運(yùn)用直通車推廣是很多淘寶網(wǎng)店賣家都會(huì)采取的一種推廣策略。雖然直通車需要一定的成本，但是如果運(yùn)營好了，其帶來的收益也是非常不錯(cuò)的。那么直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低是怎么回事呢?要怎么進(jìn)行處理?

1、遇到直通車點(diǎn)擊率過低的情況，淘寶賣家首要要做的就是找出并分析直通車點(diǎn)擊率偏低的原因。一般來說，直通車的點(diǎn)擊量主要是跟創(chuàng)意主圖、直通車人群、直通車關(guān)鍵詞以及地域等因素有關(guān)。其中，直通車創(chuàng)意主圖的作用優(yōu)勢最重要的，因?yàn)橘I家在進(jìn)行了關(guān)鍵詞搜索之后，首先會(huì)看到的就是寶貝的主圖，因此，主圖一定要有足夠的吸引力，能夠引起買家的興趣，這樣他們才會(huì)有點(diǎn)擊和瀏覽的意愿。所以我們才說直通車點(diǎn)擊率偏低很大程度上都是因?yàn)閯?chuàng)意主圖造成的。

2、想要設(shè)計(jì)出有吸引力和點(diǎn)擊率的主圖，需要首先對(duì)我們的目標(biāo)人群進(jìn)行定位，因?yàn)橹鲌D說到底還是為他們服務(wù)的。主圖光是做好了還不夠，還應(yīng)該對(duì)癥下藥，做出符合目標(biāo)人群喜好的主圖，這樣才能夠高效率地運(yùn)營直通車。尤其是一些非標(biāo)品類目，如果人群的組合不好，數(shù)據(jù)也肯定不會(huì)好。在放圖之前，賣家可以先進(jìn)行人群組合測試，通過點(diǎn)擊率的高低篩選出能夠投放的主圖。

3、直通車的地域也是影響關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低的原因之一，雖然其的相關(guān)性沒那么高，但是對(duì)于很多產(chǎn)品來說還是會(huì)產(chǎn)生影響的。因此，產(chǎn)品需要在適當(dāng)?shù)牡赜蜻M(jìn)行投放才能取得良好的點(diǎn)擊效果。在篩選的時(shí)候，我們可以做一個(gè)表格進(jìn)行匯總，然后把數(shù)據(jù)低的地域直接篩去，剩下的就是可以投放的目標(biāo)地域了。

如果遇到上面這種情況的話，要如何進(jìn)行處理呢?

1.測試創(chuàng)意圖

根據(jù)關(guān)鍵詞的創(chuàng)意分?jǐn)?shù)是多少，沒滿分就是創(chuàng)意圖問題，重新測一個(gè)數(shù)據(jù)好的創(chuàng)意圖，否則長期數(shù)據(jù)差還會(huì)影響質(zhì)量分。

2.投放關(guān)鍵詞

層級(jí)低的淘寶店鋪不適用廣泛詞，給店鋪帶來太多的垃圾展現(xiàn)，影響到了點(diǎn)擊率，直接把點(diǎn)擊率的詞刪掉，添加新關(guān)鍵詞即可。

3.直通車提前下線

每個(gè)類目的瀏覽高峰期是不同的，可以參考實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析出重點(diǎn)投放時(shí)間段，如果提前下線，對(duì)店鋪的整體流量波動(dòng)也會(huì)很大，也會(huì)提前錯(cuò)過類目的高點(diǎn)擊時(shí)間段的流量爆發(fā)。

4.人群精準(zhǔn)性

無論是自定義群，還是系統(tǒng)推薦的人群，只要符合產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)人群，都可以做投放，但是如果引流太多不精準(zhǔn)人群，也會(huì)影響到點(diǎn)擊率。

如何提高直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率

    眾所周知，質(zhì)里分是控制直通車推廣成本的唯一要素，本文介紹了兩種提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的方法.來提高直通車產(chǎn)出。     點(diǎn)擊率是評(píng)定產(chǎn)品對(duì)于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場受歡迎程度的重要指標(biāo)之一而宜通車點(diǎn)擊率的好壞是直接影響產(chǎn)品質(zhì)量得分的關(guān)健性因素。

    首先，商家需要明確點(diǎn)擊率的價(jià)值。從買家的角度來講，買家點(diǎn)擊最多的產(chǎn)品，通常也是市場比較受青睞和歡迎的產(chǎn)品，更激發(fā)購買欲望，因?yàn)橘I家的每一次點(diǎn)擊，都是對(duì)自身需求的一次釋放，在不斷尋找中獲取自己的需求.點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品.無疑是最大化接近買東韶求的產(chǎn)品;從賣家的角度來講，點(diǎn)擊率高會(huì)使質(zhì)量得分有所提升，從而降低推廣成本，點(diǎn)擊率高也佐證了產(chǎn)品在市場上受歡迎的程度.所以會(huì)帶來更多的轉(zhuǎn)化.這也是，柜開店賺錢的目的。那么賣家要如何來優(yōu)化直通車的點(diǎn)擊率呢?     數(shù)據(jù)提升法     點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量.從公式上可以看出.要提高賬戶的整體點(diǎn)擊率有兩個(gè)辦法，即加大分子，減小分母。雖然沒有辦法直接提高點(diǎn)擊.，但可以通過提高有效展現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)，要減小分母就是降低無效展現(xiàn)。展現(xiàn)后被點(diǎn)擊的概率很大.這種我們稱之為有效展現(xiàn).無效展現(xiàn)則相反.展現(xiàn)后幾乎不可能被點(diǎn)擊。例如一個(gè)詞展現(xiàn)100次.有2次被點(diǎn)擊，這種展現(xiàn)視為有效的;如果賬戶里存在1萬次展現(xiàn)卻沒有1次被點(diǎn)擊的詞.會(huì)拉低CTR的，這樣的詞必須換掉。如上圖所示:

