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    抖音小店除了自己帶貨還有哪些流量渠道

    2022-12-14|18:28|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:62

    如果說2022年是抖音直播爆發(fā)的一年,那么今年就是抖音小店爆發(fā)的一年。大爆的抖音直播間里,只能添加抖音小店的商品鏈接,日活6億的抖音,大力推進(jìn)抖音電商發(fā)展的同時,將重心更是放在抖音小店上,扶持店鋪自播,允許無貨源玩法,還有自然流量的分配,無一不表示,抖音小店會是抖音平臺賺錢的最大熱門。



    01、抖店玩法之無貨源模式

    無貨源模式是每個電商平臺都會有的,而抖音平臺目前日活6億的流量以及平臺對產(chǎn)品類目的擴(kuò)充需求等,都需要無貨源抖店玩法存在。

    而抖音小店無貨源模式說到底就是在不囤貨的情況下開店,采集全網(wǎng)熱門爆款商品上架到你的抖音小店,店鋪出單后,你在上家去下單,然后同步物流單號到你的訂單管理,賺取商品差價。

    不僅如此,對于一些掌握了抖音小店運營方法的人來說,無貨源抖店玩法已經(jīng)不能滿足他們的“野心”了,漸漸有更多的開始玩抖音小店無貨源店群。

    抖音小店無貨源店群其實就是同時運營多個店鋪,也就是抖店矩陣玩法??康耆嘿嵢【薮蟮乃阉髁髁?,從而達(dá)到出單的效果。

    同樣不需要囤貨,不需要你做短視頻、做直播,發(fā)布商品并設(shè)置傭金添加到精選聯(lián)盟,會有達(dá)人找到你幫你帶貨,你賺差價,達(dá)人賺傭金。

    02、抖店玩法之——店鋪自播

    店鋪自播是企業(yè)、品牌較常用的抖店玩法,且有越來越多的品牌商家開始入駐抖音小店開啟自播帶貨。

    有數(shù)據(jù)顯示,2022年,商家開始抖音店鋪自播的GMV同比增長835.34%,抖音小店自播成為品牌在達(dá)人直播帶貨之外的常態(tài)提升充,且平臺目前對商家自播也有一系列政策扶持。

    如果你關(guān)注過抖音直播間的品牌自播就會發(fā)現(xiàn),很多店鋪自播平均時長在10個小時左右,甚至是24小時直播賣貨,相當(dāng)于在抖音打造一個“不打烊”的線下店,讓用戶隨時都可進(jìn)店購物,同時,也能更好地承接各時段投放的流量。

    當(dāng)然,非品牌商家也可以自播帶貨,如果你也想通過抖店自播玩法為店鋪帶來銷量,下面給你幾個小建議:

    (1)如果你的店鋪定位明確,就不要隨便換品類,在你的主營品類上延伸,做有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品迭代,更容易吸引精準(zhǔn)粉絲增加粉絲粘性,提升店鋪銷量。

    (2)可以適當(dāng)用低價款做為直播間和店鋪引流,通過組合設(shè)置來吸引用戶下單。

    (3)選擇固定開播周期和開播時間,盡量避開晚間高峰。當(dāng)然,如果條件允許,做一個“不打烊”的線上店鋪也無不可。

    03、抖店玩法之——達(dá)人帶貨

    如果你玩的是抖音小店無貨源,不會直播也不會做短視頻,找達(dá)人帶貨就是最好的方法。

    通常情況下,我們把商品發(fā)布到精選聯(lián)盟后,會有一些達(dá)人主動添加我們的商品去推廣售賣。

    但這樣的達(dá)人畢竟少,且質(zhì)量無法保證,所以我們可以去找達(dá)人幫忙帶貨。

    品牌店鋪除了自播帶貨也會授權(quán)給達(dá)人分銷帶貨,例如后官方旗艦店就找過@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、羅永浩、朱梓驍?shù)让餍?名人幫忙帶貨。

    像我們這種普通的商家,不需要找名人、明星,找中小主播即可,三五個優(yōu)質(zhì)中小主播也能幫助店鋪爆單。

    但優(yōu)質(zhì)達(dá)人需要我們主動去找,例如抖店達(dá)人廣場、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等小店數(shù)據(jù)榜單等都有很多達(dá)人信息,找到適合你的店鋪定位的達(dá)人,聯(lián)系合作即可。

    例如,你的店鋪定位是家居日用,那么就找榜單的家居日用類目下同維度的爆款產(chǎn)品,對應(yīng)商品下有哪些優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人,導(dǎo)出他們的信息,添加他們的聯(lián)系方式,聯(lián)系合作。

