“雙蛋”來了,淘寶鉆展應該怎么玩?

  年底了，接下來要做的就是“雙蛋節(jié)”大促。“雙蛋節(jié)”雖然沒有雙11那么響亮，但也是集市中小賣家的福音。今年雙11，你是不是還在發(fā)愁沒有流量？“雙蛋”在即，你又能如何搶占流量呢？今天將針對鉆石展位進行分享，看完后你會覺得，其實鉆展也并不只是大賣家的工具。

進入鉆展的后臺，可選的資源位非常多，站內可選的不多，更多的是站外展位．作為常規(guī)的投放，我們主要考慮展現和點擊率，個人建議選擇淘寶站內資源而不考慮站外。 經過個人長期的測試，最終確定了4個不錯的展位，依次是淘寶首頁_焦點圖右側banner2、淘寶首頁_焦點圖2/3、無線_app_淘寶首頁_焦點圖2/3、淘金幣首頁_通欄輪播1。以上挑出的4個展位相對來說點擊率比較不錯，如果圖片沒多大問題，投放上面的4個位置可以以比較低的CPC獲得想要的流量。 當然，不同掌柜類目不同，針對的用戶群體不一，可以按照自己的用戶喜好來選擇展位，上面列舉的展位則是綜合性價比還不錯的，可以日常保持投放。

下面列舉本人的一個集市店客戶，店鋪是做居家日用品的。測試的時候做了圖1和圖2兩個版本，然后同時進行投放，掌柜們可以猜一下這兩個圖，哪一個點擊率比較高一點？ 先看圖： 從測試的結果看，圖2的點擊率要比圖1高很多。這里分享一下做圖的一些心得。 就上面的兩個圖片來說，圖1從視覺結構來看是左中右結構，圖2是左右結構，兩圖相對來看，圖1利益點比較分散，買家視線不會一眼看出，而圖2看完利益點了后順勢就看到了產品，相輔相成，所以點擊率也會高一點。 掌柜們以后作圖，審核圖片是否做得不錯可以參考如下3點：① 產品是否突出，② 利益點是否突出，③ 圖片整體美觀度是否和諧。一張創(chuàng)意圖片如果完成了如上3個基本點，基本上點擊率還不錯。為什么要這么看重點擊率呢？如下： 通過調整后，點擊率提升了很多，然后點擊單價就從4.53降低到了0.84元，這個就是最直接的差距，而CPC是0.84元還有很大的降低空間，應該比很多賣家的直通車PPC要低，這個就是直接節(jié)約了引流成本。

大促前的預熱非常重要，這里分享一下預熱需要考慮到的點： 日預算：這個可以保障預熱期間流量多少，預算控制得太保守，獲取到的流量就比較有限，所以相對平時，預熱期間的預算要高，并且隨著時間推移逐步遞增。 投放時段：由于PC端和無線端的流量和轉化時段有所不同，所以建議按照自己店鋪的成交高峰期來進行分析，并結合數據魔方和淘寶指數綜合參考，確定最后的時段。一般PC早10點是高峰，而無線晚10點是一個高峰，這個掌柜自己來確定。 投放地域：常規(guī)的投放地域和時段類似，主要是根據自身情況和上述兩個渠道來確定，不過在預熱期間，可以適當增加投放地域，只要快遞可以到，這些地域都存在潛在的買家。 展位：建議參考上面提到的4個展位，因為點擊率會比較好，流量也比較高，如果還是覺得流量不夠，可以適當提升充站內其他資源位來提升充。 訪客定向：列舉出跟自己店鋪產品類似，價格也差不多的同行賣家。大促前夕，會有很多買家徘徊在各個同行店鋪之間進行對比和收藏，此時做訪客定向，從同行那邊拉客戶，可以搶占流量先機。 落地頁：活動頁面，展示店鋪活動和紅包優(yōu)惠券等，轉化相對較高，其次是選擇店鋪首頁，最后是選擇投放單品。 投放日期：預熱至少提前在到“雙蛋”前一周時間，階梯式地調整預算進行投放。

1.資源位的選擇 從歷史數據可以看出，從24號開始ROI會爆發(fā)，這時不能錯過任何展現機會，因此建議PC站內、無線、明星店鋪全開。站內一些流量偏低、平時不太投放的位置，可以作為流量提升足。 重點資源位：淘寶首焦、淘寶首焦右側BANNER、淘金幣輪播、無線app焦點。 注意點： （1）首頁2焦有部分流量被官方活動拿走，重點投放3焦、4焦； （2）明星店鋪的關鍵詞全部配好，在明星店鋪計劃-關鍵詞管理-增加關鍵詞處手工添加，不要錯過任何一個搜索自己品牌的顧客，這部分潛在的客戶轉化率非常高！ 2.雙蛋當天競價和定向策略 投放地域：合作快遞可送達的區(qū)域盡可能全部開啟，不錯過任何成交機會； 投放時段：24小時全天投放，分常規(guī)計劃和重點計劃，針對重點投放時段，單獨建立黃金時段計劃搶流量（下面將詳細說明）； 保障余額：雙蛋當天的競價計劃會很多，當天充值和建立計劃可能會有數據延遲，建議將充值和計劃設置都提前完成，到點準時開啟。計劃投放當天不能實時調高預算（如需增加預算，只能用新建計劃的方式），因此建議將所有計劃的預算都放高，中途暫?；蛐薷?；同時留小部分預算靈活機動，當日新建計劃。大促期間，搶流量時段的計劃設置選擇盡快投放模式，讓黃金時段的流量爆發(fā)似增長，當然可以消耗會非常快，所以必須實時刷新消耗狀態(tài)，避免提前到達預算。 定向：興趣點、群體定向全部開啟，不過根據轉化和點擊情況，興趣點是比較好的，所以側重在興趣點這個方向，而群體投放比例根據實時情況再來做調整，這個不建議溢價很高。這一階段特別要注意的是訪客定向，可選取盡可能多的競爭對手店鋪并進行分類，分到3-4個單元投放，目標就是從同行那邊搶潛在的買家。 3.黃金時段的競價策略 （1）凌晨0-2點——雙蛋的第一個黃金時段，大規(guī)模購買開始 競價：提前設置好0-2點的重點計劃，建議盡快投放模式。出價至少是平時的3-5倍，并實時關注鉆展的流量數據，一旦發(fā)現流量偏低，即刻調高出價！即使流量充足，也不要調低，以免造成下一秒的競爭失利，每一秒都是在戰(zhàn)斗！ （2）22-24點——晚成交高峰 競價：臨近活動尾聲了，買家會緊促的去購買，晚上這個時段的成交會再次出現一次高峰，轉化率也將會非常高，所以這個點的流量也必須去力爭，相對0-2點的競價，這個時段的競價會沒有那么高，但是也是高于白天的常規(guī)計劃競價，如果出現余額不足，及時新建計劃來做提升充。 

在大促的時候，直通車不會一下出現爆發(fā)式的增長，而鉆展剛好可以彌提升店鋪對流量的需求。選擇適合自己的鉆展資源位，測試好創(chuàng)意圖片，提前建好計劃并進行預熱投放，積攢盡可能多的人氣，為活動當天蓄勢。而最重要的就是活動當天，通過時段、地域、展位、圖片、定向等進行全面調整，最終達到爆發(fā)式的流量提升目的。 做大型活動不可缺少的就是流量，雙蛋咱們需要加油獲取到更多流量，做好鉆展將助掌柜一臂之力，保駕護航！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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