淘寶開店優(yōu)質(zhì)貨源難找嗎?有哪些方法?
2022-12-17 | 14:01 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:98
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很多在淘寶開店的新手商家,在開店初期不知道找貨源的的方法,也不知道優(yōu)質(zhì)貨源的差別,一般貨源的質(zhì)量越好的話,就越能抓住消費者的心,那么淘寶開店優(yōu)質(zhì)貨源難找嗎?有哪些方法?下面我?guī)Т蠹乙黄鹆私庖幌隆?/p>
有的買家那是有很多家找到很多的供應(yīng)商或者是廠家,但是不會篩選貨源,不知道在挑選貨源的時候應(yīng)該注重哪些方面。就可能會導(dǎo)致,后期產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)或者是貨物供應(yīng)不及時甚至產(chǎn)品直接斷貨。
很多新手買家在開店初期,都要先準備要上什么樣的產(chǎn)品,上什么樣的產(chǎn)品款式,然后去找貨源。貨源穩(wěn)定對于產(chǎn)品來說也是一種保障,所以我們在找貨源的時候,要盡量篩選一些貨源比較穩(wěn)定的供應(yīng)商。
無論是哪一個問題都有可能導(dǎo)致,我們的產(chǎn)品在后期無法發(fā)展。遇到斷貨的情況,我們的產(chǎn)品還有不得不被下架的風險。
假設(shè)我們拿到一款產(chǎn)品,在我們的店鋪進行銷售,他的訪客轉(zhuǎn)化還有銷量都非常的好,成為了我們淘寶店鋪的引流款以及轉(zhuǎn)化的最高的款式,可是因為斷貨寶貝被迫下架。
這個時候就會導(dǎo)致我們店鋪流量直接下滑,然后銷量也下滑,支付金額和支付買家數(shù)都在下滑。店鋪的權(quán)重也因為這些數(shù)據(jù)的下滑權(quán)重也隨之降低,影響寶店鋪整體的狀態(tài)。
在選貨源的時候,我們一定要慎重。選款式有很多渠道可以選款的,首先我們要先了解一下選款的渠道。
一、廠家直銷
能夠在生產(chǎn)廠家第一手拿到貨源。這樣找的貨源,有一個好處就是廠家直銷都是一手貨源,價格比其他同款產(chǎn)品的話較低,在價格上能夠占據(jù)非常大的優(yōu)勢。 但是它也有局限性,因為我們很多店鋪賣家并沒有這樣的資源,也沒有這樣的人脈。如果說我們認識一些有這個資源的人,那我們拿貨當然是非常方便的。
二、檔口拿貨
檔口拿貨一般占據(jù)地理優(yōu)勢的地方可以選擇這個方式進貨,比如杭州的的鞋子,江蘇的服裝、南充的床上用品、武漢 、廣東等等這些地區(qū)都是具備貨源優(yōu)勢的。
因為在這些地區(qū)里,他們有大量提供貨源的地方。這是擁有地域優(yōu)勢的人,可以選貨源的一種方式。 但是這種找貨源的方式也有它的局限性,因為我們很多賣家并不具備這樣的地域優(yōu)勢。
三、加盟商家
加盟商家的形式一般為塔級形式的代理商,分為一級代理商,二級代理商,三級代理商或者更多級別的。這種選貨源的方式呢,他有一個便利就是可以直接發(fā)布簡單輕松,只需要給下一級或者買家直接供貨即可。
但是同時它也具備非常大的缺點就是它非常容易被控價。就比如你的上一級或者上上一級,或者說總代理,他想提高產(chǎn)品的利潤,所以進行了抬價,那下面的代理商,也會因為總代理的一些小變動受到影響這是控價方面的。如果說總代理,控制了產(chǎn)品的發(fā)貨數(shù)量,那么等級越低的代理貨源就越不穩(wěn)定。
四、一件代發(fā)
一件代發(fā)有點類似于,自己提供自己的平臺幫助別人賣產(chǎn)品,然后自己從中獲取差價。還有一個好處就是成本比較低,但是利潤也低。沒有什么大的風險和壓力。它的局限性比較小,基本上可以忽略。
五、其他網(wǎng)站
