利用淘寶數(shù)據(jù)魔方幫你賣貨

 有這樣一句話：有流量不一定有成交，但沒有流量就一定沒有成交。流量作為店鋪發(fā)展的必備因素，它價(jià)值的高效利用也越來越成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于一家淘寶店來說，不管是C店還是商城，都必須要推廣，軟文，硬廣，直通車，三方平臺(tái)優(yōu)惠社，九塊郵做活動(dòng)都是增加流量的好方法。在大多數(shù)賣家們都在為店鋪的流量銷量如何提升而拼的焦頭爛額的時(shí)候，如果自己能有一款不錯(cuò)的輔助軟件效率會(huì)更好。小編就跟大家講講如何通過數(shù)據(jù)魔方，幫助賣家更好地賣貨，做精彩的推廣。 內(nèi)容主要分三部分：1、尋找行業(yè)藍(lán)海；2、利用選詞做卡位；3、直通車如何投放。 尋找行業(yè)藍(lán)海 熱門關(guān)鍵詞排行，首先反映的是消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，比如當(dāng)前是夏季，全行業(yè)搜索最多的詞一定是跟夏季商品相關(guān)的。以“連衣裙”一詞為例，已連續(xù)一個(gè)多月位列全網(wǎng)搜索詞排行首位。 類目小二的熱推，也會(huì)導(dǎo)致某詞搜索量飆升，比如帆布鞋、耐克這樣的詞。淘寶首頁的許多位置都是由類目運(yùn)營(yíng)小二做的推廣引流，如圖1中紅色字體的關(guān)鍵詞。 

除了跟隨熱搜的潮流外，新手和中小賣家的機(jī)會(huì)還在于聚焦淘寶上為數(shù)不多的藍(lán)海市場(chǎng)。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但多數(shù)類目遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，依然有獨(dú)特商機(jī)。 以今夏最火的幾個(gè)詞做案例，比如“連衣裙”?？梢钥吹郊幢闶亲顭岬年P(guān)鍵詞，搜索次數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)前寶貝數(shù)，表明連衣裙類目還存在未滿足的市場(chǎng)需求。

排第七位的詞“真絲 連衣裙 大牌”屬于長(zhǎng)尾詞，比較小眾，但精準(zhǔn)。這個(gè)詞的搜索次數(shù)也明顯大于當(dāng)前寶貝數(shù)，因此我們可以大致得到結(jié)論：該詞所處市場(chǎng)是藍(lán)海，可嘗試投入。 我們?cè)僭囘x一個(gè)小類目的詞“珍珠”，可以發(fā)現(xiàn)排前十位的詞基本上比較飽和，但排在第二位的詞“婚鞋 水鉆 珍珠”的搜索次數(shù)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)前寶貝數(shù)量，可以預(yù)計(jì)該類產(chǎn)品還存在潛在消費(fèi)力量。這些藍(lán)海市場(chǎng)就是賣家應(yīng)該首先去關(guān)注的。 利用選詞做卡位 所謂卡位，是通過技巧占領(lǐng)淘寶自然搜索的排列前沿。 簡(jiǎn)單地剖析一下淘寶的流量來源，主要分為站內(nèi)流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等；站內(nèi)的流量一般指推廣流量（直通車、鉆石展位等）、活動(dòng)流量（淘金幣、聚劃算、天天特價(jià)等）和常規(guī)搜索流量?？ㄎ痪褪侨タㄋ阉髁髁?。 搜索流量投入產(chǎn)出比稍高，且流量帶來的持續(xù)性效應(yīng)比較強(qiáng)，對(duì)店鋪而言是更健康的自然流量。 賣家利用淘詞搜索關(guān)鍵詞“珍珠”，復(fù)制搜索次數(shù)排名前100的詞組，仔細(xì)查看榜單的衰減和每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的具體數(shù)據(jù)，這時(shí)候的每個(gè)詞都是一條街道，有自己的流量和轉(zhuǎn)化率，首先要做的就是選定在哪條“街道”里鋪貨。 選完一個(gè)詞后，放在淘寶主搜索欄內(nèi)查看，要查看的內(nèi)容包括寶貝排序等。如“珍珠項(xiàng)鏈”一詞，按“人氣”排序，結(jié)果如圖4所示。

接著，要查看排名前列店鋪的細(xì)節(jié)，包括店鋪評(píng)分、價(jià)格、銷量、店鋪類型，衡量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼爆款的能力。 例如查看“珍珠項(xiàng)鏈”詞條下大部分在售寶貝的類型，然后選擇同類型寶貝做推廣；同時(shí)對(duì)比自己店鋪商品跟競(jìng)品的價(jià)格，用價(jià)格戰(zhàn)去卡位。如對(duì)方售價(jià)比自己商品便宜，那么賣家就要考慮能否在保證盈利的前提下去降價(jià)。 當(dāng)然，我們不提倡一味地價(jià)格戰(zhàn)，因此賣家就要研究如何增加自身的產(chǎn)品附加值，通過搭配捆綁銷售，讓產(chǎn)品價(jià)值超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝；另外根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量去推測(cè)產(chǎn)品推廣的ROI，以及需要花費(fèi)多少時(shí)間才能做到超越對(duì)手。

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