直通車投入產(chǎn)出比多少正常?怎么算?

直通車是我們賣家朋友們經(jīng)常會(huì)用到的一款工具。使用直通車，既能減少花錢的成本，店鋪又能獲得銷量。投入產(chǎn)出比是我們在直通車上產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，很多朋友都比較好奇投入產(chǎn)出比多少比較正常。

怎么算?

我們經(jīng)常說的ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

再來看一下公式，分子和分母中都是有點(diǎn)擊率的，所以，你的花費(fèi)越多，帶來的成交量就會(huì)越大。

投入產(chǎn)出比多少比較正常?

產(chǎn)出比沒有規(guī)定，也沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來投入。投入產(chǎn)出比如何提升呢?通過上面的計(jì)算公式，我們可以從公式中的幾個(gè)值來進(jìn)行優(yōu)化。

1. 提高客單價(jià)

如果后期想要開通直通車的朋友，上架前寶貝的客單價(jià)可以相對提高一點(diǎn)。上架后商品的價(jià)格是不能更改的，所以上架之前考慮到直通車的投入然后再確定價(jià)格。

2. 降低投入成本

在開車前期，我們可以先找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后降低單筆點(diǎn)擊的金額。小編也建議前期關(guān)鍵詞不要開太多。應(yīng)該注重提高質(zhì)量分比較重要。然后后期數(shù)據(jù)慢慢上來了，在加大投放。

除了這些，店鋪本身的優(yōu)化是重點(diǎn)。店鋪有了基礎(chǔ)分，后面直通車開起來也會(huì)更容易，因?yàn)榈赇伜昧耍瑱?quán)重、展現(xiàn)量也會(huì)更高。寶貝的主圖、詳情頁，特別是手機(jī)端的優(yōu)化，都是商家需要重點(diǎn)去關(guān)注的哦。

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