淘寶店鋪的推廣方式多種多樣，分為站內(nèi)推廣和站外推廣，站內(nèi)的比如淘金幣、淘寶猜你喜歡這樣的，而站外的推廣渠道就更多了，各大網(wǎng)站都可以投放廣告，那么淘寶店鋪可以在哪些網(wǎng)站推廣呢?

　　淘內(nèi)、淘外的推廣，其實(shí)大家都應(yīng)該一起做，淘內(nèi)推廣以淘寶達(dá)人為主，把我們的產(chǎn)品更好地展現(xiàn)給有需求的客戶，文章里面是可以直接推薦店鋪鏈接的，點(diǎn)了之后直接進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，淘外的話，做的就比較多了，今日頭條、大魚(yú)號(hào)、一點(diǎn)咨詢、知乎都在做。

　　和淘寶達(dá)人不同，這些渠道推廣不需要花錢(qián)，自己申請(qǐng)賬號(hào)，寫(xiě)文章，發(fā)布就可以，目前效果最明顯的是今日頭條，最開(kāi)始做的一個(gè)大號(hào)，積累到現(xiàn)在，已經(jīng)有了30多萬(wàn)的粉絲，重點(diǎn)給大家講講網(wǎng)站推廣是怎么做的?

　　今日頭條平臺(tái)在推的時(shí)候，有點(diǎn)類(lèi)似淘寶的千人千面，根據(jù)用戶的點(diǎn)擊情況智能推薦。譬如，喜歡政治類(lèi)文章，點(diǎn)擊多的話，下次打開(kāi)推送的很多都是政治類(lèi)文章，我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候，首先會(huì)依據(jù)推薦的規(guī)律準(zhǔn)備一些爆文，看看這些文章都有什么樣的特征，然后模仿這些文章的套路，做比較精細(xì)化的修改重新發(fā)布，這樣的文章往往比較容易爆，得到很多的推薦。

　　像今日頭條的放心購(gòu)、天貓、京東、百度自由商城、微信公眾號(hào)微商城都可以直接成交，但也有一些平臺(tái)，是不能放上產(chǎn)品鏈接的，就需要以產(chǎn)品為導(dǎo)向去推一些關(guān)鍵詞，這樣讀者不管去哪個(gè)平臺(tái)搜索，都能成交，流失率比較低。

　　還有論壇推廣其實(shí)是一個(gè)道理，論壇一直以來(lái)都是最具人氣的地方，像天涯論壇這樣的被譽(yù)為華人最大的交流社區(qū)，人數(shù)多，人氣旺，但是在這里面發(fā)帖一定要注意的就是要有技巧，不然分分鐘被噴成萬(wàn)惡之人，這樣不僅會(huì)引起別人的反感還會(huì)被拉黑的，得不償失。

淘寶推廣費(fèi)用預(yù)算比例多少合適?

　　現(xiàn)在做淘寶如何不推廣的話，那么是很難做好的，但推廣是需要花錢(qián)的，這個(gè)就是很講究了，因?yàn)橛械臅r(shí)候花了錢(qián)也不一定有效果，那么這個(gè)比例是最需要大家去考慮的，因?yàn)槿绻咝Ч怯?，但推廣費(fèi)很高，基本上是賺不到錢(qián)，如果低的話那么產(chǎn)生不了什么效果，所以這個(gè)比例拿捏的很重要!

　　推廣費(fèi)用預(yù)估和目標(biāo)制定類(lèi)似，首先對(duì)知去年銷(xiāo)售收入和推廣費(fèi)用占比心中有數(shù)，整個(gè)行業(yè)的推廣占比情況，這個(gè)只能大致估算。通過(guò)市場(chǎng)行情，可以看到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的推廣費(fèi)用，有直通車(chē)、鉆展的推廣數(shù)據(jù)，大概估計(jì)產(chǎn)品的推廣費(fèi)用，再拓展到年度，也可以大體測(cè)算出店鋪的數(shù)據(jù)?？梢远鄿y(cè)幾家，取平均值。

　　根據(jù)行業(yè)的情況，以及自己店鋪往年的數(shù)據(jù)，制定相應(yīng)的計(jì)劃。例如，往年直通車(chē)推廣占總銷(xiāo)售額的10%-15%，如果行業(yè)普遍較高的情況下，在利潤(rùn)率可以接受的情況下，提升到17%。如果行業(yè)普遍較低，可以適當(dāng)降低。

　　各類(lèi)目推廣費(fèi)用占比怎么確定?

