怎么開(kāi)個(gè)淘寶網(wǎng)店？如何從0開(kāi)始，開(kāi)啟你的低成本淘寶創(chuàng)業(yè)之路。單兵作戰(zhàn)，到底應(yīng)該怎么玩兒，這變的很重要了。怎么開(kāi)個(gè)淘寶網(wǎng)店？來(lái)看看低成本創(chuàng)業(yè)之道！

   又是一個(gè)新手店鋪，開(kāi)了兩個(gè)月了，除了讓朋友買(mǎi)了幾單，沒(méi)有銷(xiāo)量。做的分銷(xiāo)，直接從1688上面找商品，首圖詳情頁(yè)等等也都不會(huì)做。總之：小白、菜鳥(niǎo)、新手、小微創(chuàng)業(yè)者，非常典型。雖然這樣的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在幾乎越來(lái)越少，但是我們也不能隨便打擊人不是。所以，還是要鼓勵(lì)，當(dāng)然不能打雞血，必須得有方法。好啦，今天的分享開(kāi)始!

1. 選品幾乎決定了你是否能夠成功地60%

沒(méi)錯(cuò)，真的有這么高，可能比這個(gè)還要高，你能不能選好品，很大程度上決定著你能否成功。這里面我有兩個(gè)方向的建議，第一是選爆款，第二是做精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)(切入葉子類(lèi)目)。做為第一個(gè)很簡(jiǎn)單，就是看市場(chǎng)上什么款好賣(mài)就上什么款，人家吃肉，你喝湯總該是可以的吧。怎么去選這種爆款呢?我給大家講一個(gè)很簡(jiǎn)單的小方法。

你想做什么產(chǎn)品的時(shí)候，提前一個(gè)月，就開(kāi)始關(guān)注各個(gè)大賣(mài)家，然后在淘寶上搜索產(chǎn)品詞或者類(lèi)目詞。比如你準(zhǔn)備做秋裝，做長(zhǎng)袖T恤。那么你就在8月份左右的時(shí)候，就在淘寶上搜索長(zhǎng)袖T恤，然后就看直通車(chē)，還有鉆展。看看大賣(mài)家在做什么。因?yàn)槟阋⒁猓筚u(mài)家一般都會(huì)堵款的。他們準(zhǔn)備重點(diǎn)做的款，一定會(huì)提前預(yù)熱，包括聚劃算、各種活動(dòng)你都關(guān)注，就關(guān)注大賣(mài)家就行。觀(guān)察一周，差不多你也就能觀(guān)察出來(lái)了，然后去1688找，百分之百可以找到。

再有就是做小而美，這就是準(zhǔn)備長(zhǎng)期做的了。就是選好你要切入的葉子類(lèi)目，不怕小，因?yàn)槊恳粋€(gè)葉子類(lèi)目都會(huì)是特定的目標(biāo)人群。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你就是準(zhǔn)備做連衣裙。那么，你搜索一下連衣裙：

我們管這個(gè)叫淘寶的前臺(tái)類(lèi)目。你基本可以明確：喜歡超短裙的人跟喜歡中長(zhǎng)裙的一定是兩類(lèi)完全不同的消費(fèi)者，包括社會(huì)屬性和自然屬性都會(huì)有非常大的不同。。氣質(zhì)淑女的、端莊大氣的、小清新的、性感的。選好一個(gè)你自己準(zhǔn)備做的類(lèi)目，切入，并且深挖，深挖這些人的特征，全方位為他們服務(wù)，這時(shí)候，最好你自己也是喜歡這類(lèi)服裝的，比如你喜歡性感的。那么你就做性感連衣裙，然后用生意參謀查一下“性感連衣裙”的搜索人群畫(huà)像，再結(jié)合你自己的購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣，去選品、設(shè)計(jì)詳情頁(yè)等等。

2. 一定要拍回來(lái)一件做新品優(yōu)化

我在這里，提醒各位小白賣(mài)家們一句話(huà)：我極其不建議直接下載別人的數(shù)據(jù)包，然后就上傳。完全的零成本創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)不可能了。那么我們?nèi)绾伪M可能低成本的去進(jìn)行新品優(yōu)化呢。

