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    淘寶店鋪主圖怎么做?淘寶主圖設(shè)計(jì)技巧

    2022-12-15|17:42|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:74

    淘寶店鋪主圖怎么做?淘寶店鋪主圖怎么設(shè)計(jì)?很多賣家拍攝了寶貝圖片后就隨便選幾張做為主圖了,這樣是很影響店鋪流量的。下面裝修宅小編給大家講講淘寶主圖設(shè)計(jì)技巧。



    淘寶店鋪主圖怎么做?

    一、對(duì)應(yīng)人群設(shè)計(jì)主圖:

    我直接拿一個(gè)例子來講,玫瑰花茶類目,單品消費(fèi)30-90元是行業(yè)主要消費(fèi)力,下面的2個(gè)主圖的標(biāo)價(jià)都是38元左右,在你心目中哪個(gè)是“好看”的主圖,哪個(gè)是“優(yōu)秀”的主圖。

    揭曉答案:圖2可以稱為“好看”的主圖(有銷量但銷量不高,數(shù)據(jù)極低于同行平均),圖1可以稱為“優(yōu)秀”的主圖(月銷量2000+,點(diǎn)擊率略高于同行平均)。我們來分析下,為什么圖1是“優(yōu)秀”主圖?我們不看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù),單看圖片??瓷先ヅ虐婊靵y,大小文字堆砌多且密集,頂上的“正宗云南洛神花”和底下的背景色還要選與產(chǎn)品相近的顏色,不僅極其影響閱讀感,美觀上也滿是吐槽,實(shí)在應(yīng)該是一個(gè)剛?cè)胄械拿拦に鶠椤?/p>

    是不是覺得特別奇怪這樣的主圖也能稱為“優(yōu)秀”主圖?

    回到我要講的主題:對(duì)應(yīng)人群設(shè)計(jì)主圖??匆幌挛翌}目的描述:?jiǎn)纹废M(fèi)30-90元是行業(yè)主要消費(fèi)力。我們買花茶的目的是什么?無非是兩類:自飲與送人。由消費(fèi)目的的不同而將產(chǎn)品劃分為更小的對(duì)應(yīng)人群。再接下來,市場(chǎng)會(huì)根據(jù)個(gè)人的需求將產(chǎn)品劃分為低中高三個(gè)檔次,多個(gè)檔次又以價(jià)格、口感和包裝作為劃分以求達(dá)到吸引精準(zhǔn)消費(fèi)群體的目的。

    到這里我想聰明人已經(jīng)明白了,為什么看似閱讀感極差的主圖能成為行業(yè)“優(yōu)秀”。賣家在主圖中迎合買家的需求就成為了重中之重。不僅僅是玫瑰花茶類目,其實(shí)大部分低價(jià)類目都是通用的,這一類消費(fèi)買家具有的共性在于:希望用低價(jià)格換取高性價(jià)比的產(chǎn)品。所以在圖1中,賣家通過堆砌文字的形式把性價(jià)比提升到了最高:

    (1)云南產(chǎn)地發(fā)貨,不滿意包退

    (2)特價(jià)38.6元500克

    (3)正宗云南洛神花

    綜上所述,這個(gè)主圖能上”優(yōu)秀“應(yīng)該是毫無質(zhì)疑了吧?將大量提升性價(jià)比的描述全部放在主圖上,讓人認(rèn)為買到的產(chǎn)品絕對(duì)是超過價(jià)格的。我們大部分人買東西,難道不是買到超過自己預(yù)期的產(chǎn)品來獲取快感嗎?別看這個(gè)主圖“土”,但是它滿足了對(duì)應(yīng)人群的最直觀的需求,做這個(gè)“主圖”的美工必然是個(gè)高手。

