直通車(chē)加不加搜索權(quán)重

直通車(chē)加不加搜索權(quán)重，用直通車(chē)來(lái)輔助搜索，更重要的不是投不投錢(qián)，投多少錢(qián)。直通車(chē)加不加搜索權(quán)重?你的店鋪也會(huì)有一個(gè)自然搜索流量的獲取上限。那么直通車(chē)加不加搜索權(quán)重，我們一起來(lái)看看。

直通車(chē)加不加搜索權(quán)重

首先我們說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)，基于現(xiàn)在的手機(jī)淘寶的搜索排名特點(diǎn)，爆款的流量再次被削弱。

大家測(cè)試看看，你用手機(jī)淘寶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，在手機(jī)的第一屏除去直通車(chē)位置，展示的商品和銷(xiāo)量排序里展示的商品差異化很大，往往銷(xiāo)量排序里的低價(jià)爆款都不會(huì)展示在手淘默認(rèn)排序里，也就說(shuō)手淘的搜索會(huì)屏蔽低于某個(gè)價(jià)格的商品，當(dāng)然還有原因是手淘搜索的2,3名是根據(jù)你瀏覽購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的個(gè)性化商品。

可以武斷的說(shuō)，幾乎99%的爆款都是低價(jià)，再結(jié)合這個(gè)手淘排名特點(diǎn)來(lái)看，如果現(xiàn)在做爆款，幾乎很難從默認(rèn)搜索里獲取流量，只能從銷(xiāo)量排序里獲取流量。當(dāng)然，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕小的原因，每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面展示的商品個(gè)數(shù)變少，所以流量會(huì)進(jìn)一步集中，因此如果你是銷(xiāo)量排序的前三名，流量仍然會(huì)很大，轉(zhuǎn)化率也很高。但是，也僅限銷(xiāo)量排名的前幾名，也就是說(shuō)，你想要打造爆款之前就首先要做好破釜沉舟的準(zhǔn)備，一將成名萬(wàn)古枯，只有沖進(jìn)前三才可能活，更讓爆款絕望的是，我們似乎發(fā)現(xiàn)淘寶在測(cè)試在銷(xiāo)量排序里也進(jìn)行個(gè)性化……

舉例說(shuō)明：

曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員和我反饋一個(gè)問(wèn)題，他有某個(gè)寶貝比對(duì)手銷(xiāo)量高200個(gè)，但是從生意參謀里的商品店鋪榜里去看對(duì)手寶貝的流量構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的手淘搜索比他高將近兩倍，問(wèn)我為什么?

我當(dāng)時(shí)讓他們幾個(gè)人一起在手機(jī)淘寶里搜索行業(yè)最熱詞，讓他們下滑找首屏最低價(jià)，然后他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞大家普遍首屏展示的最低價(jià)是49元，對(duì)手的產(chǎn)品正好是49元，而他們的產(chǎn)品是35元，所以我給他們的診斷結(jié)果是，價(jià)格太低了，很多關(guān)鍵詞因?yàn)閮r(jià)格原因被屏蔽了。

做生意講究“順勢(shì)而為”，基于目前的手機(jī)淘寶的特點(diǎn)，流量不停的打散，如果不是想沖銷(xiāo)量排序的第一名，我們就不應(yīng)該期待某個(gè)商品會(huì)或許很大的銷(xiāo)量，盡量選擇產(chǎn)品價(jià)格在手淘搜索首屏價(jià)格以上，策略上做爆款的“降維攻擊”，爆款一定要想辦法去抓盡可能多的人群，而群爆款的思路是每個(gè)產(chǎn)品抓一個(gè)人群，但是爆款群就能精準(zhǔn)的抓住盡可能多的人群。

一個(gè)產(chǎn)品有10000的月銷(xiāo)量，肯定不如有10個(gè)商品，每個(gè)商品有1000個(gè)銷(xiāo)量更加穩(wěn)定和賺錢(qián)，而當(dāng)你每個(gè)商品去抓一個(gè)人群，有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后可以嘗試再用同樣的思路去開(kāi)直通車(chē)做“精確攻擊”，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車(chē)的技術(shù)好像并不是那么難。

那么做搜索一定要用直通車(chē)做輔助，不花錢(qián)就不給流量?

聽(tīng)過(guò)很多賣(mài)家和我表達(dá)他們的看法，說(shuō)在淘寶做銷(xiāo)量必須要做付費(fèi)推廣，原因是如果你不做付費(fèi)，不給淘寶交錢(qián)，淘寶怎么可能給你更多流量。甚至還有的大賣(mài)家，每天直通車(chē)推廣費(fèi)幾萬(wàn)，數(shù)據(jù)做的很差也還在硬撐，我問(wèn)老板為什么，她說(shuō)怕萬(wàn)一不花錢(qián)了淘寶不給流量怎么辦。

其實(shí)我自己在做新店的時(shí)候，三個(gè)月沖到月銷(xiāo)售額100萬(wàn)，沒(méi)做任何的直通車(chē)推廣，對(duì)于新賣(mài)家，初期最適合的推廣渠道反而是淘寶客。