首先，你拍回來(lái)一件寶貝，一定要自己拍照，有實(shí)力就搞模特的，沒(méi)有實(shí)力就擺拍或者掛拍也行，總歸會(huì)用的到。連這一件商品都沒(méi)有信心賣(mài)出去的話(huà)，那你知道有一個(gè)7天無(wú)理由退換貨么，再加上退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)!你成本應(yīng)該可以降到最低了吧。

首圖，如果你自己有模特就用自己的模特圖，記住自己的模特穿著衣服的時(shí)候，盡量跟淘寶上你同款的衣服或者相似款的衣服擺出不同的姿勢(shì)出來(lái)。找同款或者找相似款總該會(huì)吧，別告訴我你不會(huì)，如果真不會(huì)的話(huà)，我也是無(wú)語(yǔ)了。比如別的模特都是站著的，那你是不是可以搞一個(gè)坐著的啥的。如果你是擺拍出來(lái)的或者掛拍出來(lái)的，那么你就可以結(jié)合廠(chǎng)家給的圖片來(lái)處理。

詳情頁(yè)，廠(chǎng)家給的圖片和你自己的圖片同時(shí)用，但是一定要注意好詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)邏輯，一定要有突出的賣(mài)點(diǎn)才可以。

屬性?xún)?yōu)化也要做。

3. 標(biāo)題我們要單獨(dú)說(shuō)

新品新店是一定會(huì)有流量扶植的，尤其是你做好了上一步，新品優(yōu)化是OK的了，那么你一定可以獲得流量扶植，而這個(gè)扶植主要就是通過(guò)關(guān)鍵詞給你的。關(guān)鍵詞是干什么用的?關(guān)鍵詞是給你界定競(jìng)爭(zhēng)范圍的。所以新品新店在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要注意以下幾個(gè)方向：

搜索指數(shù)高的，這會(huì)決定你的競(jìng)爭(zhēng)空間;

點(diǎn)擊率高的，從某種程度上，點(diǎn)擊率會(huì)決定新品新店的生死;

轉(zhuǎn)化率高的，這個(gè)不用多說(shuō)了吧;

商城點(diǎn)擊占比低的，作為一個(gè)小C店，如果這個(gè)詞都被商城點(diǎn)擊走了，你還競(jìng)爭(zhēng)啥，所以直接放棄。

在線(xiàn)寶貝數(shù)少的。

這些當(dāng)前最好的方式就是通過(guò)生意參謀去查詢(xún)。那么問(wèn)題來(lái)了，如果你是一鉆以下的話(huà)，是沒(méi)有辦法購(gòu)買(mǎi)生意參謀的。兩種方法：找有生意參謀的小伙伴幫忙;找別人幫忙。哈哈，其實(shí)是一種方法。然后每個(gè)寶貝布局3——5個(gè)好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)性一定要強(qiáng)，一定要精準(zhǔn)，這是非常關(guān)鍵的。

4. 店鋪快速打標(biāo)

每一個(gè)店鋪都是有標(biāo)簽的，新店的標(biāo)簽主要來(lái)自于產(chǎn)品的屬性、標(biāo)題、詳情頁(yè)等等。這種帶來(lái)的個(gè)性化搜索的相關(guān)性是屬于弱相關(guān)的。在新品期，非常重要的工作就是店鋪的快速打標(biāo)，精準(zhǔn)打標(biāo)，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，你獲得的流量就會(huì)越多，那么這里也就是涉及到了新品銷(xiāo)量的破零問(wèn)題。

5. 制定持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃并持續(xù)破零

當(dāng)你的寶貝銷(xiāo)量和排名穩(wěn)定后，一定要制定持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，每周都有上新，上新后24小時(shí)必須實(shí)現(xiàn)破零。然后在一個(gè)下架周期之內(nèi)都破零，如果做好選品，基本第二周就可以爆了，沒(méi)爆就直接放棄就可以了。

