外貿(mào)尾單運營模式是什么?外貿(mào)尾單是什么意思?詳解外貿(mào)尾單運營!淘寶運營如何不開車、不上活動、不打折、不降價……也能運營好店鋪，日賺X萬?這里就有一種外貿(mào)尾單運營模式，要不要看一下?

外貿(mào)尾單就是原本用來出口，但因為有瑕疵被踢出來的商品，或者就是多出來的商品。

　　先分析一家店鋪7天透視的數(shù)據(jù)看看：

　　日均出貨量2700件左右，日營業(yè)額70萬上下，也就是單件成交價約260元;

　　店鋪收藏270萬，好評率99.9%，寶貝總數(shù)170個，日均上架寶貝數(shù)6個左右，沒有任何官方活動銷量，幾乎全是免費流量;

　　如果按照近7天數(shù)據(jù)做為依據(jù)，年營業(yè)額應該是2.5億左右，但別忘了這是夏季，最慘淡的時候，按常規(guī)計算方法，下半年是上半年總銷量的3倍以上，以這個為依據(jù)，這個店鋪年銷售額應該在5億上下，是不是很驚人!!!!!!

　　別問這是哪家店鋪，就算我公布了這個店名，絕對80%的賣家沒聽過，每個類目都有N多悶聲發(fā)財?shù)牡赇伳愣疾恢?，也不關注。

　　為什么分析這個店鋪數(shù)據(jù)?與外貿(mào)尾單模式有關系嗎?

　　絕對有，這個店鋪就是靠外貿(mào)尾單起家的，后期逐漸按照外貿(mào)尾單的水準做高性價比的自主品牌了，這家店的粉絲粘度是相當高的，店鋪自己玩秒殺活動比你上聚劃算還牛逼，為什么?

　　產(chǎn)品驅(qū)動的粉絲型店鋪!!!!!

　　所有外貿(mào)尾單模式的店鋪都是產(chǎn)品驅(qū)動，為什么可以不打直通車，不上任何官方活動依然能活的很好!!!

　　因為淘寶有固定的一撥人存在，他們搜索的關鍵詞都非常特別，普通用戶根本不會搜這類詞，也就是說只要搜這類詞的買家，都是同一個人群，而且非常精準!!!

　　如：

　　外貿(mào)、外貿(mào)尾單、外貿(mào)原單、外貿(mào)元單、尾單、原單、元單、外貿(mào)出口、外貿(mào)出口尾單、尾單出口正品、原單外貿(mào)、原單正品、原單歐美、、、

　　以上的都是泛詞，屬于初級用戶會搜的，一般老手買家會直接搜品牌詞，但是賣家有不敢直接上品牌詞，怎么辦呢?上暗語，俗稱“淘寶黑話”!

　　如：

　　這是“b家”關鍵詞的相關衍生詞，b家就是巴寶莉品牌，不懂的百度搜索。

　　這樣的黑話還有：c家、小香家、miu家、ear*h、bling、、、、以前托管過幾十家這種類型的店鋪，大部分都是常熟外貿(mào)村的，當時這類詞統(tǒng)計了慢慢一小本，搬家搬來搬去都弄丟了，如果你想往這條路上走，最好自己多動點心思多去搜集。

　　第二種搜詞的人群不是新手，基本都是有直接購買意向的用戶，但真正骨灰級的也不這么搜，除非極少數(shù)無聊的時候會搜索，大部分這類型的買家都是朋友推薦朋友收藏進店，這是真正骨灰級的，這類型的用戶只要認可你，下單金額超乎你想想，1000-2000的買都是常規(guī)的，還有1-2萬的買，跟東西不要錢似得，所以，你能養(yǎng)到一波死忠粉是相當牛逼的，有骨灰級買家的商家，一般情況下標題是這樣的，如：

　　試問：用你最牛逼的標題寫作原則，來衡量一下這種類型的標題，符不符合邏輯，你能給他多少分?

　　再看看主圖和詳情頁：

　　首屏寫這一堆字你會不會看?當然不會，因為你不是他的菜。

　　他的死忠粉一定會仔仔細細的看!!!

　　再接著看幾張：

　　有調(diào)性嗎?NO。

　　一般就是掛拍、平鋪，但絕對會把細節(jié)拍的很到位，因為他的死忠粉最在乎的就是這個，一是不是真的原單正品?二如果真的是質(zhì)量是什么水準的?(這波死忠粉很懂貨)三水準這么高賣的這么便宜是不是有瑕疵?如果有瑕疵大不大?影不影響上身效果?、、、

　　詳情說完了，再來談談最核心的問題----貨源組織!

