目前在淘寶開店打算賣服裝的商家越來(lái)越多了，女裝這一類目還是挺好做的，因?yàn)橄M(fèi)者的群體非常的廣泛。如果開了一家女裝店鋪，如何才能運(yùn)營(yíng)好呢?下面了解一下吧。

一、淘寶女裝店鋪如何運(yùn)營(yíng)?

1、確定店鋪?zhàn)顑?yōu)品類

關(guān)系到淘寶對(duì)你的這個(gè)店鋪的定位了，系統(tǒng)把你定位為賣套裝，連衣裙和T恤的女裝店鋪，你在這三個(gè)品類的權(quán)重是最大的，你上新這三個(gè)品類的新品流量也更容易起來(lái)，而當(dāng)你想靠推廣手段去把這三個(gè)品類以外的寶貝推起來(lái)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)卻沒(méi)有像主推的品類那些容易。所以我們經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪時(shí)，應(yīng)該控制自己的主推品類在三個(gè)或以內(nèi)。

2、店鋪寶貝數(shù)量不同階段的分配

店鋪寶貝數(shù)量過(guò)少，買家可選擇的空間就小，在淘寶行業(yè)中去獲取流量的能力也就弱，也不利于布局全店寶貝標(biāo)題，跌失率和平均停留時(shí)長(zhǎng)等也難以有較好的表現(xiàn);當(dāng)然寶貝數(shù)量過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存和管理壓力，以及動(dòng)銷率的問(wèn)題，所以一個(gè)店鋪在不同階段需要保持的產(chǎn)品數(shù)量是不同的。

3、如何確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

如果你有生意參謀專業(yè)版，可以在市場(chǎng)行情輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，把下面的類目構(gòu)成數(shù)據(jù)復(fù)制出來(lái)，然后至少統(tǒng)計(jì)四個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)匯總計(jì)算每個(gè)品類占比的平均值，那么你將清楚自己這個(gè)價(jià)位和風(fēng)格的店鋪應(yīng)該賣哪些品類，以及這些品類的占比各是多少最好。

4、店鋪流量構(gòu)成及健康占比

流量主要由三大塊構(gòu)成：免費(fèi)流量，付費(fèi)流量和自主訪問(wèn)，這個(gè)可以在生意參謀流量地圖查看，而且還可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計(jì)的所有細(xì)分入口，如果對(duì)某個(gè)流量入口是什么來(lái)源不太了解，可以點(diǎn)最右邊的詳情或趨勢(shì)，里面會(huì)詳細(xì)介紹這個(gè)入口統(tǒng)計(jì)的是哪里的流量，以及自己店鋪這個(gè)入口的數(shù)據(jù)變化曲線(常用來(lái)分析店鋪哪個(gè)流量出了問(wèn)題)。

在這里我簡(jiǎn)單地介紹下這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費(fèi)流量占比30%來(lái)算的話，大概自主訪問(wèn)占10%至15%，免費(fèi)流量占50%至60%，其中搜索流量占免費(fèi)流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免費(fèi)入口的流量加自主訪問(wèn)的占比也是不低的，所以我們不要只關(guān)注搜索流量，其他免費(fèi)流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭(zhēng)取的。

女裝雖然是熱門類目，購(gòu)買的小伙伴們很多，但同樣的這一類目的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，所以各位淘寶商家們，如果想要開女裝店鋪的話，是必須要掌握一些技巧的哦。

淘寶女裝店怎么運(yùn)營(yíng)？有什么技巧？

隨著電子商務(wù)的日益發(fā)展，淘寶網(wǎng)店已經(jīng)漸漸地成為人們生活必不可少的東西。網(wǎng)購(gòu)更是成為了當(dāng)下潮流。很多的人都想開一家屬于自己的淘寶店，淘寶女裝店怎么去運(yùn)營(yíng)呢?

一、不做產(chǎn)品規(guī)劃

所有的淘寶賣家，不管是有自己工廠的直銷，還是拿貨，淘寶一件代發(fā)代銷的，都會(huì)一次性上新很多很多寶貝，一直不斷推廣，或者是打造一個(gè)店鋪爆款?，F(xiàn)在淘寶的規(guī)則已經(jīng)改變了，支持一個(gè)店鋪有多個(gè)小爆款，店鋪不能只有一個(gè)大爆款帶動(dòng)店鋪所有流量!

二、盲目淘寶選款

看到別人賣什么，什么好賣就跟風(fēng)上架亂上產(chǎn)品，什么都想上，一味的參考類目的熱賣單品，每個(gè)類目都想上。每個(gè)爆款都想去試試?別人賣得好的東西，你未必可以一樣賣得好。不能以別人的銷量做為你上架產(chǎn)品的參考。在淘寶搜索框，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參考產(chǎn)品的時(shí)候，記得一定要：參考同等客單價(jià)的、參考同銷量的、參考寶貝質(zhì)量。

三、前期缺乏充分的店鋪準(zhǔn)備工作

現(xiàn)在要做好一個(gè)店鋪，讓店鋪運(yùn)營(yíng)下去并且獲得盈利，是非常不容易的。前期的店鋪準(zhǔn)備工作沒(méi)做好的話，后期對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)會(huì)變得更加艱難。很多賣家都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，看到別人上架什么產(chǎn)品賺錢就馬上跟風(fēng)入手。沒(méi)有制定詳細(xì)的店鋪規(guī)劃思路，首頁(yè)風(fēng)格設(shè)計(jì)雜亂，沒(méi)有屬于自己店鋪的風(fēng)格。產(chǎn)品排版沒(méi)有規(guī)劃，文案欠缺，思路不夠清晰，詳情頁(yè)排版混亂，內(nèi)容不夠豐富，沒(méi)有核心要點(diǎn)。所以說(shuō)要對(duì)店鋪?zhàn)龊枚ㄎ唬拍苁固詫毜觏樌M(jìn)行下去。

四、直通車推廣方面不對(duì)

直通車是一種付費(fèi)推廣方式，首先，沒(méi)有找到自己精準(zhǔn)的領(lǐng)域，產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)，產(chǎn)品找不到適合地區(qū)，產(chǎn)品投放區(qū)域跟人群模糊不清。 沒(méi)有階段目標(biāo)，直通車開了一個(gè)月，不知道是應(yīng)該突破點(diǎn)擊，還是突破轉(zhuǎn)化，沒(méi)有重點(diǎn)導(dǎo)致盲目。根直通車優(yōu)化不夠，創(chuàng)意主圖、投放地域、日限額、投放時(shí)間等沒(méi)有把握好。

五、沒(méi)有找到產(chǎn)品賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

不管你是店鋪的運(yùn)營(yíng)還是老板，都應(yīng)該要去了解產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，賣點(diǎn)是產(chǎn)品自身獨(dú)特性的展現(xiàn)，沒(méi)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品怎么制作文案?怎么實(shí)現(xiàn)店鋪成交?在賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，找到店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你的優(yōu)勢(shì)是比別人哪里強(qiáng)，質(zhì)量、品牌，還是客單價(jià)。在此基礎(chǔ)上定位目標(biāo)人群，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性的推廣。

淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)其實(shí)不是單靠一個(gè)人的力量就能夠經(jīng)營(yíng)好的，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去花時(shí)間做研究，只有這樣可以將店鋪運(yùn)營(yíng)的更好哦。希望上面整理的內(nèi)容對(duì)大家會(huì)有所幫助哦。

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