隨著淘寶平臺的不斷壯大，越來越多的人開始在淘寶開店了，很多的消費(fèi)者們在淘寶平臺消費(fèi)的時候會選擇首頁的店鋪，作為商家，如何讓自己的淘寶店鋪上首頁呢?下面為大家進(jìn)行介紹。

淘寶開店怎么上首頁?

淘寶熱賣頻道投放的是淘寶直通車推廣的寶貝，上面也有一些鉆石展位的位置。如商家想讓自己的寶貝展示在淘寶熱賣，可申請加入淘寶直通車或鉆石展位。

1、審核時間：以最后一次報名時間為準(zhǔn)，商品報名后5個工作日內(nèi)可查詢審核結(jié)果;

2、沒有淘寶熱賣單品活動入口顯示，先檢查店鋪的三個原因：

店鋪DSR不得低于4.6分、未繳納消保金、店鋪信用等級不符合活動要求。

3、銷售記錄：近一個月內(nèi)銷售≧20筆成交記錄中不得含有與商品價格不一致的銷售記錄(店鋪促銷期間的銷售記錄除外)。

4、假貨、仿貨、違禁品禁止報名;奢侈品牌目前不能參加活動，如LV\路易威登、DIOR\迪奧、Armani\阿瑪尼、Burberry\巴寶莉等(品牌清單由淘寶單方確定)。

5、參加活動的寶貝必須符合當(dāng)前的季節(jié)及流行趨勢。

店鋪詳情要求：

1、凡報名參加活動的商家，淘寶寶貝詳情頁中必須至少包含一張實(shí)物拍攝寶貝圖片;

2、寶貝詳情中不能出現(xiàn)仿、原單、尾單等涉嫌侵權(quán)、非法、封建迷信、低俗、虛假等描述以及淘寶禁止的信息描述。

報名條件有哪些內(nèi)容?

1、賣家要求：淘寶、天貓;

2、店鋪DSR評分4.6以上;

3、報名淘寶熱賣單品的商品，最近30天內(nèi)銷售記錄在20單以上。

其實(shí)作為淘寶商家，如果想讓自己的淘寶店鋪上首頁的話，您需要采取很多的推廣方式，向淘寶熱賣頻道就能夠幫助您的店鋪上首頁哦，前提是您必須要符合一系列的條件才行。

直通車如何打造爆款(月銷百萬實(shí)操流程)

前段時間寫了篇“屌絲版直通車如何打造爆款”很多童鞋都很興奮，尤其是有些小實(shí)力的商家直接跑過來問我有沒有更快一點(diǎn)的方法，花點(diǎn)小錢都沒關(guān)系。由于問的人比較多，所以還是直接寫篇帖子出來剖析一下直通車打造爆款方式，如何快速打造爆款。看這篇帖子的童鞋要做好心理準(zhǔn)備了，也許你的小心臟會撲通撲通的跳個不停，如果心跳過快導(dǎo)致一些其它問題，我可不負(fù)責(zé)啊，哈哈哈哈!!!

第一步：我們先來明確一下“爆款”的概念

1.爆款一定是銷量大的，這一點(diǎn)應(yīng)該沒有人反對吧?那大需要大到什么程度呢?我來定義一下-----PC端至少第一頁、無線端至少前5屏。這已經(jīng)是把概念放小了，其實(shí)在我的概念了，PC前3位，無線第一屏才算爆款，你們根據(jù)自己的情況去定義。

2.爆款一定是受眾面廣的，這是款范的定義，具體一點(diǎn)就是N多關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率都高于同行平均。很多概念如果不能指標(biāo)化，是無法落實(shí)的，思考問題時可以寬泛一點(diǎn)，但落實(shí)到執(zhí)行層面一定要指標(biāo)化。

3.爆款一定是買家非常喜歡的，什么叫非常喜歡?點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、停留時間、轉(zhuǎn)化率、好評率、分享率、復(fù)購率等等指標(biāo)都要好，但是這么多指標(biāo)你都要去兼顧一定兼顧不過來，所以要學(xué)會挑選重點(diǎn)，重點(diǎn)就是點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均，就叫買家喜歡，其它指標(biāo)都是輔助。

第二步：找準(zhǔn)市場定位

“市場定位”這4個字，聽的很高大上的樣子，說的再具體一點(diǎn)就是找準(zhǔn)你的“主詞”。每個關(guān)鍵詞都是一個獨(dú)立的成交市場，主詞就是主要成交市場，就是寶貝的“市場定位”。

