我們很多店家即是買家也是賣家，很多時(shí)候我們也是消費(fèi)者，我們?cè)诖蛟熳约簩氊惖臅r(shí)候可以去從買家的角度來(lái)看我們的商品。一款好的成功的熱銷款，是讓你自己都有購(gòu)買欲望的。所以我們?cè)诖蛟鞜徜N款的時(shí)候，在寶貝主圖和細(xì)節(jié)圖上一定要下點(diǎn)功夫。

很多時(shí)候我們逛淘寶店鋪的時(shí)候看中一款寶貝，大都是因?yàn)橄矚g這種拍攝風(fēng)格，喜歡這個(gè)模特。你的產(chǎn)品在淘寶平臺(tái)上可能有很多跟你一樣的寶貝，但是同樣一件衣服，不同的模特和不同的拍攝風(fēng)格出來(lái)的數(shù)據(jù)反饋效果是完全不同的?？赡芡袉蝺r(jià)比你高，質(zhì)量和商品也跟你差不多，但是他的銷量和成交卻比你高出了很多。

那么怎么樣才算是一個(gè)好的拍攝風(fēng)格呢?

首先我們要了解自己這款寶貝針對(duì)的人群，了解客戶的一個(gè)喜好。也就要學(xué)會(huì)去分析自己淘寶店鋪定位的人群，比如客戶的年齡、性別等部分信息來(lái)去分析他們渴望的風(fēng)格和類型。

比如說(shuō)連衣裙，主要定位的是年輕人這個(gè)群體，一般針對(duì)年齡是二十來(lái)歲的女孩子。現(xiàn)在大部分年輕的女孩子多半為90后，那么90后有什么特點(diǎn)呢?是不是都比較有個(gè)性化、喜歡自拍、愛美?我們就可以參考這些信息來(lái)定位自己店鋪的風(fēng)格。我們要選擇更適合大眾風(fēng)格的，也不能用極個(gè)別的個(gè)體審美來(lái)決定。

這一家店鋪的寶貝在淘寶上有很多的同款，而這一個(gè)寶貝的單價(jià)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行很多的，但是她的銷量卻還是比同行的要高出很多。

這家店鋪里面的寶貝跟上面的寶貝材質(zhì)和款式都差不多是一樣的，而且單價(jià)也是比那一款要低了很多。但是銷量卻少的可憐，幾乎沒(méi)有什么成交轉(zhuǎn)化率。

這里我們可以來(lái)對(duì)比一下兩款同樣寶貝，他們的主圖的風(fēng)格各位店家一對(duì)比也就大致清楚了解了吧!

首先我們來(lái)看一下這款寶貝的主圖，這張圖的背景太為單一，并且模特并沒(méi)有露臉。給人一種沒(méi)有一種沒(méi)有上身效果的感覺(jué)，我們這款寶貝定位大多數(shù)都是90后，各位店家覺(jué)得這樣的主圖會(huì)吸引愛美、時(shí)尚、新潮的女孩們的眼光嗎?

我們看這款寶貝的主圖，我們看到這張主圖的感覺(jué)是不是比之前那個(gè)同款寶貝的既視感要強(qiáng)很多?這張主圖給我看到的是一個(gè)落落大方，比較美麗的公主般的女孩子。不僅可以吸引異性的注意，還可以提升自己的品味和氣質(zhì)。這張圖也很好的突出了自己這款寶貝的賣點(diǎn)，讓客戶看到多少會(huì)有一些想要購(gòu)買的欲望。這也就是這款寶貝能夠碾壓同行的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之一了!

上面這個(gè)例子也很清晰的反應(yīng)告訴我們，一款寶貝的主圖可以決定一款寶貝能否成為熱銷款。而我們店家在打造淘寶熱銷款的時(shí)候也要注意我們寶貝的主圖拍攝的風(fēng)格和背景考慮。更多精彩請(qǐng)關(guān)注我們幕思城電商。

淘寶主圖和詳情頁(yè)怎么優(yōu)化？

眾所周知，淘寶主圖和詳情頁(yè)對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員的來(lái)說(shuō)是十分重要的，因?yàn)橐坏┌盐詹缓玫脑挘瑢?duì)于店鋪轉(zhuǎn)化就會(huì)造成不可避免的損失，所以小編總結(jié)了不少這方面的信息，希望可以幫助到大家全面了解這方面的信息，學(xué)習(xí)這方面的技巧。

