天貓國際運營模式是什么?是怎樣的?
2022-03-05|10:58|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:888
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現(xiàn)在很多的消費者已經(jīng)不再滿足于國內的市場,開始將目光投入到國外的市場了,正是因為有這種需求,所以才迎來了跨境電商的興起,今天就來為大家介紹一下天貓國際的運營模式。
其實這個天貓運營模式就是自營B2C模式了!
在自營B2C模式下,大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨,因此這是應該是所有模式里最重的一類。
1、天貓國際運營模式的特點——綜合型自營跨境B2C平臺
目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號店了。
近期,亞馬遜和1號店先后宣布落戶上海自貿區(qū)開展進口電商業(yè)務。它們所出售的商品將以保稅進口或者海外直郵的方式入境。
優(yōu)勢:
a)跨境供應鏈管理能力強。
強勢的供應商管理;
較為完善的跨境物流解決方案。
b)后備資金充裕。
劣勢:業(yè)務發(fā)展會受到行業(yè)政策變動的顯著影響。
代表玩家:亞馬遜、1號店的“1號海購”
2、天貓國際運營模式的特點——垂直型自營跨境B2C平臺
垂直是指,平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的范疇,如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。
優(yōu)勢:供應商管理能力相對較強;
劣勢:前期需要較大的資金支持。
代表玩家:中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)
3、天貓國際運營模式的特點——導購/返利平臺模式
導購/返利模式是一種比較輕的電商模式,可以分成兩部分來理解:引流部分+商品交易部分。
引流部分是指,通過導購資訊、商品比價、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;
商品交易部分是指,消費者通過站內鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實現(xiàn)跨境購物。
為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度,這類平臺通常會搭配以海外C2C代購模式。因此,從交易關系來看,這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。
在典型的情況下,導購/返利平臺會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進行對接,一旦產(chǎn)生銷售,B2C電商就會給予導購平臺5%-15%的返點。導購平臺則把其所獲返點中的一部分作為返利回饋給消費者。
優(yōu)勢:定位于對信息流的整合,模式較輕,較容易開展業(yè)務。引流部分可以在較短時期內為平臺吸引到不少海購用戶,可以比較好的理解消費者前端需求。
劣勢:長期而言,把規(guī)模做大的不確定性比較大。
a)對跨境供應鏈把控較弱;
b)進入門檻低,玩家多,相對缺乏競爭優(yōu)勢,若無法盡快達到一定的可持續(xù)流量規(guī)模,其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。
大家通過對上面內容的了解,應該知道天貓國際的運營模式是什么樣的了,其實天貓國際的本質就是在做跨境電商哦,通過這個平臺,各位親們可以購買到更多的海外產(chǎn)品哦。
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