淘寶新人必看:如何快速提升寶貝權(quán)重!!
2022-12-14|18:28|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:91
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經(jīng)常有人會問我:新開的店鋪沒有免費(fèi)流量、沒有轉(zhuǎn)化、一天才幾個訪客是哪里的問題啊,我想說的是你一個新店鋪什么基礎(chǔ)都沒有做好憑什么系統(tǒng)能給你流量,如果你認(rèn)為你在什么都不用做的情況下就能得到你想要的,那別人還拼命的努力干什么呢?本來世界上就沒有不勞而獲的事情,就如同天上不會掉餡餅一樣,但是很對人卻總是期望奇跡會發(fā)生在自己身上,他們將之稱為上天對自己的恩賜。
淘寶新人必看:如何才能讓自己的寶貝排在別人前面:下面和大家一同探討影響寶貝排名的因素。這些都做好,自然排名不會差。
我們想要把店鋪?zhàn)龊茫幌聨c(diǎn)務(wù)必要做好!
1.上下架時(shí)間
這個在淘寶搜索中占有一定的權(quán)重,不過對于天貓影響不大,個人理解:淘寶賣貨的,天貓是品牌塑造,所以不鼓勵天貓商家精力耗費(fèi)在小的技巧上面,要用心做產(chǎn)品和服務(wù),而且現(xiàn)在淘寶也切斷了天貓的流量入口,這個可能只是短暫的,防止小賣家出淘,也為了上市IPO好看。
2.櫥窗推薦
這個基本上淘寶給的位置大部分都夠用,就不解釋了,如果有不懂的,百度下他的定義,就明白是怎么回事了。
3.標(biāo)題優(yōu)化丶相關(guān)性和屬性
標(biāo)題優(yōu)化這個網(wǎng)上一搜一堆干貨,友情提示:如果你挨個看完了,誰也救不了你,找兩三篇差不多的,綜合起來研究下人家教的方法即可,然后實(shí)操。
有人也許會說:我很迷茫,我都看了,我也都操作了,為什么流量還是那么多呢?如果誰要是單靠標(biāo)題優(yōu)化就把淘寶做的很好,教教我,多少錢都愿意出!
相關(guān)性和屬性
這里說的是標(biāo)題里面的,建議新品標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候參考屬性,奉勸一句:不要忽略任何的小細(xì)節(jié)。
舉個栗子:我要買男士襯衣,淘寶搜“襯衣”,搜到的寶貝都是女生的,翻了幾頁也是,但是直通車前兩頁全是男士的,一般情況下默認(rèn)是女裝權(quán)重高些,現(xiàn)在估計(jì)會有人耍小聰明,故意放錯類目,只能奉勸一句:千萬別,有夢想走正道。
4.店鋪DSR
這個希望大家注重起來,而且淘寶天貓對這個的權(quán)重一直在增加,這個也是你店鋪綜合服務(wù)的結(jié)果體現(xiàn)。淘寶首頁改版的優(yōu)化很大程度上就是在注重客戶體驗(yàn)。
5.收藏丶人氣丶好評率丶產(chǎn)品評價(jià)
收藏和人氣,單從這兩個方面來看可以反映你產(chǎn)品的受歡迎程度,當(dāng)然只局限在圖片,詳情和標(biāo)題等方面。具體為什么人家收藏率很高,沒有購買,這個具體問題要具體分析了。
好評率和產(chǎn)品好評:好評率是買家對你產(chǎn)品的認(rèn)可率,而且大家可以發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品評價(jià)上面,淘寶提取出來的一些關(guān)鍵詞,這個也會影響買家的購買。產(chǎn)品好評:主要是一些字?jǐn)?shù)上和評價(jià)關(guān)鍵詞上。
6.寶貝主圖
