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    淘寶直通車平臺報表是什么意思?這些數(shù)據(jù)都代表什么?

    2022-12-15|17:42|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:90

    淘寶直通車推廣是賣家常用的一種推廣方式,它是按照點擊來扣費的,我們在其推廣后臺,可以看到有直通車平臺報表,這是做什么的呢?許多新手可能并不明白,我們一起來看看其含義,以及如何解讀此報表的方法。



    它是展示點擊率丶點擊轉(zhuǎn)化率丶PPC等數(shù)據(jù)的報表,我們可以通過各項指標(biāo)分析出淘寶直通車推廣存在問題,從而進(jìn)行優(yōu)化,以提升投入產(chǎn)出比。一句話說,就是花更少的錢得到更好的推廣效果。

    如何解讀這些數(shù)據(jù)?

    一、報表數(shù)據(jù)維度選擇

    淘寶直通車的數(shù)據(jù)很多,如何篩選對我們有用的數(shù)據(jù)呢?我們經(jīng)常關(guān)注的數(shù)據(jù)主要有展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、平均點擊花費(ppc)、成交金額,加購物車數(shù)等核心數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到我們賬戶推廣的核心——投入產(chǎn)出(ROI)。

    二、如何獲取這些數(shù)據(jù)

    攻略一:選擇您要查看的數(shù)據(jù)時間,過去7天、14天、30天等周期,日期選完后轉(zhuǎn)化周期建議選擇3天、7天或更長時間,轉(zhuǎn)化周期選擇越長,數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確(1天轉(zhuǎn)化周期只統(tǒng)計當(dāng)天24點前成交,加購物車第2天購買或后續(xù)退款等數(shù)據(jù)均不納入統(tǒng)計)

    攻略二,報表的選取維度,我們常用的數(shù)據(jù)主要有點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、成交數(shù)、加購物車數(shù)等,這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到我們最關(guān)心的問題——投入產(chǎn)出。

    三、如何解讀這些數(shù)據(jù)

    (1)選擇完數(shù)據(jù)維度后,直通車報表主欄目就會顯示相關(guān)數(shù)據(jù)在對應(yīng)時間段內(nèi)總體情況,點擊數(shù)據(jù)維度下拉菜單(圖中標(biāo)記框部分)可以查看各項數(shù)據(jù)過去7天、14天總體趨勢圖:

    點擊率決定直通車引進(jìn)多少流量,決定點擊量,也關(guān)系到我們賬戶的質(zhì)量得分,從而直接影響PPC,最終決定我們要獲取一定流量需要多少花費。因此對于賬戶來說,點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、成交金額,成交筆數(shù),加購物車等數(shù)據(jù)越高越好。平均點擊花費(ppc)決定直通車單次點擊扣費,ppc越低同樣花費引入流量越多,所以ppc走勢越低越好。

    如果發(fā)現(xiàn)過去一段時間內(nèi)點擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出等核心數(shù)據(jù)有下滑,我們就要及時分析影響對應(yīng)數(shù)據(jù)的因素,并且逐一排查優(yōu)化,及時進(jìn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行恢復(fù)和提升。

    (2)利用報表了解直通車流量構(gòu)成,分析流量來源,找出問題

    通過直通車流量來源數(shù)據(jù),我們做出如下分析調(diào)整:

    a、PC端流量VS移動流量對比:觀察pc和移動流量占比情況,優(yōu)化PC和移動端投放比例,確定重點投放端,如果移動端數(shù)據(jù)比pc端好,移動端的投放比例我們可以適當(dāng)調(diào)整100-150%

    b、關(guān)鍵詞流量VS定向流量對比:如果關(guān)鍵詞流量過多,可以適當(dāng)開啟定向,增加流量精準(zhǔn)性

    C、站內(nèi)流量VS站外流量:站內(nèi)流量精準(zhǔn),站外流量廣泛,一般分配85% vs15%比例比較合理,合理權(quán)衡全網(wǎng)流量。

    (2)在報表中,我們還可以通過不同維度的數(shù)據(jù)列表綜合分析及時發(fā)現(xiàn)賬戶癥狀,如推廣單元列表、關(guān)鍵詞列表、定向列表、地域列表等等。

    通過這些推廣計劃列表我們可以看到每個計劃的整體情況,方便我們合理安排直通車費用預(yù)算,轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比高的計劃可以適當(dāng)增加預(yù)算,反之減少預(yù)算。同時,計劃與計劃之間還方便我們進(jìn)行橫向?qū)Ρ?,同類商品可以對比不同款式,不同價位的收款還原程度。

    通過推廣單元列表分析,我們可以知道賬戶中每個計劃、每個推廣寶貝效果情況,助您決策分析推廣的款式和數(shù)量。哪些點擊率高,哪些款式受歡迎,選定潛力款和主推款。

    關(guān)鍵詞列表明細(xì):

    通過關(guān)鍵詞列表分析,我們可以做出如下調(diào)整和分析:

    a、可以知道賬戶核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些,將賬戶關(guān)鍵詞進(jìn)行3、6、9等劃分,給每個關(guān)鍵詞添加標(biāo)簽和分類劃分核心詞、重點詞、優(yōu)化詞,重點詞重點對待,核心詞出價排名前5位左右,重點詞出價排名前20位左右,優(yōu)化詞排名30-50位。

    b、同時通過點擊情況分布,賬戶是否適合開放定向,站內(nèi)外點擊率對比也可以在關(guān)鍵詞列表頁查看數(shù)據(jù)結(jié)果。

    地域列表明細(xì):

    通過投放地域列表,可以看到直通車點擊量在各省市地域內(nèi)的分布情況,幫我們把全國各地流量質(zhì)量情況進(jìn)行數(shù)據(jù)化:

    a、點擊量高,成交少的區(qū)域:說明該區(qū)域競爭對手集中、同行無效點擊比較多,建議縮減投放省市或者減少投放比例,或者直接屏蔽該區(qū)域投放

    b、點擊少,成交量高區(qū)域:有效點擊和真實點擊比較多,說明該區(qū)域潛在客戶比較多,是我們的重點投放區(qū)域,可以大家投放力度,新建計劃針對該區(qū)域重點投放。

    c、點擊量,成交數(shù)一般區(qū)域:暫不做投放比例修改,選擇時間跨度稍微長一點的繼續(xù)觀察,2-3個月后再根據(jù)情況來調(diào)整。

    點擊細(xì)分條件:

    通過直通車點擊細(xì)分條件,我們可以看到點擊量來自是pc端還是無線端、站內(nèi)還是站外、搜索受眾是老客戶還是新客戶等,幫我們合理安排pc和無線端流量分配,為無線端投放比例設(shè)置、搜索人群溢價水平設(shè)置、老客戶購物車營銷設(shè)置等提供決策依據(jù)。

    淘寶直通車平臺報表是直通車平臺反饋給我們的一份數(shù)據(jù),通過對這些數(shù)據(jù)的分析,我們可以知道我們自己的推廣做得怎么樣,有哪些弊端需要改進(jìn)。我們都知道淘寶直通車付費方式,有人點擊就會扣費,優(yōu)化好直通車推廣才能讓我們的花費有所回報哦。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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