路漫漫其修遠(yuǎn)兮我的漫長淘寶網(wǎng)店路

      路漫漫其修遠(yuǎn)兮-我的漫長淘寶網(wǎng)店路。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。開網(wǎng)店也是這樣一個(gè)過程吧，回想這兩天開店的日子，感慨萬千，千萬感慨，總之，我還在路上，在奔向成功的路上。

    接觸淘寶，是在2007年的夏天，那會(huì)兒剛大學(xué)畢業(yè)，在一家公司實(shí)習(xí)，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)了解到了淘寶。人家都說在淘寶買東西可以放一百心，不好也是可以退貨的。一直覺得很不可思議，認(rèn)為那只是說說的罷了。后來聽朋友說起在淘寶買東西，說還不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，于是就注冊了旺旺號，但是一直很猶豫，雖然有看中一些東東，覺得不錯(cuò)，價(jià)格也比實(shí)體店便宜好多，心動(dòng)并壓抑著。因?yàn)槟钱吘故钦掌?，而不是?shí)物，看不到，也摸不到，還想著買來不滿意，那不是虧大了，真的就“財(cái)空”，哈哈，人是還在的啦，嘻嘻，就自己。

        后來一直一直受朋友的影響，那年的冬天，第一次網(wǎng)購，買的的一件VERO MODE的冬裝外套，黑色的，158元。清晰記得那次網(wǎng)購的全過程：因?yàn)槭堑谝淮卧诰W(wǎng)上購物，對流程一點(diǎn)都不了解，幸好碰上的是一個(gè)好心的賣家，教我一步步操作，耐心的解答我的每個(gè)疑問，很感動(dòng)呢。當(dāng)初根本不知道信用高低是什么，覺得賣家人好，東西看著順眼，就買了。現(xiàn)在回想起來，原來那個(gè)好心的賣家也是個(gè)新手，那個(gè)時(shí)候她好像是兩顆心，只是她懂的比我多。第一次買東東，還蠻囂張，跟賣家砍價(jià)了，幸好我跟賣家離的近（郵費(fèi)便宜），后來，賣家還給包郵了。哇，當(dāng)時(shí)那叫一個(gè)激動(dòng)啊，覺得還真值。后來收到貨也挺滿意的。

         就這樣，網(wǎng)購開始一發(fā)不可收拾了。工作忙完了，就開始逛淘寶，零食啊、衣服啊、化妝品啊、充值卡啊、電子秤啊，都在網(wǎng)上買，那真叫一個(gè)方便啊，足不出戶，還能輕松購物，覺得好神奇啊。

        長時(shí)間的網(wǎng)購，誘發(fā)了開店的想法，覺得人家店都開得不錯(cuò)，我也可以做。剛開始，想法很好，幻想著以后的生意有多紅火……真正實(shí)行起來，其實(shí)有點(diǎn)難。

       說是想要開店，但是沒想好要賣什么。淘寶上的賣家那么多，賣什么的都有，于是開始了思想斗爭，到底賣什么才是最好的呢？找了個(gè)周末，自己去了趟批發(fā)市場，看了下飾品之類的東西，哇，那價(jià)還挺高，稍微買了一些，拿回來拍照，但是怎么都不好看，就這樣放棄了自己進(jìn)貨，上圖的念頭。一個(gè)個(gè)更更更偶然的機(jī)會(huì)，我網(wǎng)上買東東的時(shí)候，碰到了一個(gè)賣家，正在招代理，當(dāng)時(shí)一個(gè)歡啊O(∩_&capO哈哈~覺得不用資金流動(dòng)多大、擔(dān)心庫存問題、也不需要自己聯(lián)系快遞公司，相當(dāng)舒服，只要坐享其成，等著生意上門就可以了。就這樣，開始了我的淘寶店，開始了我的淘寶生涯。

       與代理商那邊交流過后，交了50元的代理費(fèi)用，然后他發(fā)來了代理價(jià)格，代理產(chǎn)品，至于定價(jià)，那就是我自己的事情了。然后申請了免費(fèi)開店，有10件寶貝就可以把店鋪開起來，簡簡單單就把店給開起來了，當(dāng)時(shí)興致很好，傳了幾十個(gè)寶貝，那會(huì)還不熟練，弄了好久好久才弄好。寶貝上架了，開始等待生意的上門，我左等右等，我左看右看，很長一段時(shí)間都米有生意。后來在同學(xué)那宣傳了一陣，賣出了一些，那是最最激動(dòng)的時(shí)刻。每次聽到旺旺“叮咚”一聲，就異常激動(dòng)，包括現(xiàn)在還是一樣的心情。生意一直很少，偶爾有那么一兩個(gè)，開始有點(diǎn)絕望了，覺得自己的可能存在一些問題，是不是價(jià)格太高了，態(tài)度不好？價(jià)格，都改成了代理價(jià)格，一分沒賺，后來才發(fā)現(xiàn)，原來代理給的價(jià)格太高，就算我不賺錢，人家也覺得高，而且信用低，沒有消保，就等于沒有保障，人家買了也不放心。也對，畢竟用自己皮膚上的，總要小心些的好。態(tài)度，自問態(tài)度不差啊，熱心的對待每個(gè)客人（提升信用的除外，不予理睬）讓顧客滿意是應(yīng)該的，畢竟顧客是上帝。雖說本人是學(xué)的營銷專業(yè)，但是在淘寶里一點(diǎn)都沒用上，慚愧啊。~~~~(>_<~~~~        一直沒什么生意，斷斷續(xù)續(xù)的，就沒搭理它了。一部分因?yàn)槭亲约阂矝]好好去做，因?yàn)槭羌媛?，所以平時(shí)也沒怎么去管它，花的時(shí)間、精力都不夠多，導(dǎo)致了店鋪沒有生意。