這里很多搞笑的現(xiàn)象，之前一個做“公牛世家”男鞋代理的店鋪，我問他寶貝主詞是什么?他回答我是“真皮男鞋”，然后直通車都是類似這樣的詞，基本都是7分8分的質(zhì)量分，我?guī)退言~全部換成“公牛世家”、“公牛世家皮鞋”、“公牛世家***”等包含“公牛世家”的長尾詞，質(zhì)量分全部9分10分，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都翻了2-3倍。

這位童鞋覺得很神奇，神奇嗎?NO。只是你不懂怎么選市場定位而已，還有個童鞋選的主詞就30/50的點(diǎn)擊指數(shù)，還死命的干了8個多月，真實(shí)有毅力，佩服!!!!30-50點(diǎn)擊指數(shù)的詞根本就沒人搜沒人買的詞，就像你在深山老林里面開個時裝店，誰能找到你告訴我……

其實(shí)，大部分人都不會遇到如上兩種極端的問題。最近我?guī)土硪煌瑑?yōu)化直通車，她是賣“吸管杯”的，但一搜吸管杯銷量排序排在前面的基本都是兒童用的吸管杯，他是賣大人用的吸管杯，市場不對路，但又沒有別的替代詞，怎么辦?找啊，找到能精準(zhǔn)描述你產(chǎn)品的詞為止，但你在那憑感覺胡亂造詞肯定不行，淘寶已經(jīng)把你想要的詞都放在行業(yè)熱詞榜了，你直接選到你的品類，在那里面按排序查找就好了。最終找出了一個“成人吸管杯”，雖然搜索指數(shù)不是太大，但也有幾千的銷量，這個詞勉強(qiáng)就可以用作你這個寶貝的市場定位了。

點(diǎn)擊生意參謀----市場行情----行業(yè)熱詞榜，選擇最近7天相對比較準(zhǔn)確一點(diǎn)，再選中自己的品類，你想要的所有熱詞都出來了，去挑選合適的即可。

我們這位童鞋相對還是有些小實(shí)力的，他直接選的是類目大詞，如果你覺得市場太大，競爭不上去或付出的代價太大(后面我會教你怎么算風(fēng)險)，可以選擇一些更小一點(diǎn)的詞。

So…爆款市場定位(即選主詞)的要求：要有足夠的搜索指數(shù)(即流量大)、同時也要有成交(即這個詞市場轉(zhuǎn)化率也要夠高)，建議中小賣家選擇類目詞+屬性詞(即二級詞)，三級詞市場太小，類目詞競爭又太激烈，沒有點(diǎn)資金實(shí)力是沖不上去的。

第三步：怎么做爆款預(yù)算

1.如果你賣的產(chǎn)品跟紅框內(nèi)的產(chǎn)品一模一樣，他賣79元，你賣78元，你排在他前面，甚至主圖都跟他的一模一樣，猜猜會發(fā)生什么事情?-----他的流量都是你的!!!

以前我們經(jīng)常干的一件事就是直接負(fù)責(zé)對手全標(biāo)題，死命堆銷量，堆到他前面，他的銷量就都是我的了，簡單粗暴。

直通車打爆款也好、活動打爆款也好、淘客打爆款也好，原理都是一樣的，只是現(xiàn)在淘寶千人千面嚴(yán)重了，導(dǎo)致活動和淘客不太好使了，所以逼著大家都關(guān)注起了直通車，咱這就不吐槽了，都各自有需求嘛，可以理解。淘寶目前為止依然是賣家最好的創(chuàng)業(yè)平臺，沒有之一，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。

所以，就打造爆款這件事來看，直通車充當(dāng)?shù)慕巧褪菦_銷量，而且是短期沖銷量，越快越好，如果你墨跡一個多月，確認(rèn)收貨時間點(diǎn)都過去了，這個道理應(yīng)該懂的哇，如果這一點(diǎn)都不懂，真應(yīng)該好好學(xué)習(xí)了，你連淘寶運(yùn)營的上崗證都沒拿到，怎么跟別人競爭?

至少你要沖到15533個確認(rèn)收貨以上才有可能拿到你對手的流量，如果按照80%及時確認(rèn)收獲率來算，你至少要做到19416筆銷量。

排除對手雙12的高峰銷量，拉進(jìn)來一天日常銷量，合計(jì)下來你至少要干到17016筆銷量才會排到他前面去。

2.假設(shè)你打上去了，要怎么樣才能守得住?----原理很簡單，每天的銷量比他高，確認(rèn)收貨就會比他高，位置你就守住了。這么大的流量入口大家每天的展現(xiàn)量都差不多，只能靠點(diǎn)擊率增加流量，轉(zhuǎn)化增加銷量，只能拼內(nèi)功。

他的點(diǎn)擊率怎么算，這里就不過多剖析了，太復(fù)雜，你就假設(shè)點(diǎn)擊率跟他一樣吧!對手的轉(zhuǎn)化率還是很容易算的。

復(fù)制全標(biāo)題，到生意參謀----市場行情----行業(yè)粒度，找到這款寶貝，點(diǎn)擊查看詳情就能看到這款寶貝的所有指標(biāo)參數(shù)，按道理來說這玩意應(yīng)該屬于行業(yè)機(jī)密的，只能說生意參謀是個神奇的軟件，建議你們都賣一個專業(yè)版的只有好處沒壞處，好東西除了貴什么都好!!!

