淘寶網(wǎng)店鉆石展位三招鮮

2022-12-19|20:08|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：60

對(duì)于一些有固定廣告預(yù)算的淘寶網(wǎng)店來說，如何選擇好的付費(fèi)推廣方法，是比較困難的事情，今天，幕思城電商的小編就利用店長(zhǎng)訪談的時(shí)間，使用淘品牌：裂帛的鉆石展位技巧，給大家說說這個(gè)付費(fèi)推廣方法的好處，以及使用的技巧。

一、鉆展三招鮮之素材篇

1、你心目中好的鉆展素材是怎么樣的？

有舒適的視覺感受，和簡(jiǎn)潔契合的文案信息。好產(chǎn)品+好攝影+好文案+好排版。比如我很喜歡阿芙的一個(gè)廣告，一個(gè)小女孩奔跑在普羅旺斯的薰衣草花田，那不是精油瓶的產(chǎn)品圖。但是很美令人印象深刻。效果也不差哦！

2、在鉆展，圖片、產(chǎn)品、價(jià)格，如果權(quán)衡其中的重要性？

如果你只是一個(gè)投放人員的話，你可把有限的資源優(yōu)勢(shì)最大化。圖片漂亮最重要，產(chǎn)品NB就突出產(chǎn)品，價(jià)格給力那就趕緊大字體。如果你的權(quán)限夠大……反正我們女裝是產(chǎn)品為王，女裝類目我覺得圖片創(chuàng)意更重要。畢竟圖好不好看大部分人都能看懂，文案好不好不是每個(gè)人都能意會(huì)。對(duì)吧？

二、鉆展三招鮮之優(yōu)化篇

因?yàn)槲覀兡旰蟠嚎畹拇笈可闲?，聚劃算等營(yíng)銷手段的配合，前期的測(cè)試準(zhǔn)備，多次大活動(dòng)投放的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)策劃店鋪營(yíng)銷，老顧客回饋及喚醒。成功因素很多，與各部門都分不開。

如何提升ROI？我們要看客戶訪問的深度是不是夠高，店鋪轉(zhuǎn)化率是不是夠好，體驗(yàn)款是不是做出來了，首頁是不是結(jié)構(gòu)內(nèi)容最優(yōu)化了。ROI和轉(zhuǎn)化率是直接關(guān)系，即使對(duì)鉆展這樣相對(duì)精準(zhǔn)流量的工具同樣如此。

1、鉆展應(yīng)該怎么做測(cè)試優(yōu)化？素材不變的情況下，多久換一次？

主要測(cè)的是圖片。價(jià)格在于當(dāng)天的出價(jià)情況，人群是相對(duì)固定的。所謂測(cè)試就是建各種不同的小額計(jì)劃。每個(gè)計(jì)劃的投放時(shí)間，我建議計(jì)劃都按天投放，不要隨意一投一就是禮拜甚至更長(zhǎng)。鉆展素材我建議經(jīng)常更換，一旦點(diǎn)擊率低于你設(shè)定的心理平均值就進(jìn)行更換。只要在平面上保持風(fēng)格統(tǒng)一就可以了，未必不利于品牌印象深入。

2、請(qǐng)問鉆展的時(shí)間設(shè)定有什么技巧嗎？

請(qǐng)打開量子恒道，找到自己店鋪的流量高峰值，提前一個(gè)小時(shí)開始投放。我們哪一種定向都在投，因?yàn)橥斗帕吭谀抢锕?/p>

3、用鉆展打造爆款是否合適？不打折應(yīng)該如何提升點(diǎn)擊率？

單價(jià)高產(chǎn)品我建議不突出價(jià)格突出折扣或功能，落地首頁，做好首頁布局。使用品牌性更強(qiáng)的投放位置，比如首頁。

最重要的是測(cè)試優(yōu)化。測(cè)試最恐怖的時(shí)候，我們同一位置一天至少25張測(cè)試圖，至少五個(gè)計(jì)劃。是同一位置哦。全體的話，工作量你們算算吧。所以我說，長(zhǎng)期，做好鉆展你得舍得人力投入。

4、如果是日常投放的，找到適合你的最高溢價(jià)投放區(qū)間，怎么找?

