各位淘寶商家們，如果要使用淘寶直通車推廣方式的話，需要掌握一些技巧，因?yàn)樗歉顿M(fèi)推廣方式，所以很多的商家們會(huì)擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題。那就是淘寶直通車前期一定虧錢嗎?  

淘寶直通車前期一定虧錢嗎?  

很多人開(kāi)直通車暫時(shí)虧錢，就覺(jué)的無(wú)法承受，其實(shí)核心還是不明白店鋪開(kāi)直通車到底為了什么。  

做直通車有兩種目的，一種是通過(guò)直通車?yán)瓌?dòng)成交量，提高轉(zhuǎn)化率，一種是通過(guò)直通車增加流量，提升自然權(quán)重，這個(gè)要看自己店鋪的需求。  

直通車虧錢肯定是有原因的，可以好好檢查一下，看看是哪里出現(xiàn)問(wèn)題，需要調(diào)整的可以及時(shí)調(diào)整。  

直通車只是一個(gè)工具并不是打開(kāi)之后放那里就行了，需要不斷優(yōu)化，才能做好自己想要的效果。  

淘寶直通車前期有何技巧?  

第一、出價(jià)切記量力而行，大詞輕易不要上首頁(yè)。跟大家分享個(gè)大概的數(shù)據(jù)：直通車流量前三頁(yè)占了全直通車流量的78%，其中第一頁(yè)60%，第二頁(yè)11%，第三頁(yè)7%;  

第二、進(jìn)攻。具體的操作方法就是在同一位置上，出最高的價(jià)格穩(wěn)定住，目的是頂?shù)羯弦晃?，占?jù)更好的位置，這樣的好處就是能打擊對(duì)手，搶占更好的位置;自然壞處就是很可能會(huì)拉高整體的PPC。  

第三：防守，就是經(jīng)常掛在嘴邊看似比較神秘的拖車法。實(shí)際的操作步驟就是保持在同一位置上出最低的價(jià)格穩(wěn)定住，目的是長(zhǎng)線降低PPC。  

綜上一切辦法都來(lái)源于扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01，這就是原理。  

剛開(kāi)始時(shí)，在做權(quán)重的時(shí)候可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況，可以逐漸增加每天的日限額，這樣直通車流量就會(huì)產(chǎn)生增長(zhǎng)的趨勢(shì)，因此權(quán)重也將跟隨出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，最后就是判斷數(shù)據(jù)增長(zhǎng)或下降的幾點(diǎn)：  

寶貝的收藏率，加上購(gòu)買的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，雖然開(kāi)始是在注重點(diǎn)擊率的產(chǎn)生，但也要注意收藏和購(gòu)買，如果收藏并購(gòu)買是每天增長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)，那就可以開(kāi)始增加每日花費(fèi)限制，收藏購(gòu)買越多就越可以增加每日限額，這意味著權(quán)重在提升的速度非?？?，那么就要重視牢牢抓緊這個(gè)時(shí)間，反過(guò)來(lái)，這也是基于自己的可承受預(yù)算范圍。計(jì)劃初期非常重要。  

推廣平臺(tái)基本上都在無(wú)線終端，站外的流量雖然多，隨之帶來(lái)的也是流量非?；靵y。因此，建議關(guān)閉投放站外平臺(tái)。  

如果是新開(kāi)店鋪，也沒(méi)有任何的淘寶流量點(diǎn)擊，就可以設(shè)置偏遠(yuǎn)區(qū)域不投入推廣。留下的區(qū)域都可以投放，等到后期就可以分析數(shù)據(jù)，決定對(duì)那些地域的投放進(jìn)行優(yōu)化處理。  

有成本有預(yù)算才能維持好一個(gè)很好的運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)效率。所以，控制好額度是很重要的。一般在投放之前會(huì)做一個(gè)成本預(yù)算以及投放計(jì)劃，隨后根據(jù)投放計(jì)劃以及實(shí)際的反應(yīng)來(lái)調(diào)整、控制出價(jià)。

淘寶直通車推廣的六個(gè)推廣技巧

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，電商行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展，淘寶、天貓店鋪數(shù)量也在持續(xù)性地上漲。但是賣家多了，消費(fèi)人群沒(méi)有增加，那么就會(huì)導(dǎo)致流量越來(lái)越難吸引，店鋪推廣也會(huì)越來(lái)越難見(jiàn)效。而直通車作為淘寶和天貓賣家專職定制的按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果的營(yíng)銷工具，是能夠?yàn)榫W(wǎng)店實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣的，這也成為了店鋪推廣最有效果的一種途徑。但是很多人卻覺(jué)得，想要做好直通車推廣太難了，其實(shí)這也是有技巧的，后面我們來(lái)詳細(xì)講解下推廣的小技巧。