    那么你做的產(chǎn)品呢?可能是和我的例子一樣走量低價(jià)取勝的產(chǎn)品,也可能是整個(gè)行業(yè)中端或者高端的產(chǎn)品,如何根據(jù)你的對(duì)應(yīng)人群做出合適的主圖,多多思考再拿去直通車測(cè)圖,你離行業(yè)平均之上也就不遠(yuǎn)了。

    二、產(chǎn)品基本功能強(qiáng)化:

    其實(shí)八個(gè)字可以概括:人無我有,人有我優(yōu)。

    我以前給很多中小賣家做店鋪定位與分析,他們一定要說的臺(tái)詞有:我的產(chǎn)品多牛逼,有哪些哪些功能,有哪些哪些證書,價(jià)格還比別人低,質(zhì)量還比別人好,憑什么做不起來!而且這類賣家很多都是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)得非常好的老板。一到線上就崩盤了。當(dāng)然,做不起來的原因是多方面的,我以后再述。今就講講“優(yōu)秀”主圖。

    做行業(yè)中端的賣家會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán),認(rèn)為自己的東西沒流量沒銷量的關(guān)鍵原因在于價(jià)格高了。于是降低價(jià)格甚至虧本拋售只為不壓倉。結(jié)果不僅虧了還帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)開始打價(jià)格戰(zhàn)。首先出發(fā)點(diǎn)肯定是錯(cuò)的,淘寶從2014年有個(gè)大方向就是扶持類目高單價(jià)產(chǎn)品。也就是說同樣產(chǎn)品如果價(jià)格偏貴的那家賣得比較好,那么會(huì)得到淘寶的流量扶持。于是乎同行之間差距會(huì)進(jìn)一步拉大。所以降價(jià)并非是生存的唯一出路?;氐街黝},如何在主圖上體現(xiàn)”人無我有人有我優(yōu)“的特性呢?

    (1)品牌強(qiáng)化優(yōu)勢(shì):買運(yùn)動(dòng)服飾你知道買李寧阿迪耐克,買花露水你知道買六神,這是為啥?因?yàn)檫@些馳名品牌多年的硬廣推廣以及功效口碑導(dǎo)致了品牌旗下的產(chǎn)品自帶吸引流量屬性。不僅僅品牌會(huì)成為熱門搜索詞,且同類產(chǎn)品買家會(huì)有優(yōu)先考慮級(jí)。所以如果是知名品牌的代理商,在主圖上打上品牌logo無疑是最為正確的選擇。這一條當(dāng)然與許多自營(yíng)品牌的賣家沒有關(guān)系,不過若是你正在考慮在淘寶天貓中干一番事業(yè),我比較推薦去拿成熟品牌的代理權(quán)。親生經(jīng)歷,今年有給某品牌旗下天貓代理店做店鋪整改,此天貓運(yùn)營(yíng)4年,老板自己當(dāng)運(yùn)營(yíng)。沒花一分錢開車開鉆開淘寶客,也未站外引流,純靠自然搜索流量平均月銷80萬。令我瞠目結(jié)舌,感嘆品牌商力量之大。

    (2)產(chǎn)品科技優(yōu)勢(shì):小到生活必需品,大到電器汽車,科技的改變似乎一直在影響我們的生活。百貨類目,家電類目打科技牌的賣家不在少數(shù),但是如何出牌似乎成為目前很多賣家的難題。舉個(gè)例子,掃地機(jī)器人,淘寶上1000-6000元是主要消費(fèi)人群。我整合了一些類目?jī)?yōu)秀單品的主圖,各位主要看一下主圖上科技方面的展現(xiàn):

    買過的都知道,這種掃地機(jī)器人有一些通用的毛?。核澜谴驋卟桓蓛?,程序不好碰到障礙死角陷入死循環(huán)等等。所以在做主圖的時(shí)候不僅僅要把它的常見功能做一定描述,關(guān)鍵要突出你的產(chǎn)品的唯一科技性,比如你的吸力好,能處理毛發(fā),大型灰塵,那么這種亮點(diǎn)一定要在主圖上做重點(diǎn)描述,總而言之八個(gè)大字牢記于心。不過要是沒有的功能你編一個(gè)放上去,以后處理售后糾紛可別賴我頭上。

