在淘寶店鋪上面也不斷有新品上架，但是在上架了新品后，也要學(xué)會(huì)去做新品的推廣，如果店鋪沒有爆款商品，你也可以選擇將其新品打造成為爆款商品，具體的操作方法馬上為各位揭曉。

1.在打爆款前要確定，已經(jīng)分析好了市場和選擇好了產(chǎn)品，自己店鋪內(nèi)功已經(jīng)做好，店鋪視覺人群統(tǒng)一，寶貝是過測(cè)試的款式，具有爆款的潛力。

2.測(cè)試寶貝具有爆款的潛力以后優(yōu)化寶貝的內(nèi)功(主圖、主圖視頻、詳情頁)

3.優(yōu)化好內(nèi)功以后做一定的基礎(chǔ)銷量(根據(jù)類目去定這個(gè)量)、評(píng)價(jià)曬圖和問大家，培訓(xùn)好客服，做好客服話術(shù)。

4.如果是標(biāo)品，要分析行業(yè)行業(yè)競品，確定自己寶貝的主要的主打關(guān)鍵詞，從各方面去提升寶貝的銷量，提高主打關(guān)鍵詞的權(quán)重，數(shù)據(jù)穩(wěn)定以后在陸續(xù)放開其他流量渠道，進(jìn)一步放大寶貝的銷量。

5.做淘客沖銷量這個(gè)動(dòng)作(主要是為了銷量，因?yàn)殇N量越高正常情況下轉(zhuǎn)化越高，還有就是獲取主打關(guān)鍵詞的銷量排序下的一定搜索流量)，要先分析市場，市場上這個(gè)行業(yè)的競品，是不是相關(guān)數(shù)據(jù)(搜索訪客、寶貝總訪客、寶貝轉(zhuǎn)化率)是不是都和銷量有比較大的關(guān)系，是不是銷量從大往小數(shù)據(jù)依次變化，這個(gè)情況就說明銷量對(duì)于這個(gè)行業(yè)有著比較大的影響，那我們?nèi)ビ锰钥蜎_銷量才有意義。

6.打爆款階段要切記保持庫存的量，不要爆款上去了，庫存沒了，還要等個(gè)1星期才有貨，那樣的話爆款數(shù)據(jù)會(huì)很快的下去。

7.總結(jié)：在做店或者打爆款以前都要先明確思路，第一步先做什么，然后做什么，打爆款要先明確所推廣的款式是個(gè)有潛力的爆款，并且是個(gè)應(yīng)季產(chǎn)品，準(zhǔn)備大推前已經(jīng)把爆款的內(nèi)功優(yōu)化了一遍(可能在打爆款的階段爆款的視覺會(huì)有多次的修改)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是沒有問題的;

淘寶寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)沒問題的前提下我們才去考慮流量的事情，要不然就會(huì)出現(xiàn)光花錢沒銷量的情況，另外各位也要好好去執(zhí)行。

淘寶新店鋪新品如何推廣?怎么打造爆款?

一個(gè)剛剛起步的淘寶店鋪，想要在眾多店鋪中占據(jù)一席之地，必須要去做推廣，進(jìn)而打造出屬于自己店鋪的爆款產(chǎn)品，可是做好推廣和打造爆款產(chǎn)品不是一件容易的事情，讓多少人傷破了腦筋呢!那么到底要如何做好新店鋪新品的推廣?又該怎么打造爆款?

一、選款技能

不管我們是做大類目還是小類目，不管做標(biāo)品還是非標(biāo)品，都需要一個(gè)爆款!爆款意味著流量、意味著轉(zhuǎn)化，所以我們需要做的就是測(cè)款，去看客戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度。如果數(shù)據(jù)反饋是好的，就可以去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，就立馬就放棄。今天給大家推薦的干貨，就是教大家如何選擇一個(gè)有潛力的爆款。

生意參謀，市場洞查以詞選款

以詞去選款，用產(chǎn)品的核心詞去搜索，看搜索人氣高、在線商品數(shù)相對(duì)少，從而選擇競爭度低的關(guān)鍵詞，然后以這個(gè)詞去搜索來上架產(chǎn)品，如圖內(nèi)搭連衣裙與黑色連衣裙，很明顯內(nèi)搭連衣裙就符合我們所需要的，搜索人氣高，在線商品數(shù)少。這樣來選款，我們才會(huì)有市場優(yōu)勢(shì)，大家選款的時(shí)候切記不能憑感覺想當(dāng)然的去決定。

二、直通車測(cè)款

非標(biāo)品測(cè)款 標(biāo)品測(cè)圖

1、測(cè)款實(shí)操：

(1)標(biāo)準(zhǔn)推廣，時(shí)間折扣全部100%，只開無線端投放，其他全部關(guān)閉，地域關(guān)閉偏遠(yuǎn)和自己不賣的地區(qū)，例如屏蔽產(chǎn)業(yè)帶。

(2)創(chuàng)意用正面圖，產(chǎn)品大圖，不用細(xì)節(jié)圖，開優(yōu)選，1-4個(gè)均可以。

(3)關(guān)鍵詞5-7個(gè)，精準(zhǔn)符合自己產(chǎn)品的詞，盡量不要主詞和很長的長尾詞。

(4)關(guān)鍵詞有出價(jià)，16-20名，再以展現(xiàn)來調(diào)整。開廣泛匹配，人群不打開。定向關(guān)閉。

(5)正常測(cè)款一個(gè)計(jì)劃可以放5款寶貝，如果寶貝不多，一個(gè)計(jì)劃放一款。開多個(gè)計(jì)劃。

(6)寶貝多，就一個(gè)計(jì)劃放5款，開4個(gè)計(jì)劃，可以同時(shí)測(cè)20款。

(7)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：對(duì)于0銷量0評(píng)價(jià)的款，購物車率達(dá)到行業(yè)均值0.4倍以上就合格，可以推，對(duì)于有銷量有評(píng)價(jià)的款，購物車率達(dá)到行業(yè)均值0.6倍以上就合格。

