淘寶直通車質(zhì)量得分優(yōu)化技巧

      各位淘寶的賣家朋友們不知道對(duì)淘寶的質(zhì)量得分有了解嗎?質(zhì)量得分是什么呢?質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)，以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。那么質(zhì)量分有什么用?淘寶直通車推廣質(zhì)量得分優(yōu)化有什么技巧方法呢?今天小編就和大家來說說淘寶直通車推廣質(zhì)量得分優(yōu)化的技巧方法。

一、質(zhì)量得分的三個(gè)維度：

1、創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。

2、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

就是一個(gè)關(guān)鍵詞他的優(yōu)先展示類目和我們產(chǎn)品所在類目是否一致，屬性是否相匹配。文本信息指的是我們的創(chuàng)意標(biāo)題和我們的搜索標(biāo)題。

3、買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分。

這里的買家體驗(yàn)不僅僅是我們單獨(dú)看到的轉(zhuǎn)化率，也指關(guān)鍵詞進(jìn)店以后的收藏，加購(gòu)物車，間接收藏，間接購(gòu)物車，累計(jì)7天轉(zhuǎn)化，累計(jì)14天轉(zhuǎn)化等都屬于賬戶近期的相關(guān)性

在PC端和無線端質(zhì)量分計(jì)算維度是一樣的，只是計(jì)算的環(huán)境不一樣，計(jì)算機(jī)質(zhì)量得分只計(jì)算PC端維度，移動(dòng)質(zhì)量得分就只計(jì)算移動(dòng)設(shè)備維度(包括I PAD,安卓，IOS等)

二、質(zhì)量分有什么用?

1、決定關(guān)鍵詞排名

排名=質(zhì)量得分X關(guān)鍵詞出價(jià)

2、決定關(guān)鍵詞扣費(fèi)

關(guān)鍵詞扣費(fèi)=下一名的出價(jià)x下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元

現(xiàn)在我們了解了我們質(zhì)量得分的三個(gè)維度都指的是什么之后，那么我們就可以針對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分進(jìn)行優(yōu)化，接下來給大家提供的優(yōu)化質(zhì)量得分的方式都是針對(duì)這三個(gè)維度展開的。

這里給大家提供5個(gè)提升質(zhì)量得分的方式(PC端和無線端質(zhì)量分提升技巧原理是一樣的)

三、提升質(zhì)量得分的方法。

1.創(chuàng)意法：不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖，找到高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖——提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率——提升質(zhì)量分創(chuàng)意質(zhì)量維度。

上面這個(gè)案例在創(chuàng)意效果里面紅色箭頭指向的是細(xì)分條件，在細(xì)分條件不選的情況下它默認(rèn)的是全部，在這里大家可以看到圖片1 2 3中，第三張點(diǎn)擊率最高，但這是我們的一個(gè)整體數(shù)據(jù)，在這個(gè)時(shí)候，我們可以把PC和無線分開來看。

假如我們這個(gè)計(jì)劃是傾向于移動(dòng)設(shè)備，那么我們就把細(xì)分條件設(shè)置為移動(dòng)設(shè)備的數(shù)據(jù)。這樣我們可以看到整體的點(diǎn)擊率都有明顯的變化。我們?cè)賮砀鶕?jù)實(shí)際的點(diǎn)擊率情況進(jìn)行選擇投放設(shè)備與流量分配方式。通過創(chuàng)意維度來提升寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

2.時(shí)間地域法：自定義投放精準(zhǔn)時(shí)間，地域-----提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化------提升質(zhì)量分

這個(gè)方法玩到極致就是大家經(jīng)常聽到的課程，快速提升質(zhì)量得分，他們的原理就是來自于此。

投放時(shí)間：1.選擇行業(yè)模板，這個(gè)方式很可行，大部分的情況下，掌柜都不知道自己的行業(yè)在哪個(gè)時(shí)間段流量多，哪個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊多，這種情況下我們就可以選擇自己類目下的行業(yè)模板，數(shù)據(jù)表明點(diǎn)擊率都可以得到提升，進(jìn)而提升質(zhì)量分。

2.自定義投放，這個(gè)是需要自己測(cè)試的，測(cè)試1-2周然后總結(jié)出一個(gè)高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化率的時(shí)間段進(jìn)行投放，另外我們也可以用數(shù)據(jù)工具的反饋。

投放地域：我們可以自行測(cè)試一段時(shí)間，一般是7天或者是3天以上，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)報(bào)表然后進(jìn)行選擇。對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行排名，找到點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率比較平衡的一些地域，先投放這些地域，這樣質(zhì)量分可以得到迅速的提升。

也可以通過直通車后臺(tái)工具—流量解析—查看這個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)地域。

這樣通過時(shí)間和地域的精準(zhǔn)投放提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分還是很快的。

3.文本法：更換關(guān)鍵詞匹配方式---提升關(guān)鍵詞與流量的匹配度-提升---點(diǎn)擊率。

把主推關(guān)鍵詞添加如搜索標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題等文本信息里面---提升相關(guān)性

