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    新手開網(wǎng)店基礎(chǔ)全攻略

    2022-12-18|20:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:100

    新手開網(wǎng)店往往很迷茫,經(jīng)營淘寶店鋪不僅需要堅(jiān)持與努力,還需要具備專業(yè)知識(shí)。如果你并非專業(yè)電商運(yùn)營人士,不懂PV、UV、SKU、ROI……那就需要系統(tǒng)的、專業(yè)的學(xué)習(xí)了。新手開網(wǎng)店需要哪些基礎(chǔ)條件?來看看小編的分享。



       想開網(wǎng)店?注冊(cè)、申請(qǐng)開店、提交認(rèn)證、創(chuàng)建店鋪……在很多新手賣家的眼中,開店似乎就只是這么幾個(gè)步驟的事情。然而,由于沒有經(jīng)過基礎(chǔ)的準(zhǔn)備,盲目開店只會(huì)導(dǎo)致后期經(jīng)營越來越困難的局面。只有經(jīng)過精心準(zhǔn)備、用心策劃,店鋪才有可能越開越旺。

    一、選則產(chǎn)品

    在淘寶開店,產(chǎn)品是第一要素。新手賣家常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是:在還沒有確定自己到底要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品時(shí),就盲目開店。事實(shí)上,選擇了開始就意味著選擇了結(jié)果:只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),在后期運(yùn)營、推廣起來才能事半功倍。

    1、確定品類

    在選擇切入某一個(gè)類目時(shí),要盡量選擇自己熟悉的那一類。這一點(diǎn)毋庸多說,當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉,才能挖掘出它的有效賣點(diǎn),從而鏈接消費(fèi)者。如果你對(duì)化妝護(hù)膚了如指掌,那就選擇化妝品;如果愛好服飾搭配且品味不俗,那就開服裝店;如果喜歡搗鼓一些飾品配件,開一家配飾店也不錯(cuò)……

    此外,要做好分析。比如你打算開網(wǎng)店賣女裝,就需要調(diào)研女裝在整個(gè)市場、整個(gè)淘寶的行情。一般來說,市場容量越固定,賣家數(shù)量越小,就越具有競爭優(yōu)勢。但是這并不是絕對(duì)的,若該品類的增長空間不錯(cuò),亦具備了良好的市場前景。

    2、選定細(xì)分

    產(chǎn)品的差異化OR特色,對(duì)競爭力的提升很有推動(dòng)作用。一個(gè)大的類目下,往往有很多細(xì)分產(chǎn)品。找到一個(gè)細(xì)分市場,往往可以做出特色。例如有一個(gè)平臺(tái)因只賣“小黑裙”而出名,即只賣各種款式的黑色連衣裙?!靶『谌埂本褪桥b、甚至是連衣裙下的細(xì)分市場。

    細(xì)分產(chǎn)品可以滿足某一類人的“細(xì)微需求”,雖然這一類人占整體消費(fèi)人群的比例較少,但由于足夠精準(zhǔn),仍然擁有一個(gè)不可估量的市場份額。所以,想開網(wǎng)店的你,不能把店開成“雜貨鋪”,一定要挖掘出適合自己的細(xì)分市場。在此基礎(chǔ)上,去聚焦目標(biāo)人群、展開運(yùn)營!

    二、價(jià)格區(qū)間

    店鋪產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間,對(duì)目標(biāo)人群的聚焦有很大影響。同產(chǎn)品一樣,同一家店鋪,其產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該較為統(tǒng)一。“價(jià)格統(tǒng)一”并不是“價(jià)格一樣”,而是指全店產(chǎn)品的價(jià)格保持在一個(gè)區(qū)間以內(nèi)。如果你的店鋪內(nèi),產(chǎn)品價(jià)格既有999的、也有599、399,甚至9.9的,就會(huì)顯得非常雜亂。

    三、目標(biāo)人群

    從“選定產(chǎn)品”到確定“價(jià)格區(qū)間”,店鋪的目標(biāo)人群也就基本確定了下來。在后期的詳情頁設(shè)計(jì)、營銷文案寫作、推廣渠道等工作中,就要圍繞這些人群去展開。具體要如何操作,就要視店鋪的實(shí)際情況而定了。

    四、熟悉規(guī)則

    想要開好網(wǎng)店,就有必要熟悉淘寶平臺(tái)的各種規(guī)則。除了最基本的信息外,淘寶還會(huì)實(shí)時(shí)發(fā)布一些新規(guī)則。賣家要做到實(shí)時(shí)查看、適時(shí)調(diào)整,防止因違規(guī)而被扣分處罰。如果想要參加各種營銷活動(dòng),還要去了解各種活動(dòng)的具體要求(各個(gè)報(bào)名入口處便可查看),保證報(bào)名順利通過。

    五、專業(yè)學(xué)習(xí)

    至于學(xué)習(xí)的途徑,就不用多說了吧。光是淘寶上,就有很多可供學(xué)習(xí)的圖文、視頻。只要認(rèn)真地學(xué)習(xí)下來,相信要比自己慢慢摸索要強(qiáng)得多!