    從上圖可以看到，A8和A10無效的展現(xiàn)是非常多的，按照上面的方法，建議把這兩個(gè)詞直接刪除，于是點(diǎn)擊率直接從0.57%提升到了0.88%，點(diǎn)擊率提升效果非常明顯.這是提升賬戶整體點(diǎn)擊率的一個(gè)方法。這只是一個(gè)數(shù)字游戲，但是對(duì)我們有什么好處呢?或許各位掌柜有聽過這樣的一種說法:賬戶整體的點(diǎn)擊率高，會(huì)便得初始得分相對(duì)較高，這樣就能在我們推廣初期取落一定優(yōu)勢。上面介紹的這種方式，只是-個(gè)治標(biāo)不治本的方法，就最初始分高一些，假如不優(yōu)化，質(zhì)里分一樣會(huì)掉。所以，在進(jìn)行優(yōu)化質(zhì)量得分的過程中，需要一個(gè)治本的方法。     視覺吸“睛”法     首當(dāng)其沖就是圖片.圖片是買家接觸賣家所接收到最要要最核心的功能。首先要傳遞給買家的第一個(gè)信息，就是要博取可恨的好感，這就好比兩個(gè)人相親，看了相片就說不行，這事兒也多半黃了?！谝缓酶小笔窃趺磥淼哪?相親就看眼睛大不大啊.皮膚白不白啊.有沒有女神范兒啊，是不是可愛的小清心啊，這些綜合因康決定你是否去相親;而圖片的因素卻是背景怎樣，拼接怎樣，摸特怎樣，文字怎樣，這和相親一樣道理決定了用戶的第一好感，決定了你是否會(huì)去點(diǎn)擊.雖然是從短短幾秒鐘判斷出來的，但還是會(huì)直接影響到可恨對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)行為。     淘寶做過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研.點(diǎn)擊率在2%以上的抽樣圖片中.有50%使用了生活背，但并非很隨意的生活背景就可以，一定要考慮圖片的美觀度，圖片給人的視覺感受是非常核心的。整體搭配做得很好，更能展現(xiàn)出寶貝所要表達(dá)的內(nèi)容。如果要使用拼接.也是有技巧的。為了圖片的美觀度.不是簡單的將圖片進(jìn)行疊加。圖片有遠(yuǎn)景和近景的效果，如果店家還做了無縫拼接.美觀度也會(huì)不錯(cuò)，會(huì)非常顯眼。另外，一張圖里模特也不能多，不能像疊羅漢似的.一個(gè)或兩個(gè)比較合適，可以進(jìn)行遠(yuǎn)近或正反搭配。     就女裝而言.點(diǎn)擊率好的圖片90%都采用了模特拍攝，其實(shí)有時(shí)在平鋪拍攝的過程中搭配一些配飾.可能也會(huì)有不錯(cuò)的效果。關(guān)鍵是要傳遞整體的美感，女人天生愛美，那我們的圖片就要給他們一種美的引導(dǎo)。平鋪不等于平放，如果寶貝單價(jià)不高.就可以采用平鋪或者掛拍的方式，還會(huì)有意想不到的效果。如果寶貝單價(jià)很高，建議還是采用模特拍攝，這樣才能烘托和傳遞出更多的寶貝信息。在模特的選擇上.模特要適合我們的店鋪，要和我們的產(chǎn)品定位、店鋪風(fēng)格相匹配。如果寶貝很時(shí)尚，那我們就應(yīng)該通過拍攝風(fēng)格，把新潮、流行的信息傳達(dá)出來，而圖片不能給人樸素、傳統(tǒng)的感覺。在拍攝圖片時(shí)，一定要突出寶貝這個(gè)主體，不能讓背景物品轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視線焦點(diǎn)。     當(dāng)然.雖然每個(gè)類目不同，但是消費(fèi)者對(duì)圖片的審美習(xí)慣還是有共性的:就是美觀簡單.不要放復(fù)雜的東西。以下是淘寶對(duì)萬點(diǎn)類目商品好的圖片總結(jié)的一些特征。商家可以今考。

     ps：幕思城電商（https://tool.musicheng.com/）時(shí)刻歡迎各資深淘寶店主和淘寶第三方運(yùn)營商投稿，投稿郵箱為：kaigewangdian@163.com。

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