(8)行業(yè)均值在行業(yè)大盤 選擇好自己的類目，看最近7天，拉下去，有購物車人數(shù)和訪客人數(shù)， 購物車率=購物車人數(shù)/訪客人數(shù)。

(9)測(cè)款數(shù)據(jù)點(diǎn)擊量越多越好，正常100個(gè)點(diǎn)擊以上。

2. 測(cè)圖實(shí)操：

淘寶的核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品的核心是圖片。直通車養(yǎng)車提高點(diǎn)擊率的核心也是圖片。所以圖片非常重要。

測(cè)圖的步驟：

(1)標(biāo)準(zhǔn)推廣，時(shí)間折扣100%，地域關(guān)閉偏遠(yuǎn)，自己不賣的，例如產(chǎn)業(yè)帶。

(2)投放平臺(tái)只開站內(nèi)無線端。

(3)創(chuàng)意，最多4個(gè)開輪播，創(chuàng)意標(biāo)題一致。

(4)關(guān)鍵詞，5個(gè)左右，核心詞，不要用主詞和特別長的詞，展現(xiàn)量其實(shí)沒要求。至少1000以上吧。

(5)開廣泛匹配，不開人群。關(guān)閉定向。

(6)關(guān)鍵詞出價(jià)位置：標(biāo)品位置開前三，非標(biāo)品位置開7-10.

(7)數(shù)據(jù)指標(biāo)：單個(gè)創(chuàng)意展現(xiàn)量300左右即可，對(duì)于標(biāo)品，點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值1.5倍以上合格，非標(biāo)品，點(diǎn)擊率行業(yè)平均以上合格。

(8)行業(yè)平均點(diǎn)擊率如何看：流量解析，輸入主詞，核心詞，數(shù)據(jù)透析，看一周的數(shù)據(jù)，最下面，無線端的點(diǎn)擊率。多個(gè)詞取平均。就是行業(yè)平均點(diǎn)擊率了。不會(huì)計(jì)算行業(yè)平均點(diǎn)擊率的在留言找我吧!

三、新品上架 直通車操作

童裝案例 實(shí)操分享：

(1)基礎(chǔ)設(shè)置

四個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置相信不用多說了，不過需要提一下的是投放時(shí)間首先可以設(shè)置全天投放，根據(jù)花費(fèi)情況來決定是否在晚上進(jìn)行投放。

地區(qū)上參考郵費(fèi)差異，可不選港澳臺(tái)等地區(qū)。但是中部就南部溫度高的地區(qū)為重點(diǎn)地區(qū)。

(2)關(guān)鍵詞

25-30個(gè)精準(zhǔn)詞，排名卡在20位之前，前期出價(jià)不要在意ppc,首先是質(zhì)量分，高價(jià)燒，直到點(diǎn)擊率在2.5以上，出價(jià)上根據(jù)店鋪基礎(chǔ)來，前期的投入會(huì)比較大 ，PPC就加到行業(yè)的1.5-3倍。

可以嘗試通投，通投的位置在前期的效果會(huì)比較差，開始的時(shí)間盡量放在點(diǎn)擊率起來之后，投產(chǎn)會(huì)比較不錯(cuò)。

不斷換詞養(yǎng)詞，至少1-3個(gè)詞可以撐起直通車的大部分轉(zhuǎn)化，換詞的標(biāo)準(zhǔn)是以轉(zhuǎn)化詞為主，在轉(zhuǎn)化詞的基礎(chǔ)上去選一些拓展詞。

(3)定向

一般來講，定向?qū)Φ赇伒挠绊懖淮?，在前期推廣關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不是很好，店鋪人群不是很精準(zhǔn)的時(shí)候，定向最好只是開啟測(cè)試，具體的操作方式以全部開啟這樣來做，出價(jià)溢價(jià)不要太高，花費(fèi)比較少。

(4)創(chuàng)意

很多類目和童裝類目一樣，主圖是很關(guān)鍵的，推廣圖片好看是決定流量甚至直接影響轉(zhuǎn)化，所以創(chuàng)意可以輪番測(cè)試主圖，直到留下最好。

可找一個(gè)好看的模特，抓住家長的心理，童裝類目的單價(jià)不高，所以在家長決定的時(shí)候，好不好看，是最關(guān)鍵的，在前期推廣起不來的時(shí)候，更換主圖，做買家秀是很好的。

四、活動(dòng)

天天特價(jià)的活動(dòng)比較適合童裝這類價(jià)格低、流量大的類目。效果相對(duì)其他類目會(huì)更明顯，而且天天特價(jià)的轉(zhuǎn)化也十分可觀。

但不建議過度使用淘寶客，第一是效果不是很好，而且童裝利潤低，淘客做的傭金會(huì)降低掌柜很大的利潤。第二是過多做淘寶客，加上本身類目的流量大的情況，很容易讓店鋪產(chǎn)生依賴，出現(xiàn)標(biāo)簽混亂和自然流量轉(zhuǎn)化率下降的情況。

追根究底大家還是要記住找到一款好的產(chǎn)品是做好推廣和打造爆款的第一步，并且是非常重要的一步，最好是選擇一些價(jià)格比較便宜，而且人們需求大，同時(shí)轉(zhuǎn)化很穩(wěn)定的商品去進(jìn)行推廣和打爆比較靠譜。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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