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    無(wú)線直通車全10分卡位技巧

    2022-12-18 | 20:02 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:58

    無(wú)線直通車全10分卡位技巧



       

       淘寶運(yùn)營(yíng)托管當(dāng)中直通車是重要的推廣工具墉合電商這里只說(shuō)一些核心東西,因?yàn)槭乾F(xiàn) 在質(zhì)量分分開(kāi),PC和無(wú)線端玩法不一樣了。這里只分享手機(jī)端快速上10分的方法。

    一.影響質(zhì)量分的一些主要因素

    質(zhì)量分由3個(gè)維度組成,分別是創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性,買家體驗(yàn)

    創(chuàng)意質(zhì)量:影響因素包括創(chuàng)意的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊反饋即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

    相關(guān)性:類目相關(guān)性,屬性相關(guān)性,文本相關(guān)性

    要想出現(xiàn)在PC搜索結(jié)果頁(yè),即我們說(shuō)的豆腐塊直通車位和第2頁(yè)開(kāi)始的前3個(gè)搜索直通車位置,這里是有相關(guān)性要求的,即相關(guān)性必須大于等于4格

    買家體驗(yàn):主要針對(duì)收藏,加購(gòu),轉(zhuǎn)化,服務(wù)反饋,旺旺響應(yīng),賬戶整體投放效果(即基礎(chǔ)分)

    二.影響無(wú)線端質(zhì)量分的一些因素

    1.無(wú)線端展現(xiàn)的基礎(chǔ)條件

    保持這些格子至少最低都是滿3格,質(zhì)量分在6分及其以上,可以得到無(wú)線的展現(xiàn)機(jī)會(huì),如果有一個(gè)格子低于3格,那么沒(méi)有手機(jī)標(biāo).

    2.無(wú)線端首屏展現(xiàn)機(jī)會(huì)

    質(zhì)量分在7分及其7分以上價(jià)格到位就可以有首屏展現(xiàn)機(jī)會(huì)

     

    三,糾正一些錯(cuò)誤思維

    1.計(jì)劃與計(jì)劃之間權(quán)重影響大嗎?不大,小到忽略不計(jì)

    2.定向投放對(duì)關(guān)鍵詞投放的權(quán)重影響大嗎?不大,但是初期為了數(shù)據(jù)的方便觀測(cè)一般不開(kāi)定向推廣。

    3.PC端質(zhì)量分與無(wú)線端質(zhì)量分影響大么?很小。建議有條件的就PC和無(wú)線分開(kāi)計(jì)劃操作,現(xiàn)在權(quán)重已經(jīng)沒(méi)辦法互相帶動(dòng)了。

    4.無(wú)線端前十位,尤其是前三位,就是位置+圖片決定點(diǎn)擊率,所以沖手機(jī)端點(diǎn)擊率的方法,一般都是直接沖到前十位的地方。這些地方點(diǎn)擊率一般都是超過(guò)平均點(diǎn)擊率。

     

    四,手機(jī)端快速10分實(shí)操步驟

    1,初始關(guān)鍵詞,放幾個(gè)詞。

    基本上根據(jù)經(jīng)驗(yàn),5-10個(gè)有展現(xiàn)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為最好。

    2,初始關(guān)鍵詞在哪里選擇找,按照什么原則找。

    因?yàn)闆_的是手機(jī)端質(zhì)量分,那么我們應(yīng)該選擇手機(jī)端的詞,我們直接在直通車添加關(guān)鍵詞里尋找需要關(guān)鍵詞,

    選擇原則:保證展現(xiàn)足夠的同時(shí),點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率也要高,

    比如毛衣,我開(kāi)始投放五個(gè)字選擇的是:

    毛衣女套頭 短款

    毛線衣女韓版潮寬松

    半高領(lǐng)毛衣女套頭 短款

     

    毛衣女套頭寬松短款

    韓版毛衣女套頭

    3,初始出價(jià)多少,依據(jù)什么原理出價(jià)。

    原理:手機(jī)端的點(diǎn)擊率是根據(jù)位置和圖片決定的,選擇原則:保證展現(xiàn)足夠的同時(shí),點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率也要高,

    比如毛衣,我開(kāi)始投放五個(gè)字選擇的是:

    毛衣女套頭 短款

    毛線衣女韓版潮寬松

    半高領(lǐng)毛衣女套頭 短款

    毛衣女套頭寬松短款

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    3,初始出價(jià)多少,依據(jù)什么原理出價(jià)。

    原理:手機(jī)端的點(diǎn)擊率是根據(jù)位置和圖片決定的

    初始出價(jià)=移動(dòng)搜索首屏預(yù)估出價(jià)/30+0.1(經(jīng)驗(yàn)公式,僅供參考,只適合新計(jì)劃)

    每日限額建議80元,標(biāo)準(zhǔn)投放,手機(jī)端折扣開(kāi)到400%.

    一定要廣泛匹配,千萬(wàn)不要精準(zhǔn)匹配和中心匹配,因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)對(duì)于質(zhì)量分影響很大;

    (初始那么幾天展現(xiàn)對(duì)于質(zhì)量影響很大,經(jīng)常有些朋友發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量分7分,經(jīng)過(guò)一天之后變成了6分甚至5分,大部分原因就是你開(kāi)了精準(zhǔn)匹配,展現(xiàn)少造成的)

    4,圖片的投放

    創(chuàng)意圖,現(xiàn)在可以設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意,選擇流量分配按照輪播來(lái)進(jìn)行,讓4個(gè)創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn),來(lái)選取最好的推廣圖片(建議每個(gè)圖片最少2000展現(xiàn))

    定向投放,人群溢價(jià),剛開(kāi)始建議都不要開(kāi)。

    核心操作方法:

    第二天只看一個(gè)維度,詞有沒(méi)有展現(xiàn),展現(xiàn)夠不夠,排位在沒(méi)在第十位(前期選擇長(zhǎng)尾詞就是為了拉到第十位也花不了多少錢)

    可以參考直通車給出的實(shí)時(shí)排名,參考出價(jià)到第十位左右的地方.

    每天都重復(fù)上述動(dòng)作,只要圖片不是很差,3-5天大詞9-10分沒(méi)有問(wèn)題。

    這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你放其他詞基本都是8分起步。

    9到10分怎么操作?

    還是選擇那么2-3個(gè)有足夠展現(xiàn)的詞作為目標(biāo)詞,

    如:我第三天選擇了 毛衣女寬松 短款 這個(gè)詞 ,這個(gè)詞9分。 我每天提升2單這個(gè)詞,兩天后順利十分,連帶著其他詞也基本十分。

    CPC降低到2毛一個(gè)。毛衣女這個(gè)詞放進(jìn)去初始分9分

    五,后續(xù)關(guān)鍵詞優(yōu)化

    這時(shí)候你放什么詞基本都是十分,那么優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)就是依據(jù)ROI來(lái)做的。

    原則:點(diǎn)擊量不足的,提高出價(jià)增加點(diǎn)擊量

    點(diǎn)擊量充足的,如果轉(zhuǎn)化率不行,就降低出價(jià)。觀察三天,如果還是不行可以刪除掉

    有轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊量不足的,可以提高出價(jià)。

    點(diǎn)擊量差的,可以改變其匹配為精準(zhǔn)匹配。

     

    請(qǐng)記?。嘿|(zhì)量分=前幾天足夠的展現(xiàn)量+點(diǎn)擊量+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率。

     

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