1.寶貝標(biāo)題

大部分買家是通過(guò)淘寶關(guān)鍵詞搜索來(lái)找到寶貝的且通過(guò)搜索關(guān)鍵字來(lái)的流量質(zhì)量相對(duì)高些，寶貝標(biāo)題中包括有效關(guān)鍵字的個(gè)數(shù)和關(guān)鍵字的有效水平，將直接影響到寶貝被搜索到幾率，直接影響到寶貝的暴光率和訪問(wèn)量。

寶貝標(biāo)題優(yōu)化是專職優(yōu)化人員通過(guò)對(duì)寶貝現(xiàn)有標(biāo)題進(jìn)行化，增加有效關(guān)鍵字的個(gè)數(shù)、提高關(guān)鍵字的有效水平，進(jìn)而提高寶貝的暴光率和訪問(wèn)量。

2.頁(yè)面打開時(shí)間

通常顧客瀏覽網(wǎng)頁(yè)的等待時(shí)間不能超越7秒，如果7秒內(nèi)，寶貝頁(yè)面還沒(méi)有打開，很可能顧客就會(huì)直接關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)，所以要求寶貝描述的圖片不能太大，要盡可能把大圖切成小圖，然后再上傳，不要怕麻煩哦!

3.產(chǎn)品是否有其他附加獨(dú)特服務(wù)

現(xiàn)在市面上產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，基本上差不多，很多時(shí)候拼比的就是服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量性能重要，產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)也很重要。很多老顧客就是沖著我們的服務(wù)好，才介紹朋友過(guò)來(lái)或自己二次購(gòu)買。

以空氣凈化器行業(yè)為例，今年1月份前后，北京霧霾特別嚴(yán)重。顧客都對(duì)產(chǎn)品能幾天到達(dá)很關(guān)心，因?yàn)樵缫惶煊茫驮缡芤惶斓挠绊?。而針?duì)這種情況，我們聯(lián)系專門物流快遞公司，專門打出了“三天直達(dá)北京”的口號(hào)，用服務(wù)來(lái)贏得客戶的信賴。

銷售過(guò)程中，還發(fā)現(xiàn)很多顧客對(duì)是否能送貨上樓很關(guān)注，因?yàn)榘滋齑蠹叶荚谏习?，家里只有老人，婦女和孩子，加上外包裝后重達(dá)幾十斤的產(chǎn)品，對(duì)他們來(lái)說(shuō)搬上樓有相當(dāng)?shù)碾y度。我們針對(duì)這種情況就調(diào)準(zhǔn)了送貨方式，由之前的送貨到小區(qū)門口改為”送貨上門”。

4.寶貝主圖右側(cè)信息

這里可以展示寶貝活動(dòng)，還有寶貝的銷售屬性，這些如果有，一定要填全哦。一方面可以吸引客戶，另一方面可以增加客戶對(duì)我寶貝的信任感。

5.寶貝類目

傳寶貝的時(shí)候，不要盲目上傳，寶貝類目放錯(cuò)了后果是嚴(yán)重的哦?？梢栽谔詫毶纤阉饕幌?，看同樣寶貝，是放到哪個(gè)類目了還要看淘寶上哪個(gè)類目放的最多，就選擇哪個(gè)，因?yàn)槟莻€(gè)類目寶貝最多，被搜索到幾率大。

6.寶貝屬性

這個(gè)一定要填全，而且屬性要精確表達(dá)寶貝。因?yàn)榭蛻粼偎阉鲗氊惖臅r(shí)候，同樣的寶貝會(huì)有很多，有利于客戶找到想要的，所以都會(huì)選擇精確搜索，所謂精確搜索，就是搜索框下面，勾選上自己想要淘寶寶貝屬性。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，淘寶主圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化是十分的重要，尤其是對(duì)于店鋪寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，所以上面給大家分享的優(yōu)化方法和技巧，親們一定要自己好好去琢磨研究一下，揚(yáng)長(zhǎng)避短，結(jié)合自己店鋪的具體情況，進(jìn)一步優(yōu)化自己的產(chǎn)品哦。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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