對手的轉(zhuǎn)化率算法：562/(503/43.03%+8688/40.23%)=2.47%(某些童鞋就別跟我糾結(jié)支付件數(shù)和子訂單數(shù)哪個更準(zhǔn)的問題了，差不了多少)。

3.計(jì)算一下你需完成多少訪客，要完成17016筆銷量/2.47%轉(zhuǎn)化率=68.9萬訪客(這個很簡單，就不多解釋了)。

4.計(jì)算一下買這么多訪客需要多少錢(這里我們先假設(shè)這些流量全部是直通車買來的，搜索的流量暫且忽略)：需要68.9萬訪客*2.41元/訪客(直通車有行業(yè)平均扣費(fèi))=166萬元。

實(shí)際上這么大的花費(fèi)進(jìn)去，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都達(dá)到行業(yè)均值，直通車扣費(fèi)不可能是2.41元的，至少會低于2元/訪客------即花費(fèi)約138萬。估計(jì)看到這個數(shù)字很多小賣家看下去的勇氣都沒有了，所以這篇文章講的方法是需要具備一定資金實(shí)力的，不見得是這么多，但絕對不會太少，我們接著算。

5.會虧多少錢：17016單*78元/單*50%毛利-138萬 = -72萬(這個公式就不用解釋了吧，直通車成交的也是有一筆資金的，不是白花掉的)，開始我們是沒把搜索流量計(jì)算在內(nèi)的，在打爆款期間我們假設(shè)搜索流量與直通車流量是1:3的關(guān)系，那搜索也會至少賺回來17016單*78元/單*50%毛利/3=22萬，那也許會虧22萬-72萬 = -50萬。這個數(shù)字只是一個理論數(shù)值，其實(shí)是達(dá)不到這個數(shù)值的，如果連這個數(shù)字都可以接受，那這個款就可以打了，如果你覺得這個風(fēng)險太大了，那你就是第一步就選錯了市場定位，請回去重新選，找小一點(diǎn)的市場。

6.虧的錢多久能賺回來：

562單/天*78元*50%毛利 - (222+2104)*2.41元/點(diǎn)擊=16313元/天利潤(約30天可以回本，哇哦，比高利貸投入產(chǎn)出還高)。

高利潤一定伴隨著高風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者唯一排除不了的就是風(fēng)險，你要學(xué)會與風(fēng)險共存，因?yàn)椤案毁F險中求”。

如果，這些數(shù)據(jù)自己可以接受，你就是土豪，土豪有土豪的玩法，別去跟屌絲們競爭了，如果你是屌絲，請回到第一步重新選擇更小的市場定位，別跟土豪競爭，胳膊擰不過大腿的

如果你這個數(shù)據(jù)都能介紹，那接下來我們開始耍特技的時候就來了，特技耍的好風(fēng)險也許會從50萬降低到30萬、20萬、10萬、、、但降低到完全沒有風(fēng)險是不可能的。

第四步：如何做爆款數(shù)據(jù)調(diào)整(即測試)

1.為什么很多人覺得直通車難開?因?yàn)樽兞刻唷：诵倪€是你思考的邏輯不對，如果你是跟著這個邏輯走到這里的時候，直通車就非常簡單了，所有的變量都變成固定的了，剩下的只有創(chuàng)意圖和轉(zhuǎn)化率2個變量是可以調(diào)整的。

因?yàn)槟阕畲蟮淖兞渴顷P(guān)鍵詞，但關(guān)鍵詞在你第一步就固定了，這里無需再煩，只要去調(diào)整你能調(diào)整的因素就可以了。

2.我們測試的指標(biāo)是多少：

A.轉(zhuǎn)化率指標(biāo)不能低于2.47%之前就已經(jīng)剖析過了，這里就不再強(qiáng)調(diào)了，幸好我們是滿足這個條件的。

B.點(diǎn)擊率指標(biāo)至少要達(dá)到行業(yè)平均值：

行業(yè)近90天最高點(diǎn)擊率是2.42%，這就是我們的最低指標(biāo)，下面我會說為什么。

3.直通車權(quán)重怎么駕馭?

