天貓品牌調(diào)性分如何打？有什么維度？

 

天貓品牌調(diào)性分如何打？有什么維度？

 

品牌打分主要有三個(gè)維度：1，基礎(chǔ)分，基于百度指數(shù)，高德讀取的品牌門店數(shù)量，品牌注冊(cè)地址年限等。2：運(yùn)營(yíng)分，銷售，日均活躍店鋪數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量。3，服務(wù)分，品牌退貨率，收藏，評(píng)價(jià)等。

 

品牌能力考核項(xiàng)

 

除了評(píng)定的品牌調(diào)性以外，還有一些是可以量化的數(shù)據(jù)，也會(huì)作為品牌能力的考核項(xiàng)：

 

1. 品牌搜索次數(shù)

 

通過品牌關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的人數(shù)比;

 

2. 品牌成交數(shù)

 

通過品牌關(guān)鍵詞達(dá)成的成交量;

 

3. 品牌收藏?cái)?shù)

 

通過品牌關(guān)鍵詞從而有收藏的客戶;

 

4. 品牌老客戶占比

 

已經(jīng)購(gòu)買過的再次通過品牌關(guān)鍵詞購(gòu)買的人數(shù);

 

5.品牌成交轉(zhuǎn)化率

 

通過品牌關(guān)鍵詞達(dá)成的轉(zhuǎn)化率。

 

如何通過診斷來制定品牌調(diào)性呢?

 

當(dāng)我們拿到一個(gè)店鋪后，首先來看一下主營(yíng)產(chǎn)品，看完產(chǎn)品后我們會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞的提煉，比如某個(gè)家居家飾店鋪,它的主營(yíng)產(chǎn)品是羊毛地毯，提煉的就是歐式、地毯兩個(gè)關(guān)鍵詞。

 

天貓品牌調(diào)性分如何打？

 

我們使用淘寶指數(shù)來獲得想要的行業(yè)數(shù)據(jù)。登陸后輸入我們想要了解的關(guān)鍵詞：歐式地毯會(huì)跳出一個(gè)頁面。通過此頁面，你可能會(huì)得到一些數(shù)據(jù)，比如我得到的就是：

 

從地域上來看，搜索靠前的是天津、上海、北京等城市。我們可以了解到基本都是一二線城市，少數(shù)三線城市的消費(fèi)水平能夠與二線城市持平甚至更高。

 

 

從搜索人群上來看，女買家份額要比男買家高出6%。其中年齡定位是25-29居多 ， 在25-29歲的人群大多都是85后-90后。他們正處在事業(yè)的上升期，有一定的消費(fèi)能力，但是同時(shí)他們開始承擔(dān)一定的家庭壓力，對(duì)家庭負(fù)責(zé)。于是他們重視產(chǎn)品的質(zhì)量，此類人群對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量等都有一定的要求。

 

同樣的我們還能通過側(cè)面人群標(biāo)簽分析得出搜索用戶和購(gòu)買人群的共性和特性，制定合理的營(yíng)銷策略，改善視覺設(shè)計(jì)將搜索用戶轉(zhuǎn)化為自己的買家。

 

最后建議大家在填寫品牌信息時(shí)盡可能詳細(xì)的填寫品牌介紹、運(yùn)營(yíng)的公司介紹、年度目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)概況，核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)介紹、推廣計(jì)劃、服務(wù)體系等，方便工作人員對(duì)品牌了解，提高品牌評(píng)估通過的機(jī)率。