦的產(chǎn)品，可能顧客暫時對這類產(chǎn)品沒有需求，但是無意間看到了，就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣間接激發(fā)了顧客對產(chǎn)品的購買欲。

2、選具有熱度的產(chǎn)品

不管是買家還是達人選品，都熱衷于選擇熱度大的產(chǎn)品，這也是因為大家都有從眾心理。

當買家還不知道買什么，或者不知道選哪種商品比較好的時候，極具熱度的產(chǎn)品就更占優(yōu)勢；

已經(jīng)具有熱度的產(chǎn)品，說明大家已經(jīng)買過并且進行了產(chǎn)品推薦，于是也想買回來看看。

這種產(chǎn)品熱度大，時效性強，更容易被達人選擇。

3、參考各大榜單選品

可以利用一些數(shù)據(jù)分析平臺尋找適合自己的商品，在這些平臺上可以清楚的了解到用戶的市場需求以及現(xiàn)在的市場行情。

下面我們以禪媽媽數(shù)據(jù)分析工具為例，可以查看全部分類，也可以查看細致分類，找到適合小店定位的商品。

我們可以點擊各大排行榜以及各個行業(yè)查看排名靠前的，然后傭金比較高的產(chǎn)品。

從商品的價格、傭金比、銷量、轉(zhuǎn)化率等，分析哪些商品還有持續(xù)加熱的潛力，哪些商品有機會成為爆款。

4、極致性價比

消費者買東西，永遠都是追求的極致性價比。選一些極致性價比商品，價格盡量和同行持平，甚至可以再低一點，利潤少一點不要緊，前期可以少賺一點，先把銷量做起來。

流量和銷量漲起來之后，開始精細化選品，選一些有利潤空間的產(chǎn)品，或者是大多數(shù)產(chǎn)品具備很強的搭配性，能用關聯(lián)銷售輕松拉動起客單價，去進一步提高利潤空間。

當然，以上只是抖音小店選品策略中一部分，但是我們實操中用過且有效的。

抖音直播間怎么暖場（直播話術內(nèi)容大全）

很多小可愛在直播剛開始的時候不知道該說什么也不知道該做什么，腦子一片空白，需要很 長的的時間才能適應，正式進入直播狀態(tài)，這種狀況會導致一些潛在用戶群體的流失現(xiàn)下很多人都希望像李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播，但你知道為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”嗎？這與其獨特的直播話術有密切關系。在直播中，給粉絲留下第一印象是最重要的。那么抖音直播間怎么暖場

為了幫助大家快速學習、總結(jié)更多優(yōu)秀的抖音直播話術，我們在看完100場抖音網(wǎng)紅直播后，總結(jié)了三大抖音直播話術，希望對大家有所幫助。

直播話術內(nèi)容大全

一、自我介紹

1、大家好，我是一名新主播，今天第 X 天直播，謝謝大家支持。(簡潔型) 2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們 多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的話我就給你唱，不會我就就去學，感 謝大家的支持。

3、千山萬水總是情，我是 XX 你愛不愛!朋友，XX 了解一下!幫忙點個關注，感謝有你。 (語氣輕快)

4、我是 XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量!感謝大家前來捧場!(配合 動作)

二、常用歡迎禮貌用語

5、歡迎來到 XX 直播間，點個關注不迷路，把持不住開守護，事不宜遲趕緊行動!，別忘 了點關注。

6、歡迎 XX 來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關注哦!(簡潔型)

7、歡迎 XX 來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎? (傳達直播內(nèi)容)

8、歡迎 XX 進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么?(解讀觀眾名字)

9、歡迎 XX 進來捧場，看名字應該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩 XX 游戲的，是嗎?(找共同點)

10、歡迎 XX 的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念啊!(抬高對方 身份)

11、歡迎 XX 回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。(感動對方)

12、不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了! (逗比型)

13、有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的， 給你們一個笑場!(搞笑)

14、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點關注噢。

15、大家晚上好~那個搞笑/沙雕/逗比主播又回來啦~喜歡我的朋友們請動動你們的小手， 點擊我的頭像點點關注，這樣就可以隨時隨地來看我的直播啦!主播每天在這里等你哦~

16、十年修得同船渡，大家一起點關注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。(適用于 YY)

17、三分喜歡點關注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護。鮮花刷一刷，能活八十八;禮 物走一走，能活九十九!YY 不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的支持

18、玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點關注開玩笑。點關注，不迷路，主播帶你回家住。來來來， 聊起來，謝謝大家的支持!

19、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢?刷刷彈幕 讓我看到你哦~

20、歡迎 XX 來到我的直播間，相遇即是緣分，這里是 XX 同學，快來和我聊聊!

理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的抖音直播話術是：“歡迎XXX進入直播間?！钡沁@種話術太機械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？

尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？

借機傳達直播內(nèi)容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。

三、宣傳話術

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術。比如：

宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦。”

宣傳直播內(nèi)容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得關注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏

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