直通車所有的核心都在上圖的紅框之內(nèi)，三行五列，每一行后面都有個“?”，點(diǎn)擊進(jìn)去就是關(guān)于直通車的解釋，包含：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。官方解釋的很細(xì)致，每個字你都認(rèn)識，就是連在一起之后能讀懂、讀透、讀通的人寥寥無幾。這也是你們?yōu)槭裁吹教幓ㄥX學(xué)習(xí)的原因。當(dāng)然，這篇帖子篇幅這么短，我也沒打算詳細(xì)剖析，有興趣我們可以再探討，這里我只著重思路講兩個重點(diǎn)，點(diǎn)到為止：

創(chuàng)意質(zhì)量=點(diǎn)擊率

買家體驗(yàn)=轉(zhuǎn)化率

看懂的可以在底下扣個1，或點(diǎn)擊關(guān)注我們，表示認(rèn)同。你要硬跟我抬杠說一些其它指標(biāo)的重要性，我只能告訴你那都是注解。我不相信一個點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高的寶貝，收藏加購分享等等指標(biāo)會查到哪兒去，你非要糾結(jié)，我也沒辦法，大家發(fā)個表情一起嘲笑他一下。

第五步：直通車如何沖刺

1.在這個情況下，直通車充當(dāng)什么角色?-----花錢買流量，而且時間越短越好。

So……

加進(jìn)去的詞全部搶首條，沒到首條至少也是前三!!!!

2.怎么快速加權(quán)，降低扣費(fèi)?

直通車只有2個問題-----即“量”和“率”;

“率”的問題第四步已經(jīng)講的很清楚了，創(chuàng)意質(zhì)量=點(diǎn)擊率，買家體驗(yàn)=轉(zhuǎn)化率，直接跟競爭對手對比，跟行業(yè)平均值對比，跟行業(yè)優(yōu)秀者對比，只有對比之中你才能找到差距，才能找到優(yōu)化空間，一旦“率”高了，你的權(quán)重提升非?？欤圪M(fèi)也會降的很低，老車手降低個行業(yè)平均扣費(fèi)30-40%是沒多大問題的，如果數(shù)據(jù)做的好扣費(fèi)是行業(yè)平均的30%左右也沒問題，太低的不建議大家去弄，你的目的還是為了打成功打爆款，風(fēng)險一個因素就夠了，不要再平添其它因素。

“量”的問題，很多童鞋很搞笑，開車先干個1000塊，很豪氣的，第二天看沒幾個轉(zhuǎn)化，扣費(fèi)又高，就放個500日限額，第三天扣費(fèi)更貴了，算了吧200日限額，最后就是暫停計(jì)劃，得出個結(jié)論----直通車就是燒錢的。我也無語了，假設(shè)你今天出20單，明天出10單，后天出5單，淘寶系統(tǒng)會怎么判定你?-----是不是越來越差，給個降權(quán)?如果反過來呢?-----給個加權(quán)。道理是一樣的。

直通車和搜索加權(quán)的邏輯是同一個邏輯，第一天成交10單，第二天成交20單，第三天成交50單，絕對會給一個大的增速加權(quán)，扣費(fèi)降低很快，增速越快加權(quán)越大，記好了。

除了，增速問題，還有量的多少問題。第一天就是100單，第二天成交200單，第三天就是500單，絕對比上面那種情況加權(quán)加的更快，為什么?除了有增速加權(quán)，還有成交量的加權(quán)，淘寶系統(tǒng)就是這個樣子，搜索和直通車的原理是一模一樣的。

只是直通車計(jì)算的加權(quán)最小單元是計(jì)劃權(quán)重，而搜索計(jì)算的最小單元是關(guān)鍵詞權(quán)重，差別僅此而已。直通車的世界跟搜索的世界直接可以劃等號。

接下來就是見證奇跡的時刻了：

點(diǎn)擊率還不是最高點(diǎn)，已經(jīng)達(dá)到4.44%超過行業(yè)平均值一倍左右。

轉(zhuǎn)化率2.65%，比競爭對手的高。

點(diǎn)擊量是一個遞增趨勢，有加權(quán)。

同樣，成交筆數(shù)和成交金額也是遞增加權(quán)，當(dāng)然量也不小，你們看到了。日成交筆數(shù)超過280筆，成交金額就不用算了吧。

當(dāng)然總花費(fèi)也不少。

平均點(diǎn)擊扣費(fèi)1.47元，行業(yè)平均2.41低了1元左右，比我們預(yù)期的2元低了0.53元。

投入產(chǎn)出比2.41，毛利是50%，會數(shù)學(xué)的自己算算虧不虧錢，還是賺錢了……

這是手淘搜索流量增長趨勢圖，其它自己想。

10月份整體銷售額83萬。

11月份月銷163萬。

這只是其中一個店，還有一個11月份是190多萬。

恩，就這樣把，今天就分享這么多!!!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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