這個大家都知道,淘寶天貓都要求白底,不能有牛皮癬,這個具體還要看類目吧,如果被抓是要被處罰的。也有朋友問:我是做手機(jī)的,我的圖片沒牛皮癬,為啥人家牛皮癬那么多都在豆腐塊位置呢?這個問題跟你做標(biāo)題優(yōu)化一樣,不等于說你做好標(biāo)題優(yōu)化你一定就做的很好,都只是影響排名的一個因素,占的權(quán)重有限。產(chǎn)品主圖原來不讓做動態(tài)圖片,現(xiàn)在鼓勵做簡短視頻,這個就是優(yōu)勝劣汰了,越有實(shí)力的做得越好。
7.退款(投訴和糾紛)
原來退款占的權(quán)重還是很高的,但是很多大賣家就很吃虧,他們拍攝設(shè)計(jì)包括營銷做的都很厲害,但是產(chǎn)品質(zhì)量不一定讓買家滿意,小店整體運(yùn)營水平不是很高,買家買產(chǎn)品都有一個預(yù)期值,所以前者退款率很高,后者就很低,而且小店也容易做售后,這樣就對大賣家不是很公平,最終淘寶做出的調(diào)整是在行業(yè)平均水平之內(nèi),對店鋪權(quán)重影響都不大,已經(jīng)被弱化了。
糾紛率這個影響相對來說要大些,糾紛是指淘寶小二的介入,這樣的算是糾紛,然后就有一些惡意的買家估計(jì)申請小二介入以逼迫賣家做出讓步來實(shí)現(xiàn)他們骯臟的目的,具體什么樣的糾紛算在權(quán)重里面,影響多大,沒有深入研究,沒哪個老板愿意讓我拿他們的店試這個,能避免就盡量避免,官方也是只給一個模糊的定義。
8.旺旺在線和回復(fù)
這個大家都知道,要求好你們的客服同志及時(shí)回復(fù)很重要,這個可以在體檢中心自查。
9.產(chǎn)品動銷率丶滯銷率丶滯銷寶貝
動銷率計(jì)算公式為:商品動銷率=動銷品種數(shù) /倉庫總品種數(shù)*100% 。
這個也作為淘寶考核店鋪的一個指標(biāo),也是計(jì)算在權(quán)重里面
同理,滯銷率也可以算出,滯銷寶貝這個大家可以根據(jù)情況刪除。
10.寶貝屬性的完整度
屬性的正確與完整這個很大程度上還會影響到直通車的質(zhì)量得分。
11.訪問深度丶寶貝停留時(shí)時(shí)間和跳失率
訪問深度越深說明買家在你們家點(diǎn)擊其他單品的次數(shù)越多,跳失率越低,說明買家對你們店鋪興趣比較大,如果人家看一眼就走了,訪問深度就很低,跳失率很高,說明你們家產(chǎn)品可能不適合他們也可能真的很爛。同理停留時(shí)間也是這樣。
12.降權(quán)丶處罰
降權(quán)分為很多了,有提升銷量降權(quán),售假,關(guān)鍵詞堆砌,亂用關(guān)鍵詞,淘寶不讓寫的詞非寫,放錯類目,違背承諾等,每個降權(quán)都會影響店鋪權(quán)重,而且會延伸很長一段時(shí)間,所以雖說是處罰7天或者30天,負(fù)面影響還是會延續(xù)一段時(shí)間的。
你要是老老實(shí)實(shí)的,淘寶處罰你干啥,既然處罰你了,肯定會對你有影響,不過是負(fù)面的。
13.產(chǎn)品客單價(jià)
淘寶為了避免大家惡意的打價(jià)格戰(zhàn),這個就跟傳統(tǒng)行業(yè)里面傾銷的概念一樣,你直接在別人成本價(jià)之下去賣,肯定扼殺中小賣家,等沒人跟你競爭的時(shí)候,你再漲價(jià)來壟斷市場,這個就直接損害整個市場的多樣性,完全與商業(yè)化的本質(zhì)相違背。所以淘寶也把這個考慮在權(quán)重范圍之內(nèi),所以大家看豆腐塊的位置價(jià)格都是在市場平均價(jià)格以上,或者跟市場平均價(jià)格差不多,太低的首頁都不好找到。
14.支付寶使用率
支付寶使用率=(實(shí)際使用支付寶的金額/買家拍下商品的總金額)*100%