　　一、直通車推廣思維性錯(cuò)誤很多商家在剛開(kāi)始做直通車推廣的時(shí)候，一般都會(huì)犯這兩種錯(cuò)誤。其一，不舍得花錢，一次就推廣一件產(chǎn)品，且前期不會(huì)選寶貝推廣，對(duì)于一些零基礎(chǔ)的寶貝直接直通車推廣是難見(jiàn)效的;其二，覺(jué)得推廣的產(chǎn)品數(shù)量越多，流量就越多。其實(shí)兩者都是不對(duì)的，在剛接觸直通車推廣時(shí)，推廣的產(chǎn)品數(shù)量不要太多，但是也不能太少，兩三個(gè)就最為恰當(dāng)，所謂一款寶貝帶動(dòng)不了店鋪數(shù)據(jù)，二多款可以帶動(dòng)，局部帶動(dòng)整體。在推廣積累到一定數(shù)量的流量時(shí)，再換產(chǎn)品進(jìn)行推廣，或者添加計(jì)劃在推。

　　二、產(chǎn)品的針對(duì)性　作為淘寶賣家，必要的一點(diǎn)是學(xué)會(huì)區(qū)分店鋪的寶貝的可推行性，直通車推廣是在有數(shù)據(jù)寶貝的基礎(chǔ)上推廣才會(huì)見(jiàn)到好的效果，最好是有基礎(chǔ)的點(diǎn)擊收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化的寶貝，不是所有寶貝都可以推廣，選擇針對(duì)性的寶貝推，快速見(jiàn)到效果，首先我們要了解店鋪內(nèi)哪些產(chǎn)品的銷量權(quán)重高以及市場(chǎng)受眾面廣;其次哪些產(chǎn)品能夠吸引用戶產(chǎn)生購(gòu)買。通過(guò)綜合去確定針對(duì)性產(chǎn)品，這樣做起來(lái)效果才會(huì)更好。

　　免費(fèi)獲取資料：1、標(biāo)題寫作實(shí)操流程思維導(dǎo)圖。2、關(guān)鍵詞布局的方法技巧。

　　三、寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置

　　在計(jì)劃中選擇關(guān)鍵詞推廣時(shí)選擇和寶貝屬性精準(zhǔn)匹配的詞匯，當(dāng)買家想要購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)都是搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞語(yǔ)來(lái)查看寶貝。但是也不要為了單純地吸引流量就亂用關(guān)鍵詞，這樣會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店流量不精準(zhǔn)，那么就會(huì)增加跳失率，且不精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊也會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)，得不償失，因此在選詞時(shí)候一定要注意精準(zhǔn)

　　四、避免店鋪產(chǎn)品自相競(jìng)爭(zhēng)

　　每家淘寶店鋪都會(huì)有自己主推產(chǎn)品，也就是通過(guò)主推寶貝帶動(dòng)店鋪其他寶貝。在直通車推廣中，盡量不要出現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)的情況。在計(jì)劃中禁止出現(xiàn)重復(fù)詞匯。例如，你第一個(gè)產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞是休閑百搭小白鞋，那第二產(chǎn)品就不要再出現(xiàn)休閑百搭小白鞋了，否則關(guān)鍵詞之間會(huì)流量相沖，相互競(jìng)爭(zhēng)。從而導(dǎo)致主推寶貝流量被分流。

　　五、自然搜索關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞的區(qū)別

　　很多賣家會(huì)很疑惑自然進(jìn)店的關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞有什么區(qū)別，其實(shí)兩者的區(qū)別是因?yàn)橐环N是自然搜索數(shù)據(jù)進(jìn)店，這個(gè)是自然引流，考察的是標(biāo)題的引流效果以及標(biāo)題

　　六、直通車出價(jià)排名

　　直通車是直接嵌入自然體系的，直通車的數(shù)據(jù)可以直接轉(zhuǎn)化為自然搜索數(shù)據(jù)，很多買家想要出到首頁(yè)但是擔(dān)心成本太高，以為首頁(yè)位置最佳，實(shí)則不然，對(duì)于很多賣家實(shí)際是沒(méi)有這個(gè)成本出首位的，相比較而言我們要量力而行，一般出價(jià)出到10-15名即可，當(dāng)然寶貝數(shù)據(jù)好，轉(zhuǎn)化高可以試著排名靠前的出，一方面保證轉(zhuǎn)化，一方面降低成本。

　　總結(jié)：直通車是目前為止門檻偏低，但是可以快速帶動(dòng)店鋪數(shù)據(jù)的推廣方式，但開(kāi)啟還是需要一定的直通車基礎(chǔ)，在賣家推廣時(shí)，為了提升推廣效果，建議還是不要盲目的開(kāi)通，先了解，在實(shí)操。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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