淘寶直通車推廣幾大招數(shù)

　　淘寶直通車對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是很重要的競(jìng)價(jià)排名工具之一，雖然沒(méi)有百度那么燒錢，但是燒油也很厲害。掌柜們經(jīng)常都會(huì)抱怨燒油太快，現(xiàn)在幕思城電商小編就不給大家說(shuō)直通車的消極言論了，給大家說(shuō)的是淘寶直通車幾大招數(shù)。

　　一、精：精準(zhǔn)營(yíng)銷是直通車最大的優(yōu)點(diǎn)。

　　關(guān)鍵詞匹配度越高，也就意味著搜索的客戶是你的營(yíng)銷目標(biāo)。我們不是電商大佬，沒(méi)有那么多資金去燒淘寶核心詞，比如你推廣一款迷彩褲，如果選擇‘短褲、男褲’，這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格肯定不菲，但是真正的客戶正好喜歡你這款短褲的概率還是很小。那么我們只能選擇我們的短褲特色來(lái)推廣，諸如：迷彩短褲、迷彩中褲，圍繞這些關(guān)鍵詞做文章，真正做到：撒小網(wǎng)，捕大魚。

　　二、快：電商的最大優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)反應(yīng)速度快

　　哪個(gè)產(chǎn)品好賣不好賣，一試便知。同樣，直通車的關(guān)鍵詞一樣，準(zhǔn)備推廣的時(shí)候，你要選擇自己的寶貝特性，選取關(guān)鍵詞，前期可以使用系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，然后篩選出一些有點(diǎn)擊，但是和寶貝無(wú)關(guān)詞匯。比如父親節(jié)的時(shí)候，那幾天搜索父親節(jié)的關(guān)鍵詞肯定增多，那么我們加上“父親節(jié) 短褲”以及相關(guān)的詞，可能那幾天的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率會(huì)增高。

　　三、狠：直通車燒錢

　　直通車推廣前期費(fèi)用較高，特別是寶貝正在熱銷，而前面很多自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷量好評(píng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們一大截，這個(gè)時(shí)候上直通車的代價(jià)很高。除了研究對(duì)手熱銷原因，更重要的是拿出自己的殺手锏，讓客戶看出我們的優(yōu)勢(shì)。排名保持在前13位，曝光率也會(huì)增加很多。

　　四、區(qū)域：直通車可以分區(qū)投放

　　大眾商品：對(duì)于網(wǎng)購(gòu)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)，我是選擇不投放，比如新疆、西藏、內(nèi)蒙古等偏遠(yuǎn)地區(qū)，本身網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不是很高，購(gòu)買意向不是那么明確，而且到那邊的運(yùn)費(fèi)也較貴，物流的成本會(huì)嚇退很大一部分顧客。其他省份，可以勾選掉經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的區(qū)域，選擇省份的省會(huì)城市，以及二三線城市，一是大學(xué)較多，二是網(wǎng)購(gòu)普及率較高;二是物流快捷。

　　地域商品：比如冬季買暖手寶，可能南方的城市購(gòu)買的較少，那么我們可以少投放，以長(zhǎng)江為線，以北地區(qū)多投放，不過(guò)去年，南方較冷反而購(gòu)買人數(shù)較多，特例可以實(shí)時(shí)調(diào)整。

　　五、時(shí)間：設(shè)置投放時(shí)間

　　全時(shí)段投放。這個(gè)采用的估計(jì)不過(guò)，因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段都是一個(gè)出價(jià)，那么高峰期的時(shí)候，可能你的寶貝展現(xiàn)不出來(lái)，夜深的時(shí)候，你的關(guān)鍵詞出價(jià)突然排名靠前，點(diǎn)擊成本高，但是目標(biāo)人群減少。

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