市場指引行動運營能力提升篇

電商市場的整體發(fā)展迅速也在不斷的篩選電商人才，什么樣的人算是人才，那人才你應(yīng)該掌握一些什么技能？

對于天貓代運營的朋友來講你們天天講運營，運營到底該怎么運作，你們有沒有在心中有明確的答案？

數(shù)據(jù)化運營這一直都是一個很大的話題，如果讓你數(shù)據(jù)化運作你該如何做調(diào)整？

今天給大家所講的第一篇，市場指導(dǎo)行動，對于各家的運營人員均有提升也是一個很好的開端。

首先你必須要掌握你整體運作框架，制定好你運作的整體方案和需求一定要清晰明確。  

（具體什么品類我就不說了）

此篇大盤數(shù)據(jù)你首先要了解和分析出你什么時間是準(zhǔn)備期丶預(yù)熱器丶爆發(fā)期丶和你的促銷期。此品類的旺季大家也看的到是八月份，根據(jù)品類的旺季來做調(diào)整，還有另一個十一月峰值，這節(jié)點千萬不要把這個當(dāng)做為旺季，因為旺季銷售一定是有前后呼應(yīng)的，單從十一月這個來看這個只能歸納為促銷季，當(dāng)然就是準(zhǔn)備雙十一大促。

從客單價來分析，當(dāng)旺季來臨是客戶是對產(chǎn)品的需求增大，這個期間有質(zhì)量的商品一定會占有極大的優(yōu)勢，即傳統(tǒng)和淘品牌來講這都是一個發(fā)揮的一個節(jié)點。  

市場主流價位段在100-400之間，可操作價格為300-600之間價位段，根據(jù)企業(yè)的不同來去做不同的價位段策略，你的爆款和利潤款也很清晰的能區(qū)分出來，根據(jù)老板利潤劃分來去定制你的銷售策略丶產(chǎn)品組合。

不同產(chǎn)品不同產(chǎn)品策略，如何定制卡位和銷售增量，你們可以自由發(fā)揮無限想象力。

產(chǎn)品圖案屬性，調(diào)整自身產(chǎn)品屬性，根據(jù)市場需求來去做調(diào)整，還有如何切入市場這都是一個很重要的信息，客戶對產(chǎn)品的需求都可以在此圖展現(xiàn)，還是一個道理如何找銷售增量。  

選擇市場主流產(chǎn)品尺寸去做，即可節(jié)省你供應(yīng)鏈的開支也可有效提升銷售額，如需增量銷售即可打開另外其他的尺寸產(chǎn)品，但是開發(fā)前一定要考慮到供應(yīng)鏈的資金，如需操作這一項必須要謹(jǐn)慎你的鈔票。  

明確市場銷售尺碼占比可調(diào)整每個月的貨品規(guī)劃，至少節(jié)省你30%費用，

天貓代運營覺得得把這一部分總結(jié)一下，是從哪幾個方面說吧？主要是得讓大家從哪出發(fā)，你這個講的主要是從產(chǎn)品的屬性出發(fā)，包括圖案丶尺寸，都屬于屬性，還可以系統(tǒng)總結(jié)一下，比如服裝從產(chǎn)品屬性出發(fā)都有哪些？可以適當(dāng)舉例，不局限在這一個品類是大家想要的。

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