新人開直通車 我的淘寶經(jīng)驗

開網(wǎng)店的，大多數(shù)都知道直通車！還是先解釋一下吧，淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的,按點擊付費的營銷工具，為您實現(xiàn)寶貝的精準推廣。簡單的說就是做廣告，花錢把你的商品從眾多同行、同類商品中排在靠前、較顯眼的位置。讓有意購買、搜索此類商品的人能方便的看到你的商品。按點擊收費，排序位置是公開！競價的方式----誰出的價高，誰排在前面。

      直通車一個很讓我們新手很困惑的工具，網(wǎng)上有很多前輩給我介紹了許多直通車的經(jīng)驗。有大力贊揚直通車的,也有不少怒氣沖沖質(zhì)疑直通車的 。感覺都比較極端化。賺錢的只會說好，用一大堆圖片和數(shù)據(jù)來說好，卻不說怎么樣做才會好，---當然如果有絕招不公開那也是理所當然的。虧了本的呢只會說差，恨不得敲一萬個差字出來。讓徘徊在直通車內(nèi)外的新手們甚是郁悶，不知所措。我開店才四十多天，到我三心時我就開通了直通車，有的新人可能會說，一個新店就開直通車，有那必要嗎？我在開車前也想了兩天，因為開直通車第一次最少充值就得500元（淘寶不知什么時把這一規(guī)定改一改呢，一次充100不行嗎），充進去了就退不回來了，就是說你最少得投資500元才能嘗試下這個工具，500元對那些一天銷售幾十單的店鋪可能算不上什么，可對我們新人來說，賣一個月還不知能不能賺回來，很多新人開頭都是賠錢做生意呢，所以對這500元塊大家都很猶豫。現(xiàn)在就來說說我開了幾天車的感受了，和大家分享下吧~！      我們新人開直通車首先一點就是要想到你開直通車的目的是什么？是為了提高店鋪流量，還是為了打造一款爆款......我開車就是為了打造我店里主推的一款寶貝，因為我們是一個新店，只靠淘寶那點免費的自然流量的話，顯然是不夠現(xiàn)實的，只有花錢買直通車和淘寶客這些付費流量了，有人說做活動也可以啊，可我開店才一個月像那些活動都是有條件的，我最想上的天天特價，就要開店三個月，才能上，我還想兩月上鉆呢，沒辦法了。只能花錢推廣了， 所以我就想主推一款寶貝，打造一款小爆款以她來流引，目標明確了，我開直通車就是推一款寶貝，用有限的錢達到我的目的。先看看我的直通車效果吧，直能說一般般了，但我的目標實現(xiàn)了，就行！就值得了！

再看看我家打造的小爆款：

新手開車應(yīng)該注意的幾個問題： 一  開車前，我們的主推寶貝有沒有銷量，有沒有好評！大家試想下，如果我們推廣一款只有一兩件銷量和一個好評都沒有的寶貝，你的東西就算全網(wǎng)最低價，顧客會買嗎！所以第一步我們在想好要通直通車，就得把這款主推的寶貝銷量提高到十幾件，十來個好評！方法我就不多說了，大家多想想適合自已的！二  設(shè)置好日限額和投放地域，投放時間！因為我們的資金有限，做好有計劃的推廣對我們來說太重要了，我們開頭幾天什么都不知，如果不設(shè)置好，可能那500塊錢還不夠我們兩天花的！怎么樣設(shè)置呢？點開我們的推廣計劃，最上面就有看圖吧！

三  關(guān)鍵詞的選擇！，直通車能不能省錢，關(guān)鍵詞是最重要的一點了！直通車的推廣中一個寶貝可選擇200個關(guān)鍵詞，我個人覺得200個關(guān)鍵詞對我們來說太多了，關(guān)鍵詞是越多越好，這樣我們的展現(xiàn)量就越多，但你想過沒有，我們每天就哪二三十塊錢，如果都花在一些沒用的詞上面，能起到作用嗎，所以我們要選擇和我們推廣的寶貝相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，提高精準流量！如何找到有價值的關(guān)鍵詞：第一，找出產(chǎn)品屬性詞！ 就是從我們寶貝詳情里面選擇一些搜索量比較高的關(guān)鍵詞！象我這款寶貝里的“抹胸式，側(cè)收”等這樣的詞質(zhì)量得分也會比較高。第二，通過淘寶搜索下拉框去找詞。

輸入和我們寶貝一些相關(guān)的字下面就能顯示許多有用的關(guān)鍵詞！第三，通過“你是不是想找”來找關(guān)鍵詞。

第四，淘寶TOP排行榜。選擇我們寶貝的類目，里面也有許多有用的關(guān)鍵詞！

第五，靠淘寶指數(shù)。（http://shu.taobao.com)。等許多找詞的地方。如果你有好的方法，希望也能和我分享了四  質(zhì)量得分！關(guān)鍵詞選好了，就要看它的質(zhì)量得分高不高。為什么要看質(zhì)量得分呢，因為直通車的排名不一定是你這個詞出價最高就能排在第一位的，他有個綜合排名扣費公式您的實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元 綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費用就越低?？圪M不會大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類目）出價，當公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費。 實際情況舉例：（得分后臺顯示時四舍五入）

哪有哪些影響質(zhì)量得分的因素呢？總的來說就是“兩個相關(guān)  一個反饋  一個累積  二個其它?！爸傅氖?一 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性。二，關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性。三賬戶的推廣記錄，根據(jù)你帳戶中的推廣時間積累，延續(xù)性計算得出！四，寶貝詳情頁質(zhì)量。五，其他相關(guān)因素。例如圖片質(zhì)量，是否加入消保！等等。最后總結(jié)下，想要提高質(zhì)量得分就得：1核對類目是否優(yōu)先。2檢查屬性是否完善。3主題包含主關(guān)鍵詞。4不間斷地折扣投放。5提高點出率。6提高店鋪寶貝收藏量。五  合理的出價！出價高了點擊量有了，但太費錢了，出價低了又排不上名，起不到推廣的 目的,所以我們新人要選擇哪些出價低但成交轉(zhuǎn)化率高的詞。這就要我們每天不斷的總結(jié)分析了，找到最適合我們的詞和價位。我從開頭幾天一天十幾塊錢，到中途的三四十塊，就是因為出價太高，算是失敗吧！最后總結(jié)下：新賣家對直通車期望不要過高，千萬不要以為加入了就馬上能有多少的成交量，使用直通車唯一的用處就是 花錢讓你的寶貝在眾多同行中排在較前的位置，讓更多買家能看到你的寶貝，僅此而己。想要有成交量還得多方面一起努力。直通車的效果很強大,需要學(xué)習(xí)掌握的東西太多,但做為一個想做全職的商家,投個幾百塊,慢慢的嘗試,我想是可以的.！  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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