我去阿里的時(shí)候，也和小二說(shuō)過(guò)賣(mài)家的這個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為直通車(chē)如果不花錢(qián)，搜索流量就上不去，小二聽(tīng)了當(dāng)時(shí)哈哈大笑，覺(jué)得比較幼稚的想法。其實(shí)直通車(chē)和搜索并沒(méi)有“經(jīng)濟(jì)上”的掛鉤，搜索流量的多少和開(kāi)不開(kāi)直通車(chē)這個(gè)動(dòng)作本身沒(méi)有任何關(guān)系。

但是呢，目前在所有推廣渠道來(lái)看，直通車(chē)對(duì)于搜索的幫助是最直接的，因?yàn)槌碎_(kāi)了直通車(chē)能額外增加銷(xiāo)量之外，還能增加“關(guān)鍵詞累積權(quán)重”，也就說(shuō)，如果我們?cè)跊_單品的某個(gè)關(guān)鍵詞的排名的時(shí)候，直通車(chē)如果也通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞成交，那么會(huì)有個(gè)額外的權(quán)重加分。

如果你開(kāi)了直通車(chē)，而且ROI能夠做到基本不虧，那么賈真非常建議你長(zhǎng)期開(kāi)直通車(chē)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)產(chǎn)生的成交能夠幫助你打破原有的平衡，獲取搜索排名的增長(zhǎng)，帶來(lái)滾雪球式的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

我很贊同關(guān)于廣告方面的“爆米花機(jī)理論”，這個(gè)是史玉柱在自傳里說(shuō)到的，他說(shuō)廣告最重要思考的不是投放多少錢(qián)，而是怎么投。如果你廣告本身是個(gè)蹩腳的爆米花機(jī)器，玉米扔進(jìn)去都浪費(fèi)了，那你一個(gè)玉米也不要扔進(jìn)去;但是，如果你爆米花機(jī)器很強(qiáng)大，每個(gè)玉米扔進(jìn)去，都能爆出最大的爆米花，那么建議你有多少玉米都要扔進(jìn)去。而這個(gè)里面的爆米花機(jī)器，其實(shí)就是廣告投放的策劃。

用直通車(chē)來(lái)輔助搜索，更重要的不是投不投錢(qián)，投多少錢(qián)，而是在做寶貝直通車(chē)推廣之前，先確認(rèn)了這個(gè)產(chǎn)品主打哪類(lèi)用戶群體，他的使用場(chǎng)景是哪里，用哪些詞，不能用哪些詞，用什么樣的圖片去引起共鳴。

為什么直通車(chē)測(cè)圖，測(cè)出來(lái)數(shù)據(jù)好的，放在搜索主圖并不好?

我自己店鋪也曾遇到同樣的困惑，鼠標(biāo)墊的某個(gè)圖在直通車(chē)?yán)稂c(diǎn)擊率很高，但是一換到搜索的主圖里，數(shù)據(jù)就不好。

我當(dāng)時(shí)猜測(cè)，直通車(chē)和搜索的用戶行為都一樣，通過(guò)關(guān)鍵詞篩選寶貝，唯一的不同就是位置不同，所以可能是周邊的寶貝會(huì)影響到這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，但是這個(gè)分析只能是猜測(cè)，沒(méi)有數(shù)據(jù)證明。

但是后來(lái)仔細(xì)分析，找到真實(shí)的原因，因?yàn)樵谥蓖ㄜ?chē)?yán)镒畲笳宫F(xiàn)量的詞是“可愛(ài) 鼠標(biāo)墊”，而在標(biāo)題里最大展現(xiàn)詞是“游戲 鼠標(biāo)墊”，所以呢，在直通車(chē)?yán)餃y(cè)試的時(shí)候一款卡通形象的主圖點(diǎn)擊率很好，而放在搜索里點(diǎn)擊率就很差。

所以，直通車(chē)測(cè)圖如果要想準(zhǔn)確，必須優(yōu)先保證直通車(chē)主展現(xiàn)詞和搜索里主展現(xiàn)詞盡量一致，還有測(cè)圖的數(shù)據(jù)要達(dá)到一定的點(diǎn)擊量。

注意，測(cè)圖不能用時(shí)間維度來(lái)衡量，比如有的寶貝投放量大，一天就幾千個(gè)點(diǎn)擊，而有的寶貝投放量少，幾天也才幾十個(gè)點(diǎn)擊。我們把直通車(chē)主圖測(cè)試看成我們?nèi)フ髑笠庖?jiàn)，而每個(gè)點(diǎn)擊就可以看成一個(gè)“投票”，所以問(wèn)的人越多，投票的結(jié)果就越精確，因此我自己店鋪主圖測(cè)試的最低要求是100個(gè)點(diǎn)擊。

直通車(chē)的關(guān)鍵詞，和標(biāo)題里的關(guān)鍵詞有關(guān)系嗎?

標(biāo)題的關(guān)鍵詞和直通車(chē)的質(zhì)量得分有關(guān)系。直通車(chē)的質(zhì)量得分有三個(gè)維度，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買(mǎi)家體驗(yàn)。而第二個(gè)相關(guān)性指的是關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度，而這個(gè)的文本信息主要指的就是標(biāo)題關(guān)鍵詞，標(biāo)題里有的關(guān)鍵詞，如果有成交，放入直通車(chē)推廣一般質(zhì)量得分都不低。

因此，每次改動(dòng)標(biāo)題，都可能影響到你直通車(chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，所以我們?cè)诟臉?biāo)題之前要關(guān)注幾個(gè)方面數(shù)據(jù)：引流，成交，直通車(chē)詞。

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