    批量導(dǎo)出達(dá)人信息后,我們就可以直接微信聯(lián)系達(dá)人,談傭金、寄樣合作。

    04、抖店玩法之猜你喜歡

    抖店“猜你喜歡”是平臺的免費流量,依據(jù)店鋪的具體情況分配的流量,持續(xù)且穩(wěn)定。我們的二十多個店鋪,基本每一個店鋪都有平臺免費分配的流量。

    【猜你喜歡流量入口】

    如下圖所示,不是達(dá)人通過精選聯(lián)盟添加商品產(chǎn)生的訂單,推廣類型為“無”。這些訂單就是平臺免費分過來的流量,也就是從”猜你喜歡“入口過來的流量。

    05、抖店玩法之自播+達(dá)人帶貨

    如果你自己會直播又會找達(dá)人,就可以玩這種抖音小店帶貨模式。自播帶貨的同時也讓達(dá)人幫你賣貨。

    蘇寧易購就是自播+達(dá)人帶貨模式玩的很好的例子,抖音店鋪自己直播同時也請了很多大主播幫忙帶貨。這也是很多品牌店鋪都會用的方法。



    抖音小店怎么關(guān)閉?有何優(yōu)勢?

    自從抖音平臺推出了抖音小店以后,很多的抖音用戶都有開通這個店鋪,一些商家們開通了以后又不想再做下去了,所以想知道如何去關(guān)閉掉抖音小店,因此接下來的內(nèi)容中為大家進(jìn)行介紹。

    想要關(guān)閉抖音小店,用戶可以進(jìn)入抖音商家后臺,進(jìn)入后臺之后打開店鋪,進(jìn)入到自己的店鋪后點擊退店,接著根據(jù)頁面提示進(jìn)行材料提交,完成后就可以選擇關(guān)閉店鋪了,關(guān)閉店鋪后再申請退還保證金就可以了。

    抖音小店有何優(yōu)勢?

    優(yōu)勢一:官方扶持政策

    抖音背后有字節(jié)跳動撐腰,根本不用擔(dān)心平臺流量渠道,平臺會利用一些明星或其他知名人士給抖音小店帶來無限商機(jī),流量更會持續(xù)上漲。商家入駐抖音小店的門檻也越來越開放,其中個人入駐只需要提供身份證,不需要營業(yè)執(zhí)照,僅需繳納500元的保證金即可。也取消了商家入駐選聯(lián)盟門檻中線下實地驗倉這一條硬性規(guī)定。給更多商家入駐抖音小店的機(jī)會。

    優(yōu)勢二:開放數(shù)據(jù)分析

    為了商家更加了解店鋪和商品,平臺提供了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,商家可在后臺進(jìn)行查看,例如近七日視頻新增播放量、新增點贊量、新增粉絲量等,讓商家優(yōu)化視頻內(nèi)容。

    優(yōu)勢三:粉絲變現(xiàn)支持

    若在抖音中已經(jīng)有幾百上千萬粉絲的用戶,意味著這類用戶可以省去大額廣告費,抖音商家可以通過星圖平臺承接廣告,自己通過直播賣貨,或者在抖音小店售賣商品,這些都是非常有用且高效地變現(xiàn)方式。在抖音小店中,粉絲可以直接購買店內(nèi)商品,購買過店內(nèi)商品的路人,會成為粉絲,讓商家粉絲群逐漸擴(kuò)大。

    優(yōu)勢四:直播無需跳轉(zhuǎn)第三方

    抖音支持跳轉(zhuǎn)第三方平臺購買,但是對于某些只喜好抖音的群體來說,跳轉(zhuǎn)第三方無疑是失去了不少訂單,所以開通抖音小店后,用戶購買商品可以不用跳轉(zhuǎn)即可完成消費,不僅能夠減少開通第三方平臺的資費,省時省力,還能留住不少粉絲和訂單。

    優(yōu)勢五:抖音短視頻平臺多樣化

    抖音小店可以在頭條、抖音、火山等一系列頭條系應(yīng)用中展現(xiàn)店鋪主頁,粉絲在這些平臺都可以進(jìn)行購物,不需要重復(fù)開通店鋪,平臺非常多樣化,多種渠道給店鋪帶來流量,廣泛收入各平臺購物人群。

    各位抖音小店的商家們,想要關(guān)閉掉抖音小店是可以的,以上就是具體的操作方法了,其實現(xiàn)在開抖音小店還是有很多的優(yōu)勢的哦,所以有這么多的抖音用戶們?nèi)ラ_通了抖音小店。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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