淘寶直通車定向推廣的展現(xiàn)原理

淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式，可以利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。以下由幕思城電商小編為大家分享直通車定向推廣的展現(xiàn)原理。

展現(xiàn)原理：通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。用戶行為包括用戶的長期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購買情況。

1、定向推廣分為：智能投放、搜索重定向、喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客、自定義受眾、興趣定向，其中智能投放、搜索重定向、喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客，店鋪只要滿足一鉆以上及其天貓賣家都有開放，有開啟關(guān)閉的按鈕。

2.興趣定向：每個寶貝匹配的興趣標(biāo)簽，與寶貝自身內(nèi)容有關(guān)，個數(shù)和內(nèi)容都不，出價是：智能出價+智能出價*(1-300)%。

3、自定義受眾：從展示位置、性別、年齡、月均消耗額度、購物意圖選著購買的人群。

下面是兩個不同寶貝的后臺的情況，上面?zhèn)€是精品寶貝的，下面?zhèn)€是普通的寶貝推廣。帶有精品推廣的寶貝，推廣寶貝上會打上“精品”，推廣創(chuàng)意可以增加為4個; 出價：自定義出價。

精品推廣創(chuàng)意圖片要求：

1. 圖片尺寸：800X800像素;

2. 圖片需要符合淺色底、無實景圖、無邊框、無水印、無細節(jié)圖;

3. 推廣標(biāo)題不得出現(xiàn)正品、專柜、進/出口等信息;

4. 不得出現(xiàn)寶貝品牌名稱等信息，僅天貓旗艦店及專賣店可在推廣標(biāo)題和推廣圖片出現(xiàn)已授權(quán)品牌的信息

精品寶貝可以編輯寶貝的微故事，精品寶貝可以展示在淘寶首頁發(fā)現(xiàn)。

下面我就來為大家分享下我服務(wù)的一個店鋪的情況：

實操店鋪：店鋪是集市店鋪

店鋪主營：其他行業(yè)

店鋪接手操作有2個多月時間了，因為主營的類目是其他行業(yè)，產(chǎn)品是小類目，雖說沒有大類目競爭激烈，但是全網(wǎng)的競爭也不小。主推的兩款產(chǎn)品是客單價在 1500-2000元，客單價是比較高的，轉(zhuǎn)化方面不是很高。因為產(chǎn)品做的比較偏冷門的，剛開始操作的時候比較擔(dān)心流量引入不來(因為兩款產(chǎn)品的日限額定在300元)。流量入口方面都開啟了，通過關(guān)鍵詞和定向推廣同時開啟推廣。

關(guān)鍵詞方面的推廣就先略過，重點講講在做定向方面的策略思路。

定向推廣：智能投放、搜索重定向、喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客、興趣定向、自定義受眾這里都開啟了，出價方面是參考關(guān)鍵詞市場出價，高于市場均價的30%。

智能投放，搜索重定向，喜歡我店鋪的訪客，這三個是系統(tǒng)自帶的，我的投放方式就是在最初出價上面根據(jù)點擊率和展現(xiàn)量稍微修改下，點擊率高的話先維持幾天看之后的數(shù)據(jù)。兩周過后如果數(shù)據(jù)還可以，那就能夠按照這個出價保持下去，也可以適量微調(diào)就行了。如果數(shù)據(jù)不行的話，可以通過提高出價的百分比來提高點擊和展現(xiàn)，如果一直數(shù)據(jù)起不來我們可以選擇性的暫時關(guān)閉其中的投放展示位，數(shù)據(jù)起來了在選擇開啟，確保我們寶貝的點擊率，因為這邊某些覆蓋人群還是比較大的。

自定義添加受眾這塊可以從展現(xiàn)位置、性別、年齡、月均消耗額度、購物意圖來鎖定受眾人群的投放。這里我主要是通過淘寶指數(shù)來查看消費者的特征，從而精準(zhǔn)的鎖定人群。因為做的小類目的產(chǎn)品，產(chǎn)品的幾個中心詞我們要優(yōu)化好，流量方面也比較大些，點擊量也比較大，長尾詞方面的流量就很少，點擊量也不高。

通過產(chǎn)品的幾個中心詞我們鎖定了以下的搜索人群：

通過淘寶指數(shù)我們看到性別方面男女性別比例還是比較均等。

消費人群年齡： 主要集中25--29、30-34、35-39、年齡階段;

興趣愛好： 數(shù)碼、戶外、居家主婦、花卉、愛零食等;

買家等級：在中級、資深級、骨灰級的比重比較高，這一消費群體在淘寶的購物量比較多，經(jīng)驗方面也比較多，消費理念比較冷靜型的。這里也有跟店鋪客服溝通過，每一個客戶來了都要珍惜機會，詳盡的解答顧客的疑問、疑慮等。店鋪客服的工作也做的非常的好;

消費層級方面： 在中、偏高、高所占比例高。通過以上的消費者信息情況分析我們鎖定了我們的自定義人群。

接下來我們就觀察數(shù)據(jù)、分析和調(diào)整數(shù)據(jù)，定向的數(shù)據(jù)前2周左右數(shù)據(jù)調(diào)整幅度都不大，主要是每天觀察數(shù)據(jù)，累積數(shù)據(jù)進行分析。

之前說的定價在高于市場價30%的樣子，那么后續(xù)就是圍繞這個30%來做一系列的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，剛開始一周幾天定向的數(shù)據(jù)方面也不好，但是我們沒有灰心，繼續(xù)投放。

下面是我們操作第一個月定向的數(shù)據(jù)情況：

關(guān)鍵詞的點擊點擊率方面還是偏低的，不過還是高于行業(yè)值的。點擊轉(zhuǎn)化方面比較低，ppc方面還可以。第二個月我們在這個基礎(chǔ)上進行了5-10%的不等加價，寶貝的精品方面也可以開起來了，我們就增加了1個精品創(chuàng)意，定向方面也開啟了，因為精品推廣要求寶貝的圖片是淺色底、無實景圖、無邊框、無水印、無細節(jié)圖，所以在創(chuàng)意標(biāo)題跟微故事這里要下點功夫，標(biāo)題跟普通創(chuàng)意一樣在40個字符內(nèi)，微故事這里可以140個字符，這個在淘寶網(wǎng)首頁熱賣單品上面有機會展示的。如果我們沒有編輯我們的微故事，展示的時候展現(xiàn)出來的時候是最近寶貝的評價內(nèi)容。

我們推廣第二個月的數(shù)據(jù)情況：

第二個月的點擊率在1.31%，相比第一月提升了0.31%，轉(zhuǎn)化率在1.10%，比第一個月提升了0.41%，但是ppc方面比第一個月高0.19，接下來還是要控制平均點擊花費。出價方面進一步進行調(diào)整。

總結(jié)：

1.把握好產(chǎn)品的中心詞，鎖定自己的產(chǎn)品客戶群;

2.優(yōu)化好寶貝的推廣圖片和推廣主題;

3.定向開啟后要每天觀察定向的后臺的點擊、花費情況，因為可能有時候點擊率情況會不好，價格進行微調(diào);

4.定向開啟的時候不是所有的都是一帆風(fēng)順的，信心很重要;

通過以上這些方法，店鋪的數(shù)據(jù)情況逐漸好轉(zhuǎn)起來，也希望我的分享能夠給到大家一些小小的收獲!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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