操作抖音小店無貨源,有什么快速出單的技巧?

想在抖店快速出單，有兩點非常重要——做好選品，找好達人。

一、選品

很多新手朋友在剛開始選品的時候都會陷入一個誤區(qū)：同樣的爆款人家能賣出去，我肯定也能賣出去，其實并不是這樣。

根據(jù)每個店鋪的達人情況、發(fā)貨情況、價格情況不同，一個商品能不能成為爆品也是看店鋪的。

如果我們也想上這個爆款，其實不如選擇市場空間更大的同類目其他的商品：和這個商品同類目但還沒有爆單的其他商品。

選品第一步要先選賽道，也就是所選的類目和品類，建議大家做3c小家電，百貨類。

選品類型又分為引流款和利潤款。

上品的時候，一個店鋪引流款大概上十件商品就可以了，單價控制在十五元之內(nèi)就可以了，利潤款一般上一百款到兩百款，客單價控制在五十到一百五十元左右。

選品作為我們無貨源商家最重要的一個步驟，是必須要做好的，相當于我們小店的地基。

我們選品的時候可以按照人，詞，圖，價，貨，這五個維度去選品。

人：我們首先做好人群的定位，然后再針對于他們選品。

家居日用，我們的定位是年輕人，就可以偏向顏值高一點，有趣一點的產(chǎn)品。

定位是中老年人，就可以以性價比高，實用為主。

詞：是產(chǎn)品標題里被猜你喜歡推薦的熱銷詞和屬性詞，因為是根據(jù)我們在瀏覽的商品的屬性詞和熱銷詞來推薦同款商品的。

我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類目還有定位，去用一個手機天天提升這些，用來選品，我們上傳自己產(chǎn)品的時候，加上這些熱銷詞和屬性詞。

圖：就是我們主圖最好不要和別人的圖片一樣，不然沒有什么競爭力，然后一些logo極限詞品牌詞也要去掉。

貨：我們要注意商品的質(zhì)量，不然造成退貨率高的問題，對小店來說影響也是很大的。

價：多維度去對比這個性價比，不要一味的高價格，但是也不能說因為引流導致我們虧錢。

總結(jié)一下，選品不是我們認為，而是市場選擇，符合平臺推薦機制。

因為自然流量的邏輯就是準確的預測用戶的喜好，所以我們選品一定要選用戶喜歡的產(chǎn)品，這樣才會有轉(zhuǎn)化。

二、達人

如何篩選優(yōu)質(zhì)帶貨達人？

不是發(fā)出去的每個邀約都能成功，我們是要從商品、邀約話術以及達人數(shù)據(jù)上去優(yōu)化每一個細節(jié)，盡量提高合作率。

關于篩選達人，巨量后臺的數(shù)據(jù)其實做的已經(jīng)非常好了，從主題類目、粉絲數(shù)據(jù)、達人屬性、直播帶貨數(shù)據(jù)等等都有詳細的分類。

篩選標準：

1.看直播類型及所帶產(chǎn)品，是否符合我們小店的產(chǎn)品，也就是垂直度；

2.看直播天數(shù)，用蟬媽媽或飛瓜數(shù)據(jù)看，新主播最好月播不少于20天，每天都播當然最好；這種直播效果最好，也是比較容易出單的。

3.粉絲數(shù)不宜過高，幾千幾萬的都可以去聯(lián)系，因為這種小主播是非常缺品的，也很容易達成合作。

一開始就想聯(lián)系粉絲數(shù)幾百萬、直播帶貨數(shù)據(jù)十幾萬、幾十萬的主播是不可能的，有個場均銷售額幾萬的愿意和你合作就不錯了。

4.直播間平均人數(shù)在50~100人，一天賣個兩三萬，這種是非常有潛力的，可以多關注關注。

進直播間之后，提升榜一，也就花個幾元錢。多跟達人互動互動，然后趁達人下播之后去聯(lián)系，可以增加達人回復你的幾率。

做好以上4點的話，可以極大增加合作的概率。

如何維護達人關系達成長期深度合作？

溝通前有幾個注意事項一定要強調(diào)下：

包裝：不管是和達人打招呼還是溝通合作，一定要把自己包裝成廠家或供應鏈，不要直接說你就是做小店的。

打招呼話術：可以備注自己是源頭廠家，可以免費寄樣，可以高傭，就這幾點，變著花樣去說就行。

通過之后，開門見山，發(fā)商品鏈接和價格傭金，同時表明自己的優(yōu)勢，比如48小時發(fā)貨，目前這款商品已經(jīng)有達人賣爆了，是平臺爆款，可以給你開高傭......我發(fā)給你看一下，看你需不需要免費寄樣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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