直播間有沒(méi)有觀眾，和直播間的互動(dòng)率、成交轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)息息相關(guān)，這些數(shù)據(jù)都是直接影響直播間推送流量的關(guān)鍵指標(biāo)。

今天就講一下大家問(wèn)的比較多的關(guān)于抖音直播帶貨的問(wèn)題，直播間用戶(hù)停留時(shí)間那么短是為什么？怎么樣才可以拉長(zhǎng)直播間的用戶(hù)停留時(shí)間？

為什么直播間用戶(hù)停留那么短？

1.直播間人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)

直播間的標(biāo)簽如果不精準(zhǔn)，那么系統(tǒng)給你直播間推送的流量就會(huì)比較泛，這些人里面大部分都不是你的目標(biāo)客戶(hù)，這樣客戶(hù)看到你的直播間，不感興趣，直接就會(huì)劃走了。

那么我們要是想改善這個(gè)問(wèn)題，就要給我們的直播間打上標(biāo)簽，以獲得精準(zhǔn)人群，這樣進(jìn)來(lái)的人群大部分都是精準(zhǔn)的，劃走的概率就會(huì)小，你賣(mài)的產(chǎn)品是他們感興趣的，配合上好的場(chǎng)景、福利活動(dòng)和話(huà)術(shù)留人，直播間觀眾的停留時(shí)間就會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。

2.直播間場(chǎng)景一般，不吸引人

直播間場(chǎng)景不好、主播沒(méi)有吸引力，太普通，用戶(hù)也很難愿意停留下來(lái)進(jìn)行觀看。

現(xiàn)在很多直播間，例如賣(mài)羽絨服的背景是雪山、賣(mài)廚具的背景是廚房，都是非常吸引人眼球。
如果直播間沒(méi)有好的場(chǎng)景特點(diǎn)，這種直播間是特別危險(xiǎn)的直播間，很容易做不下去。場(chǎng)景怎樣進(jìn)行優(yōu)化會(huì)在之后講到。

3.主播話(huà)術(shù)沒(méi)有拉停留

用戶(hù)來(lái)到直播間，能否停留下觀看還和主播的話(huà)術(shù)有很大關(guān)系。某些程度上，停留到底能停留多長(zhǎng)時(shí)間，取決于主播的留人話(huà)術(shù)。
直播間的慣用套路是，先把商品的價(jià)格定的很高，然后再給用戶(hù)低價(jià)開(kāi)單，這個(gè)時(shí)候，大家都在等著你改價(jià)呢，如果有一個(gè)黑粉進(jìn)來(lái)說(shuō)不好的話(huà)，你和黑非互懟，大概拖延個(gè)4-5秒的時(shí)間，不用擔(dān)心觀眾會(huì)離開(kāi)直播間，這時(shí)候大家正看熱鬧呢。在懟人的時(shí)候也要注意話(huà)術(shù)，不僅要懟的合理，還要從側(cè)面突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不給黑粉可以還擊的機(jī)會(huì)。這樣直播間觀眾停留時(shí)間又會(huì)增加好多秒。有的直播間甚至?xí)室庾约喝思侔绾诜蹃?lái)突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

每次直播間之前，主播一定要寫(xiě)腳本，策劃好什么時(shí)候講什么樣的話(huà)術(shù)，這樣在直播的時(shí)候才不會(huì)混亂，也能不斷反思是不是還有什么地方話(huà)術(shù)可以?xún)?yōu)化。

抖音為什么成為新的營(yíng)銷(xiāo)必爭(zhēng)之地?

2022年6月1日，抖音短視頻全面開(kāi)放企業(yè)入駐，抖音企業(yè)號(hào)認(rèn)證平臺(tái)正式上線(xiàn)。凡是符合認(rèn)證條件的企業(yè)主，均可通過(guò)申請(qǐng)抖音企業(yè)號(hào)，獲得官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)，并使用官方身份，通過(guò)視頻、圖片等內(nèi)容輸出形式在抖音上更好地探索品牌營(yíng)銷(xiāo)。這意味著“兩微一端一抖”的時(shí)代真正來(lái)臨了，企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行，企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)已成大勢(shì)。

對(duì)于企業(yè)而言，如果錯(cuò)過(guò)微博時(shí)代的官方微博，錯(cuò)過(guò)微信時(shí)代的微信公眾號(hào)，再也不能錯(cuò)過(guò)短視頻時(shí)代的抖音企業(yè)號(hào)了。

那么抖音為什么成為新的營(yíng)銷(xiāo)必爭(zhēng)之地呢?

