淘寶網(wǎng)鉆石品牌佐卡伊融資2億欲“單飛”

        淘寶做大了，但是他一直保持不變的性質(zhì)就是一個平臺，提供其他品牌銷售的地方，打個比方，多年來的淘寶一直像一座超級寫字樓及其物業(yè)，恪盡職守，任勞任怨。不過，要是放在以前，能擁有一座超級寫字樓，那是相當(dāng)風(fēng)光的事情。當(dāng)然，現(xiàn)在也是風(fēng)光的事情，不過，當(dāng)寫字樓里的一個個小商戶，幾年之間就成長為行業(yè)巨頭的時候，不知道淘寶會做如何感想？可喜的是，沒有淘寶這座大廈，這些小商戶們別說成為行業(yè)巨頭，恐怕能否活到今天還是個問號。遺憾的是，淘寶網(wǎng)沒有好好利用既是業(yè)主也是物業(yè)的便利條件，順手做做VC，這樣的話，既能收取物業(yè)費(fèi)，也能分享這些企業(yè)的利潤。

更為遺憾的是，這樣的遺憾正越來越多。

日前，發(fā)家于淘寶網(wǎng)的中國互聯(lián)網(wǎng)鉆石第一品牌佐卡伊宣布，獲得兩大風(fēng)投巨頭“浙江創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金”和“凱泰資本”高達(dá)2億人民幣的風(fēng)險投資，這也是今年國內(nèi)珠寶電子商務(wù)行業(yè)最大的一筆人民幣融資。

早在2004年，佐卡伊就入駐到淘寶大廈，依托淘寶過億的用戶，徑直對接全球一線鉆石供應(yīng)商，最大控制裸石采購成本，再加上沒有商場租金、扣點(diǎn)，店面裝修等繁重的“終端之累”，佐卡伊“低成本、高增長”的競爭優(yōu)勢明顯。幾年來，佐卡伊不斷刷新奢侈品銷售記錄，曾在淘寶網(wǎng)上三小時狂銷200枚克拉鉆、單筆139萬的互聯(lián)網(wǎng)最高成交價買了一顆5克拉的裸鉆等，無不引發(fā)業(yè)界震動。2010年佐卡伊在線營業(yè)額直線攀升過億。佐卡伊創(chuàng)造出在淘寶網(wǎng)上連續(xù)7年品牌、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、信譽(yù)等全部第一的傳奇，尤其是連續(xù)7年保持著100%好評，令人不可思議。更不可思議的是，從誕生至今，佐卡伊幾乎不做任何廣告宣傳，全靠口碑相傳。

其實(shí)一開始，佐卡伊珠寶也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。在當(dāng)初，經(jīng)過多年跑馬圈地，全國珠寶零售已經(jīng)形成了軍閥割據(jù)的局面，諸侯林立，競爭劇烈。幾經(jīng)周折，佐卡伊入駐了武漢最著名的商場，但聯(lián)營合同非常苛刻——每月保底銷售額35萬元，扣點(diǎn)30%。這樣一來，大部分利潤被商場攫取。加之備貨、庫存，傳統(tǒng)銷售模式，擠占了大量現(xiàn)金流，拖累了企業(yè)的發(fā)展。

“傳統(tǒng)珠寶經(jīng)營模式已經(jīng)難以適應(yīng)時代的要求，對于新進(jìn)入者成本太高，中間環(huán)節(jié)克扣太嚴(yán)重。” 佐卡伊董事長吳濤指出，傳統(tǒng)而繁復(fù)的零售環(huán)節(jié)，為珠寶樹立了太高的價格屏障。亟須突破傳統(tǒng)門店銷售模式，借助海量、快速、互動、透明的電子商務(wù)銷售模式，整個行業(yè)才能找到新的增長點(diǎn)。最終，自2004年起，佐卡伊開始了和淘寶一起的日子。

吳濤坦言，是淘寶指引了佐卡伊品牌的華麗轉(zhuǎn)身。它大幅度降低了佐卡伊的營銷推廣成本，而支付寶的創(chuàng)造性發(fā)明讓網(wǎng)絡(luò)購物的信任變得更簡單，此外，客觀的評價系統(tǒng)使得誠信的品牌可以長久發(fā)展。

7年時間，淘寶網(wǎng)將佐卡伊孵化成熟，也自然要接受佐卡伊“離開”的現(xiàn)實(shí)。佐卡伊這條一直活躍于網(wǎng)絡(luò)的“水中龍”，在融資2億后決定登陸了。據(jù)吳濤透露，針對國內(nèi)消費(fèi)者對奢侈品“眼見為實(shí)”的保守消費(fèi)習(xí)慣，佐卡伊將實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動。佐卡伊已經(jīng)啟動登陸計劃，在繼北京、深圳、銀川佐卡伊體驗(yàn)店落地后，此次融資中的1億元將用于建造亞洲五星級鉆石體驗(yàn)中心——佐卡伊杭州國際鉆石大廈，建筑面積達(dá)5000平方米，欲在中國時尚之都矗立起鉆石風(fēng)尚的地標(biāo)性建筑。

杭州，也是淘寶網(wǎng)的大本營。

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