淘寶直通車(chē)費(fèi)用預(yù)算該怎么控制?具體要考慮哪些因素?
2022-12-20|22:10|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:91
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淘寶開(kāi)店就不可避免的會(huì)用到淘寶直通車(chē),大家都知道直通車(chē)推廣是按照點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的一個(gè)工具,因此可以說(shuō)這個(gè)推廣費(fèi)用是不怎么好控制的,有的商家每天一兩千元,但搜索流量還是若有若無(wú),那么淘寶直通車(chē)費(fèi)用預(yù)算該怎么來(lái)控制呢?
首先是需求計(jì)算,這個(gè)的話要按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算,大家可以從轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和訂單量還有點(diǎn)擊單價(jià)這四個(gè)方面來(lái)考慮:
1、轉(zhuǎn)化率:一般來(lái)說(shuō),店鋪轉(zhuǎn)化率正常約3.38%,不過(guò)要考慮到提升銷(xiāo)量等虛假交易而扣除的分值,因?yàn)樘詫毺嵘N(xiāo)量是幾乎每個(gè)商家都會(huì)做的,既然做了,那肯定就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),因此要考慮到這部分風(fēng)險(xiǎn),這部分的轉(zhuǎn)化率大概在0.2%,扣除之后,店鋪轉(zhuǎn)化率大概就是3 %左右。
2、點(diǎn)擊率:一般來(lái)說(shuō)淘寶直通車(chē)的點(diǎn)擊率要在0.5%以上,當(dāng)然由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價(jià)取中間值所以點(diǎn)擊率取0.34%左右。
3、訂單量 :一個(gè)普通店鋪,最近一周的訪客數(shù)大致在400多一點(diǎn),成交量也就是20單左右,也就是說(shuō)每天大概就是兩單,如果要推廣的話,那么每天增加三個(gè)訂單,前14天以5單記,后16天以10單記。
4、點(diǎn)擊單價(jià)
因此大家在設(shè)置直通車(chē)目標(biāo)的時(shí)候,可以考慮是否違規(guī)過(guò),是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在,特別是缺乏直通車(chē)質(zhì)量得分等綜合因子,排除這些因素之后再來(lái)點(diǎn)擊劃分,3個(gè)成交量/3%轉(zhuǎn)化率≈100點(diǎn)擊量/天,而100點(diǎn)擊量/0.34%點(diǎn)擊率≈29411展現(xiàn)量,100點(diǎn)擊量×2.2平均點(diǎn)擊≈220元總費(fèi)用/天。
其實(shí)主要是要確定直通車(chē)的三個(gè)數(shù)據(jù),一是點(diǎn)擊量,二是總費(fèi)用,三是平均點(diǎn)擊單價(jià),基本上來(lái)說(shuō)都是以天為單位的,當(dāng)然,大家最好還是做個(gè)統(tǒng)計(jì)表,這樣的話更加一目了然,直觀明了,控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。
因?yàn)樯碳覀冊(cè)陂_(kāi)車(chē)的時(shí)候是不可能僅僅只限于控制預(yù)算的,還要進(jìn)行淘寶標(biāo)題優(yōu)化,優(yōu)化主圖以及上寶貝上下架時(shí)間設(shè)置等, 前兩個(gè)小時(shí)流量最大,還有店鋪促銷(xiāo)活動(dòng) ,還有靠付費(fèi)流量等推廣工具來(lái)推廣,多方面同時(shí)進(jìn)行,方能達(dá)到效果。
淘寶賣(mài)家最頭痛的問(wèn)題就是店鋪沒(méi)有流量了,要獲得更多的平臺(tái)流量,除了提升自己的運(yùn)營(yíng)能力,通過(guò)淘寶標(biāo)題優(yōu)化等這種內(nèi)在提升的方式為店鋪引流外,獲得更多流量最有效的方法還是使用淘寶客或者直通車(chē)這類付費(fèi)方式,而使用直通車(chē)的賣(mài)家都知道它是一款比較花錢(qián)的工具,賣(mài)家想要節(jié)省這類支出就需要學(xué)習(xí)相關(guān)的運(yùn)用技巧,了解淘寶直通車(chē)合理出價(jià)的方法。
新車(chē)手或者是新店鋪賣(mài)家第一次使用直通車(chē)進(jìn)行出價(jià)設(shè)置的時(shí)候,最好是參考流量?jī)r(jià)值來(lái)計(jì)算具體的出價(jià),流量?jī)r(jià)值的計(jì)算公式是用單筆利潤(rùn)除以單筆成交需要的流量。此外還有一種方法,就是在大家進(jìn)行出價(jià)設(shè)置的時(shí)候,直通車(chē)系統(tǒng)會(huì)給出一個(gè)行業(yè)出價(jià)均值作為參考的,賣(mài)家可以在這個(gè)提示價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)或者減價(jià)出價(jià)就好。
使用直通車(chē)推廣要說(shuō)有可以遵循的合理出價(jià)技巧,或者是比較省錢(qián)又有作用的出價(jià)方式的話,還得從直通車(chē)設(shè)置及影響直通車(chē)溢價(jià)因素方法來(lái)入手操作。
在進(jìn)行推廣計(jì)劃設(shè)置的時(shí),是需要對(duì)投放時(shí)段進(jìn)行選擇的,這塊可以省錢(qián)的招數(shù)就是進(jìn)行重點(diǎn)投放選擇,將各個(gè)平臺(tái)的投放占比進(jìn)行設(shè)置,作用小的平臺(tái)和時(shí)段進(jìn)行關(guān)閉,在行業(yè)和店鋪流量的高峰期時(shí)段加大投放力度。
直通車(chē)中使用的淘寶關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,定期分析各個(gè)關(guān)鍵詞的推廣效果,將其按照花費(fèi)的高低進(jìn)行排序之后,在確定出引流詞虧損詞及輔助引流的詞。對(duì)于主要引流詞如果轉(zhuǎn)化率一般的話,就需要降低出價(jià),而哪些因?yàn)辄c(diǎn)擊費(fèi)用較高造成虧損但是轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的詞,就要從提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分入手,來(lái)降低點(diǎn)擊成本。
賣(mài)家要依照這個(gè)詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。出現(xiàn)了展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊率較低的情況,但相對(duì)而言點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的情況,賣(mài)家需要查看下這個(gè)詞的推廣匹配方式,如果是廣泛匹配就需要將其調(diào)整為精準(zhǔn)匹配。還有一種情況是這個(gè)詞本身的點(diǎn)擊率就很高,質(zhì)量分也不錯(cuò),只是這個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈所導(dǎo)致其出價(jià)較高,這種情況下作為C店小賣(mài)家,只能根據(jù)它的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的回報(bào)來(lái)調(diào)整或降低出價(jià)。
在關(guān)鍵詞出價(jià)的方面值得參照的一個(gè)行業(yè)技巧,當(dāng)然這對(duì)于賣(mài)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是有一定要求的。一般對(duì)重點(diǎn)引流詞在出價(jià)占位時(shí),最好可以搶到前三的位置,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的引流詞一般出價(jià)設(shè)置搶到前15位差不多就會(huì)有效果了,而哪些引流的長(zhǎng)尾詞則一般需要出價(jià)占據(jù)首位的位置。
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