新人淘寶網店如何運營?需要做好哪些方面?

現在做網店的新手是越來越多了，因為開網店的門檻是比較低的，很多平臺開網店是免費的，所以試錯成本比較低，不過新手開網店的難點不在注冊店鋪上，而是運營上面，那么新人怎么去運營新網店呢?

新人網店如何運營?

一、制定銷售計劃

做任何事情都需要制定一個戰(zhàn)略，再做初步的戰(zhàn)術分解，看每個階段該做哪些事項，將這個思路運用到網店運營上，就要先規(guī)劃網店的整體運營計劃，然后逐步分解，比如每個月要銷售1200件產品，然后細化到每天要銷售40件產品，若是轉化率在1%，那么就需要4000個流量，接下來該思考這些流量需要通過哪些渠道獲取，該如何分配，即制定銷售計劃后，分解到每個階段需要通過哪些渠道，其中要把握好幾個關鍵詞，比如產品、轉化率、流量，然后再具體談談運營該具備什么能力。

二、產品

1、選品

淘寶選品是很多新手賣家面臨的頭等難題，既然是在線上平臺做選款，就避免不了有同行競爭，在面對競爭時，我們必須結合店鋪數據分析，在了解市場情況后，結合自身情況作出合理的抉擇，首先可以借助選品工具，比如生意參謀，尋找高銷量的產品做分析，從產品的銷量、顏色、價格等方面入手，從細節(jié)方面挑選合適的產品，若是跨平臺選款，要好好做測款，同時要對產品和市場有足夠的了解。

通過挖掘優(yōu)質同行的特點，更好地挖掘產品賣點，可以從產品的性能、價格、材質、質量甚至服務出發(fā)，找到賣點并且盡量體現在主圖和詳情頁里面，讓產品在不具備價格優(yōu)勢的情況下，讓顧客有為賣點下單的理由，在價格有優(yōu)勢的時候，也能獲得更多的轉化，并從中獲益。

2、淘寶測款

做好選品后，并非是直接做推廣，而是要做測款，做測款的方式有很多，比如直通車、鉆展、活動、社群粉絲投票、店鋪首頁熱力圖等，方法不一，但目的都相同，就是選擇出受顧客喜愛的產品款式。

3、定價

產品定價的高低，直接劃分了顧客人群，低價低端市場決定了走量、中高端市場，決定了利潤，關于產品定價，也是一個綜合的思考角度，方式不一，可以根據成本定價法、利潤定價法、競爭對手定價法等，確定一個合理的方式，但是不能偏離產品的質量屬性，一定要和質量相匹配。

新人的網店運營是有策略的，首先開店之前就要做好市場調研，然后熟悉店鋪后臺的一些常用的基礎操作，最后就是做好商品的管理優(yōu)化，最后比較重要的點就是做好店鋪和寶貝的推廣引流了。

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