　　我說過，這種類型店鋪是產(chǎn)品驅(qū)動的粉絲型店鋪，如果產(chǎn)品沒有持續(xù)的爆發(fā)力，粉絲幾乎沒有忠誠度，因為粉絲只忠誠于產(chǎn)品(其實其他類目也一樣，只是沒這個明顯)。

　　思路反過來思考：既然是產(chǎn)品驅(qū)動的粉絲型店鋪，決定權就在貨上，只要你搞到牛逼的貨，粉絲會被你迅速聚集起來!!!-----真正賺錢的方法來了。

　　盯住幾家大型的外貿(mào)工廠-----的倉庫管理員。倉庫管理員一般都是老板或老板娘的親信，他們也想給老大立功，讓貨跑的更快，價格跑的更高，但是可能嗎?---可能性不大。

　　這是由他們的背景決定的，一般這種人都是老板做工人出身，他們能分清的就是什么布料值錢，什么做工值錢，對于款式的敏感度不高的，對于品牌的了解度也不高，好，機會來了。

　　你要做功課，盯住一家大型外貿(mào)工廠，首先要把他出貨量大的牌子全部熟悉一遍，最好是只盯有內(nèi)銷的牌子，一般都會有天貓旗艦店，極少數(shù)高端品牌是沒有的，沒關系，有的全部監(jiān)控旗艦店的數(shù)據(jù)，沒有的，想辦法去全方位的了解這個品牌的產(chǎn)品線，拳頭產(chǎn)品是什么，輔推產(chǎn)品，明星產(chǎn)品等等，全方位的了解，剩下的工作就很簡單了，任何生意絕對都是更懂的人賺錢，那個倉管絕對不是你的對手，適當?shù)慕o點小回扣之類的，還可以通過他的線把你需要的也非常了解的品牌的其他代工廠全部拉出來。

　　對于工廠他們老大來說，只要進了倉庫都是庫存，只要能變成錢，不管多少都是凈利潤，其他的應該不用過多解釋。

　　2013年我們一個朋友抓到一個小機會，ear*h mus*c 中文叫“地球**樂”，是日本銷量很猛的一個超市品牌，***工廠給他們做了一款牛角扣毛呢大衣，5萬多件貨因為顏色不對被打回來了，單件成本80元絕對擋不住，這一筆單子如果銷毀掉，老板凈虧絕對超過400萬，還不算物流、倉儲、稅、庫存面料等等，如果工廠小一點，這樣的單子來個幾單，估計老板賣身賣腎賣命的心都有了，怎么辦?只能靠做尾單生意的人出貨啊!線上線下一起出，還不能明目張膽的出，抓到罰款更多，但貨又不能爛在手里，只能分批出，抓的緊就剪標，拉長出貨期，控制出貨量，抓的不緊就剪都不剪，猛出，半年不到這批貨從他手里出掉了2萬多件，平均一單凈利潤70左右，凈賺140多萬，僅僅這一個款，工廠看他能出貨，還支持了很多其他款，硬把一個心級店鋪，撐到了2皇冠，你可以算算他出了多少貨，賺了多少錢。

　　這個小案例，只是外貿(mào)尾單大軍里面的小蝦米，跟外貿(mào)大王、專衣lissom、芳草地等金冠以上的牛逼店鋪沒法比。

　　外貿(mào)尾單模式的店鋪，是淘寶最早期就開始存在的一種店鋪類型，峰值的時候各服裝批發(fā)市場都會有專門的檔口，常熟甚至撐起了外貿(mào)村批發(fā)市場，現(xiàn)在雖然落寞了一些，但對于N多淘寶創(chuàng)業(yè)的中小賣家來說，絕對不失為一個值得嘗試的機會。

零銷量的寶貝如何快速打造成爆款

　　爆款，雖然所起的作用被淘寶弱化了，但是對于賣家們來說，還是誘惑無限的，一個爆款往往能帶動網(wǎng)店的流量和銷量，稍微操作下就能爆店。有時候一個冬季網(wǎng)店有一個爆款就額可以溫暖過冬了。那么，對于從零開始的小賣家來說，如何做爆款呢。 

一 選款

　　首先根據(jù)店鋪寶貝銷量情況，挑選收藏量高跳失率低，旺旺咨詢多，性價比較好，庫存充足的一款作為打造款。選款方面，主要是參考量子，確定寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。依據(jù)參考2個數(shù)值：一定時間內(nèi)的寶貝頁面瀏覽量，一定時間內(nèi)的寶貝成交量和收藏量。這個只是第一步，初步確定款式之后，一定要上直通車進行測試，大概一周左右時間。這個是必須的!經(jīng)過初步測試之后，我們最終跟老板溝通選定了這款為主推款。一定要跟老板有效溝通幾個問題(1.貨源穩(wěn)定性 推起來之后能否保證供應 斷貨就死了 2. 產(chǎn)品質(zhì)量是否靠譜 不要還沒推廣就出來一堆中差評 神也推不起來)

　　二 確定款式之后，就要下大力度優(yōu)化!包括推廣主圖丶標題丶詳情內(nèi)頁的優(yōu)化

　　主圖，標題大家應該都知道前期可以上車經(jīng)過測試，用點擊率更好的主圖和標題

　　關于詳情頁的優(yōu)化也是根據(jù)推廣不同時期要隨時跟進優(yōu)化調(diào)整的，由于內(nèi)容較多篇幅較長大家可以去看小孩之前關于內(nèi)頁優(yōu)化的帖子，顧客最喜歡什么樣的詳情頁?——解密詳情!讓轉(zhuǎn)化率提升一倍! https://tool.musicheng.com/article/201606221657340316.htm