素材不變的的情況下，可以從計(jì)劃設(shè)置方面入手去提高轉(zhuǎn)化率如果是日常投放的，找到適合你的最高溢價(jià)投放區(qū)間，怎么找? 加大投放量，加大到ROI下降。那么最高值的投放量就是你的溢出值。不斷測(cè)試，調(diào)整出價(jià)！

5、你們看ROI是看GMV對(duì)比出來的還是ALIPAY金額對(duì)比的呢？

看ALIPAY的。CPC點(diǎn)擊價(jià)格并不是越低越好，CTR點(diǎn)擊率當(dāng)然是越高越好。對(duì)ROI投入產(chǎn)出比來說同樣越高越好的還有店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

三、鉆展三招鮮之定向篇

1、如何做鉆展的人群定向或店鋪定向？

（1）明確自我定位。

（2）找尋與自己相似的定位。也就是知己知彼。不管是對(duì)人群還是對(duì)店鋪。先把自己培養(yǎng)成搜索狂人資深買家吧。這個(gè)總沒錯(cuò)的。店鋪定向：風(fēng)格+客單價(jià)。

鉆展的定向技巧我們歸結(jié)為兩點(diǎn),第一，鉆展的定向優(yōu)化就是不斷做測(cè)試，包括素材和定向設(shè)置,以及投放時(shí)間測(cè)試;第二,定向的技巧就是對(duì)定向目標(biāo)的準(zhǔn)確把握以及設(shè)置出價(jià)，通常定向出價(jià)的比例店鋪定向價(jià)格高于人群定向價(jià)格，高于通投價(jià)格 .######

2、店鋪定向是用系統(tǒng)定向好，還是自己添加好，人群定位要從哪些數(shù)據(jù)去做參考?

各有各好，得自己測(cè)試出來的親。我不知道對(duì)你而言哪個(gè)更好。系統(tǒng)推薦就是系統(tǒng)幫助你了解自己，自定義就是你自己去了解你自己和對(duì)手。

也可以通過自己分別制作2個(gè)投放計(jì)劃來對(duì)比,人群定位可以參考第一,符合類目和相關(guān)類目的人群,第二,從賣家的購(gòu)物行為發(fā)現(xiàn)可能不相關(guān)的類目

3、鉆展是適合推店鋪單品爆款呢，還是適合推整店鋪呢？

看你現(xiàn)階段的狀態(tài)。你打造店鋪單品的目的是什么。如果已經(jīng)占領(lǐng)類目搜索，那何不繼續(xù)推全體店鋪呢？還是看需求的。有些牌子只有一兩個(gè)明星單品我覺得做單品投放沒問題。我的概念是最好別虧欠，不虧的情況下，有多大量投多大量，別被推廣拖垮了資金鏈。

4、裂帛：左手設(shè)計(jì)，右手品牌

裂帛走到今天，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

左手設(shè)計(jì)右手品牌，才有了這些的基礎(chǔ)。：）

我們?cè)瓌?chuàng)的研發(fā)生產(chǎn)成本之高昂常人難以想象。僅以毛利算也絕不是這個(gè)倍率。并且不做奇怪的奢侈品，傳遞美好體驗(yàn)正是我們的品牌態(tài)度。而這恰恰也就是設(shè)計(jì)師品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。原創(chuàng)，獨(dú)有，及所謂品牌。嘿嘿。

5、裂帛對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷有哪些新的嘗試？

與運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品緊密結(jié)合，合理預(yù)算，精準(zhǔn)投放，掌握節(jié)奏，平衡收支。Oh~這話回答的真官方。各家有各花，各花配各茶。春也來冬也來。大家都是一樣的。我們這種剛剛發(fā)展起來的品牌，什么都很重要，N手抓N手硬。囧啊~~~

6、請(qǐng)問你們做裂帛就擔(dān)心抄襲么？

看到這個(gè)問題我就覺得痛徹心扉啊。正在積極解決中。這個(gè)苦逼的維權(quán)時(shí)代。至少希望淘寶可以對(duì)這種傷害品牌的盜版店鋪絕不手軟，對(duì)我們給予支持保護(hù)。打假不應(yīng)該僅限于那些線下大牌！

7、裂帛是如何開展客戶關(guān)系管理？最大的問題是什么？

新客戶獲取成本永遠(yuǎn)是未來比現(xiàn)在高，所以新老顧客對(duì)我們來說都是同樣重要的?？蛻絷P(guān)系管理方面用到一部分外包系統(tǒng)，同時(shí)也在自行開發(fā)。最大的問題就是如何梳理分析數(shù)據(jù)并采取措施。各大系統(tǒng)如何迅速快捷的對(duì)接，我家IT的GG們很辛苦的！

以上，就是淘品牌教大家怎么開網(wǎng)店做活動(dòng)的技巧，有些東西實(shí)在實(shí)踐中慢慢積累學(xué)習(xí)的，希望店家們可以好好的實(shí)習(xí)一下。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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