（一）抖音是一次“對(duì)話(huà)方式”的革命

本質(zhì)上，用戶(hù)自我表達(dá)和對(duì)話(huà)的需求一直是強(qiáng)烈存在的，如果沒(méi)有涌現(xiàn)出來(lái)，那只是因?yàn)槿狈θ菀咨鲜值摹肮ぞ摺?。為什么作家很少、?huà)家不多、音樂(lè)家也稀缺，而攝影家、攝影愛(ài)好者卻蜂擁成群？核心在于，只有當(dāng)用戶(hù)掌握一項(xiàng)“工具”的門(mén)檻足夠低時(shí)，這種自我表達(dá)的沖動(dòng)才會(huì)潮水一般涌出。

攝影愛(ài)好者在中國(guó)大批出現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)，就是相機(jī)技術(shù)革命發(fā)生的節(jié)點(diǎn)，從膠片到數(shù)碼，操作門(mén)檻一下降到小白的地步，這是導(dǎo)致攝影人大批出現(xiàn)的直接原因。

微信時(shí)代朋友圈模式的成功，就是借力智能手機(jī)的普及，通過(guò)手機(jī)鏡頭拍照、第三方軟件傻瓜式添加濾鏡，讓一個(gè)不懂?dāng)z影的普通人也可以在朋友圈表達(dá)自我、表現(xiàn)自我。最直接的體現(xiàn)就是一批批“朋友圈秀場(chǎng)”的出現(xiàn)，吃飯前要先拍照分享、睡覺(jué)要拍、生病要拍，秀娃、秀家、秀生活。

相比微博、微信，抖音則提供給用戶(hù)更低的表達(dá)門(mén)檻，更多的“工具包”，更強(qiáng)烈的內(nèi)容沖擊。本質(zhì)上，這是一次對(duì)全民媒介習(xí)慣的再教育，伴隨用戶(hù)教育的完成，用戶(hù)的自我表達(dá)、對(duì)話(huà)方式、信息接收方式，都會(huì)發(fā)生革命性的變化。簡(jiǎn)而言之，媒介塑造人，從文字到圖片再到短視頻，品牌需要盡快適應(yīng)這種對(duì)話(huà)方式的革命性變化。

（二）抖音基本覆蓋主流消費(fèi)人群

抖音之所以源源不斷地吸引了大批品牌主，跟抖音的用戶(hù)群體有直接關(guān)系。抖音平臺(tái)2022年6月公布的數(shù)據(jù)顯示，抖音主力用戶(hù)群體，已經(jīng)從早期的18~24歲，上升到了24~30歲用戶(hù)，該年齡段用戶(hù)占比已經(jīng)超過(guò)40%，本科及以上學(xué)歷占60%，主要覆蓋一二線(xiàn)城市，并輻射三四線(xiàn)城市。

簡(jiǎn)而言之，誰(shuí)能抓住主流用戶(hù)，誰(shuí)就擁有未來(lái)。而抖音在2016年上線(xiàn)初，就把自己定位于“年輕人的音樂(lè)短視頻社區(qū)”，所有的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品g輯都致力于吸引更多崇尚自我個(gè)性和表達(dá)的年輕人。一個(gè)品牌如果在日活躍用戶(hù)2億的抖音沒(méi)有存在感，也就主動(dòng)放棄了和年輕消費(fèi)者對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，這種損失是致命的。

（三）抖音處于流量紅利期

抖音日活躍用戶(hù)在2022年上半年增長(zhǎng)近4倍，截至2022年11月已突破2億。按照目前的增長(zhǎng)曲線(xiàn)和產(chǎn)品周期，這種快速增長(zhǎng)仍將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。入駐其中的品牌無(wú)疑將分享到這波流量紅利，這也是同樣品牌在不同平臺(tái)的流量、粉絲量差別巨大的原因。

對(duì)于在微博、微信時(shí)代并未確立先發(fā)優(yōu)勢(shì)、聲量?jī)?yōu)勢(shì)的品牌來(lái)說(shuō)，抖音的流量紅利無(wú)疑是一次彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。對(duì)于擁有一定聲量的品牌來(lái)講，如何在“新大陸”延續(xù)強(qiáng)勢(shì)地位，無(wú)疑是一次考驗(yàn)。畢竟，用戶(hù)“國(guó)民總時(shí)間”是恒定的，抖音突飛猛進(jìn)，就代表用戶(hù)投入到其他產(chǎn)品的時(shí)間會(huì)越來(lái)越少。

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