三個技巧教你提高店鋪轉(zhuǎn)化率

不少新手賣家老是抱怨店肆轉(zhuǎn)化率低下，投入了大量的資源導(dǎo)流量，而轉(zhuǎn)化率卻一直不上不下。

你知道是什么影響了產(chǎn)品真正的轉(zhuǎn)化?

什么才可促進(jìn)最終訂單達(dá)成，有關(guān)轉(zhuǎn)化率嗎?

方針轉(zhuǎn)化一般會經(jīng)過對方針的找尋、鎖定、比較、壓服等一系列進(jìn)程來實現(xiàn)。

一般當(dāng)客戶采用類目或要害詞搜索時，點擊進(jìn)入的都是單品頁面，當(dāng)客戶從平臺活動或廣告位上發(fā)現(xiàn)商家信息時。

點擊進(jìn)入的就會是活動頁面或許店肆主頁。

當(dāng)潛在客戶在點擊進(jìn)人某個方針產(chǎn)品頁面后，經(jīng)過與商家的靜態(tài)溝通，被頁面里的產(chǎn)品介紹、細(xì)節(jié)出現(xiàn)、價值論證、品牌背書等視覺化促銷規(guī)劃壓服，從而轉(zhuǎn)入客服咨詢或下單購買環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化比率就叫頁面轉(zhuǎn)化率。

假如商家的頁面無法滿意客戶購物需求，就會出現(xiàn)兩種可能，一是跳失離店，二是到店肆的其他頁面，新尋找新的方針產(chǎn)品.所以，單品頁面是最簡單發(fā)生直接轉(zhuǎn)化的頁面.也是商家視覺優(yōu)化的要害點。

2.單品頁面:轉(zhuǎn)化的促銷員 單品頁面便是一個說著固定言語的促銷員，它除了要將產(chǎn)品表面、形狀、樣式、內(nèi)在的細(xì)節(jié)具體地出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前以外。

還要打消他們的種種顧忌，樹立他們的消費(fèi)決心。

在閱讀完描述頁面今后，能形成對本身產(chǎn)品價值的認(rèn)可，以激發(fā)其消費(fèi)愿望，推動他們做出購買決策。

絕大部分商家都知道頁面優(yōu)化的，要性，但并不一定清楚具體應(yīng)該如何整改，以下咱們就幾個頁面優(yōu)化的要害點逐個進(jìn)行闡明。

全體規(guī)劃風(fēng)格一致、色調(diào)和諧、圖片大小一致、文字標(biāo)準(zhǔn)不僅是給訪問者留下好惡感的第一印象，也在一定程度上表現(xiàn)了店肆的實力和美工的規(guī)劃功底。

壓服邏輯單品頁面是一個經(jīng)過產(chǎn)品價值論證來壓服客戶的進(jìn)程，那么.樹立壓服邏輯便是頁面優(yōu)化成敗的要害。

不同的品類側(cè)重點不同.不同的消費(fèi)集體關(guān)注點也不同，咱們在確定了頁面邏輯的大結(jié)構(gòu)今后，可以根據(jù)具體情況來增減內(nèi)容和調(diào)整次序。

以下是最為常見的頁面壓服邏輯模型： 一般，在單品頁的最上面，咱們會經(jīng)過1-2幀促銷海報將店肆的優(yōu)惠活動廣而告之給訪問頁面的潛在客戶，順便做一次過濾分流。

但有許多商家卻不考慮消費(fèi)心理和客戶體會，在頁面的最上面堆砌大量的相關(guān)推行產(chǎn)品，這無形中攪擾了客戶閱讀自己感興趣的方針產(chǎn)品頁面。

視覺出現(xiàn) “講故事，賣產(chǎn)品“永遠(yuǎn)比“講產(chǎn)品，賣產(chǎn)品”要來得高明，將產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益，再經(jīng)過場景化的方法出現(xiàn)出來。

比方，將寶寶穿戴紙尿布安然入睡的情景用畫面出現(xiàn)出來，或許將運(yùn)用瘦身產(chǎn)品成功瘦身今后，秒殺路人的場景用畫面出現(xiàn)出來等等，激發(fā)出客戶內(nèi)心想擁有該產(chǎn)品的渴望，引導(dǎo)客戶去想象擁有產(chǎn)品后的感觸。

盡管大部分的人都能看懂圖片隱喻，但好圖片配合好案牘往往更簡單感動人心.促進(jìn)出售。

網(wǎng)上購物最大的體會障礙便是看得見摸不著.咱們五官中除了視覺以外，聽覺、嗅覺、觸覺和味覺在網(wǎng)購進(jìn)程中是完全無法感知產(chǎn)品的，因而，要想打消客戶的顧忌，鼓勵他們斗膽購買.商家就要用相機(jī)鏡頭代替他們的眼睛，在頁面里全方位地出現(xiàn)出產(chǎn)品的外觀和細(xì)節(jié)，用圖文并茂的方法出現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點和質(zhì)量的確保，給客戶營造一個客觀、安全的購物氛圍。

相關(guān)引薦 合理的設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品可以有效地提高轉(zhuǎn)化率和客單價，所以一定要先想明白“放什么”“放多少”和“放哪里”這3個問題.還要調(diào)配相應(yīng)的促銷戰(zhàn)略才干到達(dá)預(yù)期效果，隨意引薦只會拔苗助長。

當(dāng)客戶進(jìn)入一個頁面時，假如產(chǎn)品滿意他的需求就會進(jìn)入咨詢或下單環(huán)節(jié).假如產(chǎn)品不能滿意其需求，則要將他引導(dǎo)到店肆主頁或其他產(chǎn)品頁面。

把其他的產(chǎn)品引薦給他。

3.主頁:讓購買來得更張狂些 店肆主頁不僅表現(xiàn)消費(fèi)定位和商家實力，同時還承載著分流和導(dǎo)流的，要效果，不同的客戶群關(guān)注點也不同.因而，前三屏的規(guī)劃顯得尤為重要。

咱們把客戶大致分為4種:新客戶、老客戶、有方針的客戶和沒有方針的客戶，那么這4種客戶一般都對優(yōu)惠信息感興趣，所以，店肆促銷海報應(yīng)該放在第一屏最醒目的位置，內(nèi)容最好能包含促銷生題和時限、原價、現(xiàn)價、立省多少等信息。

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