　　上一年直通車(chē)、鉆展等不同的付費(fèi)推廣各花費(fèi)多少，占多大比例，一一整理出來(lái)，對(duì)下一年的比例形成有參考作用。同時(shí)牽涉到不同產(chǎn)品布局問(wèn)題，比如去年做T恤，投入10萬(wàn)，最終才賣(mài)50萬(wàn)，產(chǎn)出不夠，今年就不投入那么多，把相應(yīng)推廣費(fèi)用放到其他主推類(lèi)目里面。

　　推廣費(fèi)用拆分需要拆分到每個(gè)月里面，和不同月份類(lèi)目推廣重點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，比如從1月T恤上新開(kāi)始就會(huì)產(chǎn)生推廣費(fèi)用，成長(zhǎng)期就需要投入資源，在爆賣(mài)的時(shí)候就可以享受流量紅利。

　　而7月開(kāi)始爆賣(mài)，推廣費(fèi)用可以相應(yīng)減少，如果等后期才開(kāi)始推廣，投入產(chǎn)出肯定不好。在成熟期，需要鉆展和淘客，如果這兩個(gè)工具操作得好，轉(zhuǎn)化是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　每個(gè)月的預(yù)算都不是固定不變，預(yù)算都有不確定性。

　　預(yù)計(jì)今年直通車(chē)的價(jià)格上漲50%，但實(shí)際上漲了一倍，浮動(dòng)不是人為不可控的，也不可提前預(yù)知。所以在制定目標(biāo)的時(shí)候，也要考慮預(yù)算浮動(dòng)。

　　如果某一個(gè)月預(yù)算花超了，要相應(yīng)調(diào)整整個(gè)預(yù)算體系。首先找出具體是哪一個(gè)渠道花超了，分析原因，是流量預(yù)估不準(zhǔn)確還是點(diǎn)擊成本過(guò)高?按照當(dāng)前的預(yù)算能不能完成目標(biāo)規(guī)劃。如果完不成，要增加多少推廣投入，對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生多少影響，這些都是需要考慮的問(wèn)題。

　　飯要一口一口吃，目標(biāo)要一步一步完成

　　制定了年度目標(biāo)之后，還需要把每個(gè)目標(biāo)拆分到每個(gè)月、每一周、每個(gè)品類(lèi)里，讓目標(biāo)更加精確，容易操作完成，也符合目標(biāo)具體性原則。

　　先制定各個(gè)月份的銷(xiāo)售額目標(biāo)是多少，再分配到不同品類(lèi)下，如T恤、褲子、連衣裙。另外在比較大的活動(dòng)節(jié)日是重要的時(shí)間點(diǎn)，如年中618、雙11、雙12，計(jì)劃可以單獨(dú)列出來(lái)，銷(xiāo)量會(huì)很客觀。

　　對(duì)于每個(gè)階段以及每一個(gè)活動(dòng)的推廣費(fèi)用比例小編都和大家初步介紹了下，因?yàn)檫@個(gè)說(shuō)的再好也是需要淘寶賣(mài)家們自己去實(shí)際看看效果，如果效果不佳，請(qǐng)記得隨時(shí)去調(diào)整哦，當(dāng)然幕思城電商小編覺(jué)得也不要一直去依靠推廣，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)也是很重要的!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

拼多多商品描述里如何添加照片？哪些是描述不符？

2021年淘寶雙11活動(dòng)的一些問(wèn)題解答

直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式是什么？如何計(jì)算？　

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。