還有很多可以拿貨源的渠道,就比如阿里巴巴、第三方的一些渠道,還有一些分銷網(wǎng)站等等都可以找到貨源。像杭州女裝網(wǎng)、四季星座網(wǎng)、搜款網(wǎng)、一起做網(wǎng)店、天貓分銷等等但是有一些供貨平臺它是收費的成本會比較高一點。
這是我們可以拿貨的一些渠道,但是拿貨的時候我們也要注重一些方面:
1.我們找到貨源拿貨的時候,拿的產(chǎn)品一定要符合你找到的你定位的人氣款式。不是你定位的人氣款式,就不要這樣的產(chǎn)品不能將就。
2.我們找到貨源拿貨的時候,拿的產(chǎn)品一定要看產(chǎn)品的質(zhì)量。看產(chǎn)品質(zhì)量好不好、色差大不大、是否存在掉色、脫線等等情況,如果出現(xiàn)了上述情況一定慎重選擇。因為產(chǎn)品的質(zhì)量會直接影響到我們老客戶的積累。
3.我們找到貨源拿貨的時候,有的供應(yīng)商會給我們提供產(chǎn)品的圖片。我們在使用的時候一定要確定,這些圖片是不是原圖,如果不是原圖的話盡量不要作為主圖或者詳情頁的圖片使用。
根據(jù)對上述內(nèi)容的了解,大家可以得知淘寶開店優(yōu)質(zhì)貨源的尋找方法,其實想要找到優(yōu)質(zhì)貨源并不是一天兩天的事,商家要清楚自己對選品的質(zhì)量要求,以及進行市場調(diào)研,這些都是需要花時間的。
如果是運營是淘寶開店的靈魂,那么貨源就是骨架了。大神們總在說店鋪推廣,但是產(chǎn)品的重要性是所有電商人士的共識。淘寶開店沒有好貨源,就算你花十倍的精力去推廣,未必能推成爆款;相反,如果有好貨源,高性價比寶貝,做起來就會順水推舟。今天,小編就來教10個方法幫助大家搞定淘寶開店貨源。
一、網(wǎng)店一件代銷 推薦指數(shù):2分
這是最常見最簡單的,百度搜下很多,門檻最低,大部分可以免費代銷,有些會收幾百元的代理費。好處是你可以代銷好幾家,SKU很多,流量入口就多,一件代發(fā),有相應(yīng)數(shù)據(jù)包,一鍵上架很快。壞處是我上面說的那四點,一般都不會太符合,門檻低,競爭大,沒利潤。以前是服飾多,現(xiàn)在各類目都有代銷了,一般是自己賣不動,所以才招代理,仔細找找,也有可能有好的代銷。
二、批發(fā)市場拿貨 推薦指數(shù):5分
比如北京動物園、義務(wù)市場、廣州白馬十三行等。這些是可以自己實地去看看,然后淘寶搜下有沒有同款產(chǎn)品,再對比下拿貨價格利潤,看自己有沒有機會。其實不用自己去進貨,先借或者買一件來拍照,或者很多網(wǎng)上直接都有圖,然后上架。每天賣出去多少單,做個記錄,統(tǒng)一去批發(fā)市場拿貨,然后打包發(fā)出。這樣不需要壓很多貨,賣一單是一單,我身邊很多個人店鋪一直是這樣,但很浪費精力,得淘貨。
三、阿里巴巴批發(fā) 推薦指數(shù):6分
這個其實和批發(fā)市場差不多,有些是支持一件代發(fā),有些是5件10件起批,或者進貨多少錢以上一次。最好找那些認證的,或者有門檻的,不要去貪圖便宜,以為越低越好,那些9.9元包郵的不建議做。阿里巴巴上和淘寶一樣,尤其是數(shù)碼很多假貨,新手也不要玩兒標品類目。同樣的,這個品牌相關(guān)產(chǎn)品也去淘寶搜一搜,看有多人在代銷,有多人賣的動,看廠家給的圖片是否上檔次。
四、供銷平臺代銷 推薦指數(shù):7分
一般門檻也就1-3鉆,可以代銷大牌產(chǎn)品,一鍵發(fā)布寶貝也是。需要仔細挑選品牌商家,對比競爭程度和賣家數(shù)量,既然是品牌賣家,肯定代銷的人不會少,想要靠代銷,突圍有一定難度。剛開始申請,品牌方可能不會給到你很低的折扣,需要達到多少銷量,才能提升代銷級別。天貓店鋪大部分都有開通代銷功能,優(yōu)勢是發(fā)貨方便,而且代銷分賬不用自己投入進貨錢。
五、淘寶店鋪代銷 推薦指數(shù):6分