   怎么開(kāi)個(gè)淘寶網(wǎng)店？上面就是小編帶來(lái)的淘寶低成本創(chuàng)業(yè)之路，希望對(duì)新手們有所幫助。

如何開(kāi)網(wǎng)店？小而美的店鋪這樣打造

如何開(kāi)網(wǎng)店？越來(lái)越多年輕人加入淘寶大軍，所以越來(lái)越多人抱怨淘寶難做了。如何獲取新的機(jī)遇如何嶄露頭角？下面跟大家分享一下大神的淘寶經(jīng)驗(yàn)，看他是如何開(kāi)網(wǎng)店的。

店鋪簡(jiǎn)介：店主男，在杭州創(chuàng)業(yè)，店鋪是和一家做真皮男鞋的工廠(chǎng)合作的，主做潮男真皮鞋，主打黑色，客單價(jià)200-400元，2016.9.4開(kāi)始寶貝上架，目前每天營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)左右，利潤(rùn)35%。直通車(chē)目前日限額1000元。

一、如何開(kāi)網(wǎng)店？店鋪?zhàn)銎饋?lái)的主要原因

1、快時(shí)尚路線(xiàn)，持續(xù)大量上新

上新時(shí)間大約45天，如果你做店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)決定上新節(jié)奏，持續(xù)上新的好處，就是獲得淘寶的扶持流量，淘寶需要大量的新產(chǎn)品融進(jìn)市場(chǎng)，而不是一個(gè)爆款干3年，買(mǎi)家也會(huì)厭倦的。持續(xù)上新也是大環(huán)境的影響，隨著市場(chǎng)的發(fā)展我們隨機(jī)應(yīng)變。

2、店鋪定位—產(chǎn)品風(fēng)格定位—價(jià)格定位

店鋪定位：小而美，只做一個(gè)類(lèi)目，目的就是抓住一部分人，只做這部分人的生意，喜歡潮男鞋。

產(chǎn)品風(fēng)格定位：黑色高幫真皮潮男鞋，精準(zhǔn)定位人群，好處就是可以精準(zhǔn)打標(biāo)，轉(zhuǎn)化不差，利于店鋪吸粉。

價(jià)格定位：200-400元之間，價(jià)格差距不大，如果太大，人群可能就不是很精準(zhǔn)，千萬(wàn)不要出現(xiàn)價(jià)格分極化。這個(gè)客單價(jià)的客戶(hù)很好相處，問(wèn)題也少，他們想要的就是好的產(chǎn)品，要的就是風(fēng)格。

3、視覺(jué)呈現(xiàn)

產(chǎn)品的價(jià)位和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要完全匹配，主圖要好，作為轉(zhuǎn)化的重要因素，賣(mài)點(diǎn)要清晰，邏輯要好，如果視覺(jué)做不好，就不要談店鋪推廣了，都是扯淡。

4、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

前關(guān)聯(lián)，6-8款，風(fēng)格相似，價(jià)格相差不能大。

好處，降低跳失率，增加訪(fǎng)問(wèn)深度。

5、能開(kāi)的賣(mài)家服務(wù)要開(kāi)

放心淘，材質(zhì)保真，破損包賠，公益寶貝，訂單險(xiǎn)，退換貨，等等。

支付方式，信用卡，螞蟻花唄等。

6、申請(qǐng)fashion 時(shí)尚標(biāo)

有助于轉(zhuǎn)化，打標(biāo)的產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)也會(huì)多一些，這也是店鋪信譽(yù)的一種表現(xiàn)。

綜合上訴，盡量獲得淘寶的扶持，就會(huì)得到很多訪(fǎng)客，申請(qǐng)各種服務(wù)就是想幫助轉(zhuǎn)化，訪(fǎng)客有了轉(zhuǎn)化，淘寶就會(huì)給更多的機(jī)會(huì)，能持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，淘寶就持續(xù)增加訪(fǎng)客，這是淘寶搜索邏輯，一直沒(méi)變，轉(zhuǎn)化率還是核心，所有的優(yōu)化都是圍繞轉(zhuǎn)化進(jìn)行。如有不同意見(jiàn)可以派郵@我 ，我們交流一下心得。