特別要說明的是,交易關(guān)閉對支付寶的使用率有極大的影響。賣家手動關(guān)閉的會計(jì)算在內(nèi),但是買家自己關(guān)閉和買家沒有及時(shí)付款由系統(tǒng)自動關(guān)閉,不會計(jì)算在內(nèi)的。所以,對于買家的拍下不買,或是新手的拍錯了,賣家不要去點(diǎn)關(guān)閉交易,等待買家自己關(guān)閉或者系統(tǒng)關(guān)閉,這樣就不會計(jì)算進(jìn)入支付寶使用率。
15.轉(zhuǎn)化率
這個大家都很熟悉,轉(zhuǎn)化越好淘寶會越喜歡
16. 點(diǎn)擊率
大家都很熟悉直通車或者鉆展的點(diǎn)擊率,但是產(chǎn)品也有點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量,這個在量子里面早就給出來了,很少人去關(guān)注。
17. 店鋪成長值丶銷量成長值丶單品成長值和單品銷量
成長值大家聽到最多的是7天丶14天丶30天的,無論是多少天,你要看清楚淘寶采取這個措施的本質(zhì)是什么?如果上面的你仔細(xì)看,你就會知道我想說什么。
銷量也可以理解為大家常說的爆款,權(quán)重被弱化了很多,不過比起其他影響還算大些。
18. 回訪客丶老客戶
這個大家可以在量子里面看,回訪客里面量子有這類的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),大家也重視起來,回訪率越高說明你店鋪越具有吸引力,這部分人群的轉(zhuǎn)化率也很高,不過淘寶沒有給出具體的回訪客轉(zhuǎn)化率,沒辦法做深入研究。
老客戶:這個大家很容易忽視,而且大部分商家根本就沒重視,維護(hù)一個老客戶的成本是開發(fā)一個新客戶的成本的十分之一,這個大家根據(jù)自己的類目和產(chǎn)品做一些措施吧,方法有很多,就不一一列舉了。
19.消費(fèi)者保障丶正品保障丶24小時(shí)發(fā)貨等
消費(fèi)者保障這個基本上大部分店鋪都開了,大家都有的就沒什么稀罕的了。
20. 舉報(bào)
這個的權(quán)重就不是很高了,也基本上是被邊緣化的
21. 上新
上新速度和上新率,這個也是一個權(quán)重的因素,不過幾乎不被重視,做了那么多店,大賣家還是會重視這個的,當(dāng)然也跟類目有關(guān),根據(jù)實(shí)際情況來安排吧。
22. 付費(fèi)推廣
貌似只有直通車的影響大些,鉆展或者其他的小很多,主要還是直通車的本質(zhì),就是一個淘寶在自己搜索引擎開發(fā)的一個BUG。
23. 第三方活動
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),大部分活動銷量都不計(jì)入搜索排名權(quán)重,大家會說我上完折800丶卷皮活動之后,去搜索可以看到計(jì)入銷量排名啊,是計(jì)入銷量排名不假,不過他扣掉的分遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些銷量帶來的權(quán)重,所以搜索排名也找不到你,而且后面還有很多售后差評問題,銷量權(quán)重又被弱化了很多,所以大家權(quán)衡利弊。
24.金牌賣家
這個心理作用比較大些,對買家有一定的影響,能找出來一個算一個吧。牢騷兩句:問馬云:金牌賣家加權(quán)重不?馬云說:屌絲不加,就是給你加滿血滿狀態(tài)復(fù)活,你還能干過我入股的品牌?
只有知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,這些東西做好后相信自然流量飛到碗里來。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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