新手開店:必看的生存法則!!!

1.有人說服務(wù)，我承認(rèn)服務(wù)很重要，但哪個真心做淘寶買家服務(wù)差，大買家不用說，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量好，會花錢請來專門的客服人員，服務(wù)不會差，小賣家為了多攬顧客，提高信用，哪個不是把買家當(dāng)上帝。2.有人說宣傳，以話費(fèi)充值為例，別人50元話費(fèi)賣49.5，你賣49.9，我保證你怎么宣傳也沒用，別說  阿里媽媽，就是CCTV宣傳也白費(fèi)。3.說店面要裝修的漂亮，網(wǎng)店不比實(shí)體店，在街上看到裝修的有特色就進(jìn)去看看，一般多是想買哪類產(chǎn)品在淘寶上搜一下，在按價格排下序，在看看圖片，覺得不錯但還不是很滿意，這時會看看掌柜的店，看看還有其他的嗎？還有等等，就不舉例了，總之一句話，在同質(zhì)量的前提下，沒有價格優(yōu)勢就玩完。 但怎樣才能有價格優(yōu)勢呢？1.大賣家不用說，因?yàn)闃I(yè)務(wù)大，進(jìn)貨量大成本也就低，比如在義務(wù)，同樣一件衣服，如果買10件可能要40元錢，如果幾百件上千件，可能是30元，如果是幾萬，幾十萬件可能就是20。這是本人在服裝市場親眼看到，聽到的。既然是討論如何在淘寶生存下去，主要就是討論新手。 新手又分為兩種情況。 1.自己能拿到有價格優(yōu)勢的貨源，(1).比如本來就有實(shí)體店，因?yàn)橛袑?shí)體店，進(jìn)貨量大，價格就低，網(wǎng)店就是個附業(yè)，成單最好，不成也無所謂，就當(dāng)宣傳了。(2).自己有關(guān)系，能拿到出廠價

2. 就是完全的新手，即沒有實(shí)體店又沒有什么社會關(guān)系，弄不到有價格優(yōu)勢的貨源，還想再淘寶生存下去，為自己想當(dāng)老板的理想奮斗努力，怎么辦。辦法一定是有的，簡單說就是要把錢用到刀刃上，集中用限的資源，去與大賣家的競爭。舉例，如果是開個賣服裝的網(wǎng)店，想多拿幾種款式，每樣少拿幾件，自己認(rèn)為這款不賣賣別的款，總會有買家喜歡的，其實(shí)殊不知，當(dāng)有這種想法時，也就注定了自己的失敗。即使新手想多拿幾款，因?yàn)樽约嘿Y金有限，多你也沒有大賣家拿的多，與批發(fā)商不熟，價格也沒有大賣家拿的低，往往是大賣家賣的價格比新手進(jìn)價還便宜。 那應(yīng)該如何做呢？首先，不要盲目開店，要想好自己要賣什么，看個什么樣的店？其次，開什么店確定下后要多去賣同類產(chǎn)品的大賣家去看看。 還是也賣服裝舉例， 比如你想開個賣服裝的網(wǎng)店，那你要看看大賣家的店，選個3或4家店，看看最近一個月的信用評價，哪款賣的好，綜合一下，挑選出賣的最好的1或2個款式，再看看他們賣的價格，然后去找批發(fā)商，把你的資金全部去進(jìn)這1或2款的服裝，量要大，而且要保證什么尺碼，什么顏色都有，你賣的價格比大賣家賣的價格低一點(diǎn)，還是有利潤的，因?yàn)槟阒贿M(jìn)1或2款，所以批發(fā)商找廠家做的時候，也好壓價，因?yàn)槌叽a，顏色你要的全，可能有些批發(fā)上不好賣的尺碼顏色你也進(jìn)來，這樣價格也好談，另外給批發(fā)商的感覺你是個大買家，價格也會低。  之后在你的店里只賣這1或2款，你的價格可能比大賣家還有優(yōu)勢，圖片做的漂亮些，花幾元錢去買個模板，特別的尺寸很顏色可以賣的價格高些，因?yàn)閯e人沒有，總之一句話，只要是買這款，無論什么顏色，尺碼你都有，而且價格是最低的~~

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