    (3)行業(yè)標(biāo)桿優(yōu)勢(shì):在新廣告法出臺(tái)之前倒是挺多的,現(xiàn)在就不常見了。比如主圖文案中有“震撼首發(fā)”、“全網(wǎng)最低”、“銷量第一”啥的,現(xiàn)在是不允許出現(xiàn)了。不過可以走走迂回路線嘛,這就看個(gè)人文案能力了。

    合適的套路:

    其實(shí)玩了這么多年淘寶,了解的套路實(shí)在是數(shù)不勝數(shù)。每年有新鮮的玩法出爐,也有一大批玩法消失。這其中離不開各位運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐與分享,更離不開淘寶天貓?jiān)絹碓絿?yán)厲的管控。說白了都是為了能吃口飯掙點(diǎn)錢。以后騰出一點(diǎn)時(shí)間好好來整理我所知的各種玩法吧,今天就暫不多聊了。提幾個(gè)主圖方面的玩法(注意:這些玩法并不適用于所有類目,不同類目操作方式各有千秋,玩法僅供鑒賞學(xué)習(xí),亂用瞎用導(dǎo)致店鋪被封降權(quán)掉流量,本人壓根不負(fù)責(zé)!)

    (1)入門級(jí)玩法:主圖價(jià)格多樣化。

    這個(gè)很多年前很多賣家就在用了,效果也不錯(cuò)。舉個(gè)例子:

    這個(gè)商品的標(biāo)價(jià)是39.9元,且主圖上的標(biāo)價(jià)也是一致的。實(shí)際上呢?我們點(diǎn)開產(chǎn)品:

    價(jià)格就變成了39.9-69.9元的多款套裝組合。這是因?yàn)楫?dāng)我們把很多產(chǎn)品做成一個(gè)集合放在同一個(gè)產(chǎn)品鏈接里時(shí),最終搜索頁面顯示的產(chǎn)品價(jià)格只會(huì)是此產(chǎn)品鏈接的最低價(jià)格。也就是說我們可以放一個(gè)很低的價(jià)格+高價(jià)格的產(chǎn)品主圖,在鏈接里放一個(gè)顯示價(jià)格對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和主圖高價(jià)格對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。這樣就會(huì)讓看到的買家以為低價(jià)格可以買到高價(jià)格的東西,從而點(diǎn)擊產(chǎn)品。(例:產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為29.9,主圖放價(jià)值69.9的鞋子;然后做一個(gè)價(jià)值29.9鞋子和69.9鞋子的組合鏈接。這樣看到的買家認(rèn)為29.9元可以買到69.9的鞋子)

    (2)進(jìn)階級(jí)玩法:首件優(yōu)惠

    “首件包郵”可以通過購買一些付費(fèi)活動(dòng)軟件設(shè)置,選取寶貝一鍵設(shè)置,價(jià)格多瞅瞅別弄錯(cuò)了,去年有個(gè)店鋪雙11設(shè)置出錯(cuò),一件長(zhǎng)袖衛(wèi)衣5元出售,上新沒30分鐘7萬銷量才發(fā)現(xiàn)趕緊關(guān)了。后來售后做了3個(gè)多月賠了20幾萬。真人真事。所以設(shè)置各種參數(shù)的時(shí)候一定別馬虎。

    (3)保密級(jí)玩法:服裝類目主圖第五張放白底圖有流量權(quán)重加成。切記保密!

    淘寶店鋪主圖怎么做小編就分享到這里了,希望這些淘寶主圖設(shè)計(jì)技巧對(duì)各位有所幫助,更多關(guān)于淘寶店鋪裝修的內(nèi)容可以在裝修宅學(xué)習(xí)!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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