比如朋友店鋪賣的不錯,你想開店沒貨源,可以讓他給你買號設(shè)置一個VIP價,然后你開店后,把他店鋪的所有產(chǎn)品用軟件復(fù)制到你店鋪,有人買了你的產(chǎn)品,你去那個店拍一個然后改地址就可以。可以同時復(fù)制好幾個店鋪的寶貝。不用擔心產(chǎn)品一樣我賣不動怎么辦,每個店鋪都有自己的流量,分銷都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開店,實在沒貨源的情況下,借雞下蛋。
上面五種辦法是代銷性質(zhì)的,相對適合新手;下面的五種,相對適合有經(jīng)驗的賣家模式。
六、進貨加代銷 推薦指數(shù):7分
主力推兩三個款式,賣的不錯的,可以去進貨,或者去找朋友小工廠生產(chǎn),這樣陳本價能壓到很低,自己可以有充足利潤拼價格。不要想著進幾十款,不可能,太復(fù)雜,根本沒精力好好做。其他款式為了流量需要,可以代銷幾十上百個產(chǎn)品,當做引流入口,然后把所有流量進店給自己的爆款。這樣時刻關(guān)注行業(yè)爆款,一年照顧好自己的兩三個主力款,適合幾人小團隊,還可以保證利潤,生意就還不錯,也適合長期做。
七、線下實體店代銷 推薦指數(shù):8分
實體店一般都是廠家拿貨,會交代理費然后拿一定金額的貨。比如一個普通服飾門店代理費幾萬,拿貨金額和換貨一年幾十上百萬,都有一定的制度。這類店主不太懂電商,但常年做實體門店生意,手里有固定廠家貨源,自己熟悉進貨周轉(zhuǎn),你可以找來合作,做淘寶幫他賣。多合作幾家,把產(chǎn)品掛自己店鋪里,寶貝就很多了。這個價格有一定的優(yōu)勢,而且產(chǎn)品方面,都還算有差異化,不像網(wǎng)絡(luò)代銷那樣,幾百個賣家拼價格,爛的一地。
八、周邊特色產(chǎn)品 推薦指數(shù):9分
其實現(xiàn)在做淘寶的,我們搜一下那些各地特產(chǎn)、零食、小吃等,銷量都是非常高的。淘寶雙12會場很多爆款,都是和各地特色有關(guān)的,我就經(jīng)常很喜歡去淘寶買點各地小吃。不要老想著搞個韓都衣舍,阿芙精油之類的,背后的隱性東西你看不到。如果自己家鄉(xiāng)有什么特色產(chǎn)品,眼光放低,找找身邊有什么能包裝能賣的,人家?guī)讉€大學生賣切糕一年還賣上億。我認識有做棗的、核桃的,都賣的挺不錯。
九、人脈朋友貨源 推薦指數(shù):10分
對于做淘寶做電商來說,這其實最合適的。你身邊資源廣,認識很多老板,只要有合適的,全部都是一手貨源,開個淘寶店,狠狠去賣就行了。避免像前幾種網(wǎng)代那樣到處去找,還得申請交代理費,太復(fù)雜。前提是你得有圈子,比如我講課做培訓(xùn),文章寫的多,加我微信的人也多,接觸到的人就特別多,就可以互相引薦,大家都基于認識我,所以信任度比較高。
十、工廠代加工 推薦指數(shù):10分
這是對于有經(jīng)驗、有資金的賣家運作方式了。自己合伙人有產(chǎn)品經(jīng)理人,專門去找貨,設(shè)計款式,下單生產(chǎn)?,F(xiàn)在天貓很多中低層賣家,大都是這樣的方式。優(yōu)勢在于有自己的款式風格能把控,隨意模仿大牌款,而且陳本價壓到最低,利潤最大化,拼價格才有底氣。做個聚劃算活動什么的,自己有貨,價格也誘人。但關(guān)鍵在于不要壓太多貨,占用資金流,及時清倉變現(xiàn)。如果團隊、運營、產(chǎn)品都做好,這樣的模式銷售空間是非常大的。
開淘小編今天總結(jié)了10個方法來幫助大家搞定淘寶開店的貨源問題,貨源是淘寶開店中必經(jīng)之路,那在這過程中,咱們就要選好貨源,選好款我們才能大賣。沒有好的產(chǎn)品就沒有好的銷量。加油吧寶寶們。更多精彩請持續(xù)關(guān)注我們幕思城電商。
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