比如：茶幾桌 簡(jiǎn)約現(xiàn)代 這個(gè)關(guān)鍵詞

我發(fā)現(xiàn)他的展現(xiàn)量很大，點(diǎn)擊率很差，但是這個(gè)詞又是我想要的詞，我可以把他從廣泛匹配轉(zhuǎn)換成精準(zhǔn)匹配，去掉那些無用的垃圾展現(xiàn)，這樣可以讓這個(gè)詞變得更精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率更高，這樣質(zhì)量得分也會(huì)得到提升。

4.溢價(jià)法：人群溢價(jià)和天氣溢價(jià)針對(duì)PC端，無線端都生效。

通過溢價(jià)增加精準(zhǔn)人群點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化-----提升質(zhì)量分

5.轉(zhuǎn)化法：提升單品支付轉(zhuǎn)化率、提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、提升關(guān)鍵詞間接收藏和成交、提升賬戶7天，14天累計(jì)轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化法需要對(duì)自己的美工、客服、產(chǎn)品的定位、店鋪的運(yùn)營(yíng)方面等能力的要求要更高一些 。

總結(jié)：提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分, 分步優(yōu)化

1 首先測(cè)試推廣圖和標(biāo)題，采用輪播的方式，制作多張創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試結(jié)果所要圖片點(diǎn)擊率肯定不能低于行業(yè)均值，測(cè)試得到最少2張點(diǎn)擊率比較不錯(cuò)的創(chuàng)意。

2 新建計(jì)劃，查看直通車地域報(bào)表，按點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)排序，把點(diǎn)擊率低于1%的地區(qū)關(guān)閉;時(shí)間參照近7天的流量分布，在高峰段時(shí)段的投放折扣設(shè)置在130%以上。

3 篩選關(guān)鍵詞，多添加淘寶搜索下拉框，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞的流量情況可以在流量解析查看一下數(shù)據(jù)，要有一定展現(xiàn)指數(shù)，不要選擇太過于長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)指數(shù)太低得不到相應(yīng)的流量，展現(xiàn)量太少，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)波動(dòng)很大，不利于質(zhì)量分的培養(yǎng)。

4 日常關(guān)鍵詞優(yōu)化，每天的維護(hù)才能讓直通車數(shù)據(jù)反饋穩(wěn)定，質(zhì)量得分也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，根據(jù)自身類目情況制定優(yōu)化規(guī)則，比如展現(xiàn)>1000，點(diǎn)擊率<1%的關(guān)鍵詞，執(zhí)行降價(jià)5%的操作，可以用省油寶優(yōu)化中心去執(zhí)行，也可以直接用省油寶主推計(jì)劃，根據(jù)寶貝上新、平銷、熱銷等狀態(tài)，自動(dòng)的選擇策略智能優(yōu)化。降低無價(jià)值關(guān)鍵詞的花費(fèi)，提高能帶來收益的關(guān)鍵詞展現(xiàn)。

5 計(jì)劃中的每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)互相影響，經(jīng)過調(diào)整質(zhì)量得分還是很低的關(guān)鍵詞刪除，不要讓廢詞拉低其他關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。對(duì)于展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，更改匹配方式為精準(zhǔn)，適當(dāng)降低出價(jià);添加計(jì)劃中高質(zhì)量分的相關(guān)詞和拓展詞，保持整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率處于穩(wěn)定上升趨勢(shì)。

影響質(zhì)量得分的每個(gè)維度各有5個(gè)小格子，當(dāng)創(chuàng)意效果不滿5格時(shí)，這時(shí)候一般都出在點(diǎn)擊率的問題上，除了上邊說的優(yōu)化點(diǎn)擊率問題，再要注意的就是該關(guān)鍵詞不同平臺(tái)的流量分配，有些關(guān)鍵詞主要展現(xiàn)在無線端，這時(shí)候我們就要提高無線端的投放，把無線質(zhì)量得分重點(diǎn)優(yōu)化。

比如這個(gè)詞明顯適合無線端投放，PC與無線的點(diǎn)擊率也相差了好幾倍，這時(shí)候提升無線端的投放對(duì)質(zhì)量得分提升會(huì)更有效。對(duì)于PC端與無線端的流量要清楚的了解，流量眼可以查看各渠道流量來源情況，PC和無線流量數(shù)據(jù)清晰明了，對(duì)流量分布做到心中有數(shù)才能更好的把控優(yōu)化方向。

當(dāng)相關(guān)性不滿5格時(shí)，把關(guān)鍵詞加入到推廣標(biāo)題中，寶貝屬性優(yōu)化填寫完整;買家體驗(yàn)不滿格時(shí)，就有多方面可以優(yōu)化提升的了，收藏加購(gòu)、旺旺相應(yīng)速度、跳失率等，可以通過設(shè)置收藏有禮、提高客服服務(wù)等方法提升。

以上就是如何優(yōu)化質(zhì)量得分的方法介紹了，有沒有幫助到各位賣家朋友呢?更多淘寶疑難雜癥可以關(guān)注我們【幕思城電商】幫助大家解決煩惱哦。

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