　　三 產(chǎn)品選擇好了，基本準備工作也好了，接下來我們可以設定一個目標計劃。

　　我們的銷售目標是銷售產(chǎn)品的數(shù)量。平均每天需要銷售多少件產(chǎn)品?每天這么多的產(chǎn)品需要多少的流量來支撐?這些流量我們?nèi)绾尾拍芤M來?流量入口從哪里來?這些流量需要多少成本才能帶來……這些都是需要我們一步一步制定計劃的。

     

　　舉例：假設我們確定了銷售目標是3000件，那一天就是銷售量100件，100件需要多少個點擊才能完成，就要看寶貝頁面的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。比方說是50個點擊才能成交一筆，那么100件我們就要5000個點擊才能完成，那這5000個點擊就是我們每天的流量目標了。

　　四 目標設定好了，就該開始朝著這個目標努力的過程了，按照計劃來推廣

　　1 建立推廣計劃

　　主推計劃：看我們的一個標題已經(jīng)很明確了，放一個主打?qū)氊?，主打熱詞。

　　輔推計劃：輔助推廣寶貝計劃，為第二個爆款做準備。低價引流 降低平均點擊單價

　　精準計劃：主打?qū)氊惖木珳书L尾詞，要非常精準!定向也在這個計劃投放!

　　2 投放關鍵詞

　　我們選擇要推廣的款，有一定的基礎銷售，所以主推培養(yǎng)池的關鍵詞不一定只投放精準關鍵詞，當然所加關鍵詞一定要跟寶貝丶類目丶屬性相關，然后接下來就要觀察每個詞的展現(xiàn)丶點擊丶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，測試一周后可以進行第二次的關鍵詞和出價的調(diào)整。每天對那些無展現(xiàn)的進行刪除丶替換或更新，每天對高展現(xiàn)低點擊的詞進行降價觀察，低展現(xiàn)高點擊高相關性的詞進行優(yōu)化加價。經(jīng)過一段時間的優(yōu)化調(diào)整培養(yǎng)出一批高分值的關鍵詞。

　　3 根據(jù)時間丶地域等設置不同的出價策略

　　根據(jù)季節(jié)和產(chǎn)品的生命周期的實際情況制定不同的出價策略及推廣時間丶折扣和地域策略。尋找最精準的流量，把錢花到最可能購買的顧客群上，花到最可能帶來成交的時間段上，達到花費最少，效果最好。因為圍巾對地域性要求不是特別強，尤其是我們推廣的這款又不是屬于那種毛線或者很厚的圍巾，所以地域上 除了新疆西藏香港澳毛臺灣國外等 基本其他地方都投放了。投放時間我來張圖，看下我的規(guī)劃。

　　周六日投放時間跟這個不是很一樣哦。當然也是根據(jù)圍巾這個產(chǎn)品長期的成交數(shù)據(jù)分析出來的，這里我就不上截圖了，稍微保留點自由知識產(chǎn)權。哈哈

　　五 實時數(shù)據(jù)觀測不斷調(diào)整優(yōu)化

　　在推廣過程中，要實時跟蹤推廣各項指標數(shù)據(jù)以及關鍵詞情況，分析ppc和roi等變化情況，進行推廣計劃丶寶貝丶推廣內(nèi)容丶投放時間地域折扣以及預算的調(diào)整，并尤其關注關鍵詞特別是核心關鍵詞的效果，根據(jù)客戶需求調(diào)整合適的實時出價，降低花費，最大限制的低價引流，達到更好的效果。

　　經(jīng)過幾周不變的反復優(yōu)化調(diào)整，分析數(shù)據(jù)找出端倪，并解決問題，不斷突破不斷分析，接下來就是見證寶貝從量變到質(zhì)量的驚人過程

     

     

     

下面看直通車投放情況

　　這里提前解答一下90%小賣家疑問!怎么直通車成交越多roi越低啊? 我這里只簡單說一個道理。燒直通車，跟你去市場買東西是不一樣的，你去市場買東西可能買的越多，給你算批發(fā)價，購買單價越便宜，但是跟淘寶買流量卻完全不同。你需要的流量越多，你買的越多，你的位置需要卡的靠前，那你需要出的點擊單價越高才能排到前面，所以說買流量是你要的越多，點擊單價越貴。對于小賣家，如果只想要roi，一天投放個二百塊錢，很容易做roi的，因為你需要的流量少，直通車燒精準詞，位置卡的不要太靠前也能燒200塊，那你roi肯定高。但是這是小賣家的玩法了。

　　六 持續(xù)引爆

　　持續(xù)引爆就是在爆款打造到成熟期時，能帶出一款次爆款。這個次爆款就是第二個爆款的雛形。建議在選主爆款時，次爆款也一同選擇。這樣整個推廣才會循序漸進的進行，保證持續(xù)流量的引進。否則，到了爆款的衰退期，如果沒有新的爆款支撐店鋪的主要流量來源，店鋪流量就會波動很大。 持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。

　　更多的淘寶推廣經(jīng)驗請繼續(xù)關注幕思城電商(https://tool.musicheng.com/)。

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