       以上就是新手開網(wǎng)店需要掌握的一些基礎(chǔ),弄懂這些才會(huì)在開店路上少些障礙,希望對(duì)你有所幫助。



    如何開網(wǎng)店?記住這四個(gè)準(zhǔn)則

    如何開網(wǎng)店?如今越來越多年輕人選擇給自己做老板。小編只能這樣說,做網(wǎng)店很容易又最不容易!下面小編給大家講講如何開網(wǎng)店?記住這四個(gè)準(zhǔn)則。

       今天給大家說一下,自已做淘寶的時(shí)候多年堅(jiān)持下來的準(zhǔn)則,都是一些非常重要的,自已每做一個(gè)店鋪都都會(huì)按照這些來去做,要求下面的人去執(zhí)行,因?yàn)槲野烟詫毦彤?dāng)作一個(gè)線下店鋪。并不是一個(gè)虛擬店鋪。

    一、類目選好了你沒有那么累

    如何開網(wǎng)店?怎么選擇類目?類目沒有選對(duì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你技術(shù)很好,其實(shí)每天都在心驚膽戰(zhàn),因?yàn)槟憔退隳玫胶玫呐琶墒且幌伦泳蜎]有了,因?yàn)榧t海類目很多人也會(huì)在競爭,你根本是競爭不過去的,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你賺的錢變成推廣費(fèi)或者是庫存,自已手頭上的錢并不多,然而你看很多小類目,細(xì)分品類,活的開心并安穩(wěn),請(qǐng)的人不多,發(fā)貨少,每天休閑的很,面對(duì)的都是一些基礎(chǔ)工作都做不好的,就相當(dāng)于你跟特優(yōu)生比沒有比,可是如果你去普通班里面就不一樣了,簡單多,你就變成里面的天才了。

    二、淘寶規(guī)則不觸碰

    如何開網(wǎng)店這個(gè)針對(duì)一些假貨,如果是提升銷量也是有必要的,畢竟一些手段還是有的,可是假貨這個(gè)就太坑爹了,不單單是騙了一個(gè)人,而是把這個(gè)變成一個(gè)風(fēng)氣,那這個(gè)社會(huì)就太悲觀了。另外是什么黑車黑技術(shù),這些都是淘寶不準(zhǔn)的,如果你做,最后的代價(jià)也是你接受不了的,到時(shí)候后悔就來不及了。

    三、視覺是首位

    視覺這個(gè)我多次提過了,如果你不重視,那最后你無非就是關(guān)店,因?yàn)樘詫毱鋵?shí)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,視覺很大程度會(huì)影響到這2個(gè)最重要的數(shù)據(jù),另外淘寶并不是線下,所以視覺重要程度更重要了,質(zhì)感還有值不值很多時(shí)候你們不就是看圖片嗎?你買服裝難道沒有是通過看圖就馬上購買,這個(gè)都是很正常吧,還有現(xiàn)在視覺需要有風(fēng)格,不是大路風(fēng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果你都是一樣,沒有特色,是吸引不了別人的,重點(diǎn)說一些是并不是華麗就是店鋪?zhàn)钚枰模钦嬲m合消費(fèi)者,比如農(nóng)產(chǎn)品越真實(shí)越好,越土越真實(shí),而一些服裝店鋪,就越像專賣店越好,這個(gè)根據(jù)你消費(fèi)者來,不可以一概而論。

    四、低價(jià)永不做

    低價(jià)最后就是你關(guān)店,這個(gè)90%的最后結(jié)果,因?yàn)榈蛢r(jià)帶來就永遠(yuǎn)帶來低價(jià)的老客戶,這種老客戶維護(hù)基本沒有效果,因?yàn)樗麄兪歉鶕?jù)你的低價(jià)而來,也會(huì)根據(jù)別人的低價(jià)走,中高價(jià)也是明年淘寶需要的,低價(jià)淘寶會(huì)慢慢的不給扶持,價(jià)格戰(zhàn)大家都懂,可是如果你沒有差異性起來,另外消費(fèi)者只會(huì)上當(dāng)一次,不會(huì)不斷上當(dāng),所以你如果還在做低價(jià),不如試試做中高價(jià),一樣可以賺錢,還比以前舒服多了。告訴你感覺是什么,別人賣10件的利潤,你一件就足夠了,沒有那么累,又輕松。

    如何開網(wǎng)店?有些過來人的經(jīng)驗(yàn)我們不得不學(xué)習(xí),以上就是開網(wǎng)店大家需要注意的準(zhǔn)則,希望大家可以看進(jìn)去,對(duì)大家有所幫助。

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