       一年多之后，也就是今年的三月份，男朋友一時(shí)興起也要做淘寶，呵呵，每天研究研究，觀察觀察，分析分析。最終決定了在淘寶賣毛絨玩具，適合小孩玩耍、可以當(dāng)禮物、也可以當(dāng)擺設(shè)，用來裝飾…… 不錯(cuò)的想法，于是乎，兩人去了義烏進(jìn)貨。曾經(jīng)聽說那里是國際批發(fā)市場，很大，但一直沒去過。這是第一次去陌生的地方，至少對于我來說是！平時(shí)出去玩，也不會(huì)出杭州市的。到了那里東南西北都分不清，找市場就一波三折，市場與市場之間要做公交才能抵達(dá)，就一感覺——“大”，而且是大的不得了。一個(gè)區(qū)，如果每家店逛到，一天都逛不玩，終于見識了，逛街，這才是真正的逛街 ，特壯觀的市場、超級無敵多的人。

        東逛逛，西逛逛的，我們?nèi)サ哪莻€(gè)市場全是毛絨玩具，什么樣的都有，只有想不到，沒有買不到得。終于見識原來這就是批發(fā)市場，品種齊全，品牌甚多。傻傻的我，走進(jìn)一家，就覺得什么都可愛，什么都喜歡，居然忘記自己去是干什么的，買噶噠。女人總是經(jīng)不起誘惑，哎。了解到每家的價(jià)格都不一樣，純屬正常，但是往往高低相差很多。逛了N久，鎖定在一家賣小掛件的玩具店，挑選了一些后，匆匆趕往火車站（因?yàn)橐睾贾?，早上出門去義烏，下午回家，有點(diǎn)趕，呵呵）

        第一次的批發(fā)就是這樣，漫無目的，瞎逛?；貋砗蟮模烷_始拍照。拍照，看是簡單，卻很難。選背景、調(diào)光度、擺POSE拍了一次又一次，總是不滿意。想要拍出完美的、讓人心動(dòng)的圖片還是有一定難度的。后來覺得有點(diǎn)滿意了，就開始上架，開始自己淘寶旅程……

        依舊跟之前的情況一樣，偶爾有個(gè)買家過來，有點(diǎn)失落?？赡苁钱a(chǎn)品太少了，圖片也不夠完美吧。然后就開始了第二次的進(jìn)貨。有了第一次的經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了貨比三家，同樣的東西，找最實(shí)惠的批發(fā)商，成本稍稍降低一點(diǎn)，對我們的銷售無疑是最大的幫助，進(jìn)價(jià)便宜點(diǎn)，我們在淘寶上的定價(jià)也就相對降低了，這些新手淘寶賣家來說也是很感動(dòng)的。

       進(jìn)的娃娃多了，就選擇了托運(yùn)。去物流公司提貨，之后還得回來核對數(shù)量，是不是正確。這次還是有些坎坷，核對中，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商給我們發(fā)錯(cuò)了一個(gè)產(chǎn)品，繼而跟批發(fā)上聯(lián)系，談妥后開始拍照、上圖，一樣的流程，熟悉，但還是很繁瑣。一個(gè)產(chǎn)品需要多張圖片來表現(xiàn)，因?yàn)橘I家只是看圖片來購物的，能否給買家好的印象，就靠此，雖然這只是其中之一，卻至關(guān)重要。買了布做背景，拍了一次不滿意，來第二次。第二次不滿意，來第三次，不厭其煩。最終無法滿足自己欣賞的欲望，去文具店買了些卡紙來當(dāng)背景，依舊重復(fù)的拍著，光線不對、POSE不好，統(tǒng)統(tǒng)重新拍過。(～ o ～)~zZ，終于見識拍照的艱難了，我的技術(shù)太爛，只能在男朋友拍照的時(shí)候打打下手，OMG……修改圖片的大小、位置調(diào)整等一些列繁雜的事情都有男朋友包辦了，O(∩_&capO~輕松啊我，把產(chǎn)品上架，傳傳圖片，寫寫商品說明就OK了。

         慢慢的，開始有幾個(gè)生意來了，很是興奮。過后又是一陣慘淡經(jīng)營，看到人家的店鋪漂亮，也開通了旺鋪，可以把自己的店也裝修得漂亮些，每月50元；也開了消保，花了500元……費(fèi)用在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的流失，但是看到的成果卻不大，再次失落了……

      每天有空，就看寫其它賣家的經(jīng)營心得、發(fā)帖、回帖、參加活動(dòng)，可是結(jié)果……令人失望了。部分買家來店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，說東東太少了，O(∩_&capO~無言以對。東西是沒有那些大賣家多，但是質(zhì)量絕對好，做工也很細(xì)致，全是品牌的東東，價(jià)格也相當(dāng)便宜，可是可是……還是那么不盡如人意。不知道自己哪里出了問題，茫然中……

       雖然現(xiàn)在才幾十個(gè)信用，但是會(huì)堅(jiān)持我的淘寶，堅(jiān)持自己的信念，相信會(huì)好起來的……只是需要很長一段時(shí)間吧，(*^__^*) 嘻嘻……

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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