還有一個(gè)重要的原因，就是內(nèi)功+產(chǎn)品，如果這些沒(méi)有做好，就沒(méi)有后面的事情，只能店鋪可以達(dá)到指標(biāo)，可以申請(qǐng)這么東西，不同程度上反應(yīng)了賣(mài)家的實(shí)力和信譽(yù)，高客單價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于店鋪還是有要求的，最好是企業(yè)店鋪或者天貓，或者是冠級(jí)店鋪。

流量入口的打開(kāi)，前期盡量打開(kāi)各個(gè)流量入口，比如淘寶客，淘金幣之類(lèi)。這些都高回報(bào)的推廣方式，成交付費(fèi)，不像直通車(chē)按點(diǎn)擊付費(fèi)。

二、流量變現(xiàn)

1、店鋪活動(dòng)布局

購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，一定要定期做，周期7天內(nèi)最好，時(shí)間太久購(gòu)物車(chē)會(huì)失效，失效的原因就是可能已經(jīng)買(mǎi)了別人家相似的產(chǎn)品，所以下手一定要快。

2、官方活動(dòng)報(bào)名

如何開(kāi)網(wǎng)店？店鋪只要做的不差，活動(dòng)就很容易報(bào)名通過(guò)，小活動(dòng)有技巧，大活動(dòng)就沒(méi)有技巧可言了，純實(shí)力。我整理出了一套天天特價(jià)的高通過(guò)的方法，想要的可以派郵@我 。

3、全年店鋪內(nèi)活動(dòng)布局

根據(jù)訪(fǎng)客來(lái)定，比如月末大促，做自己的活動(dòng)，每個(gè)月訂一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比如每個(gè)月28號(hào)，讓店鋪粉絲知道，每個(gè)月都有活動(dòng)，定期定時(shí)活動(dòng)，養(yǎng)成一種習(xí)慣。

活動(dòng)就是賺錢(qián)的時(shí)候，就像韭菜一樣，要定期收割，時(shí)間太久就長(zhǎng)荒了，荒了就浪費(fèi)了，想要錢(qián)就勤快點(diǎn)，多做做活動(dòng)。

三、沖刺期

1、油門(mén)踩到底，只要不虧錢(qián)就猛干，先把爆款打起來(lái)，這個(gè)店鋪，今年不沖刺了，明年沖刺。

2、直通車(chē)效果

直通車(chē)分3個(gè)大的目的

低價(jià)引流計(jì)劃，ROI計(jì)劃，爆款計(jì)劃。目前是roil計(jì)劃，日限額1000，明年變成爆款計(jì)劃，爆款計(jì)劃的目的就是要成交量。

四、爆款策略

爆款策略目的很簡(jiǎn)單，就是做爆款，只有做成爆款才能獲得大量穩(wěn)定的流量。以轉(zhuǎn)化率為核心布局優(yōu)化，比如目標(biāo)轉(zhuǎn)化率2%，所有超過(guò)轉(zhuǎn)化2%全部加價(jià)。

當(dāng)轉(zhuǎn)化不夠時(shí)，看收藏加購(gòu)率，來(lái)作為評(píng)判是否加價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。最重要的是點(diǎn)擊率，還有點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量不夠，質(zhì)量分很難上來(lái)。直通車(chē)，其實(shí)很簡(jiǎn)單粗暴，把該設(shè)置的設(shè)置好，拿錢(qián)砸就好了。

爆款需要3個(gè)要素：市場(chǎng)容量，轉(zhuǎn)化率，成交速度。直通車(chē)就是為了提高成交速度，很多人不明白成交速度的含義，比如你想做一個(gè)3000銷(xiāo)量的爆款，每天就要成交100單，扣除自然搜索轉(zhuǎn)化，剩下就是直通車(chē)需要完成的任務(wù)。

如何開(kāi)網(wǎng)店的一些小技巧你學(xué)到了嗎？以上就是小編帶來(lái)的小而美的店鋪如何打造的分享，希望對(duì)你有所幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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