淘寶客服必須要了解淘寶買家愛的心理才能對對癥下藥

　　不要小看淘寶客服這份工作，他們可是和店鋪的轉(zhuǎn)化率又密切關(guān)系的呢!想要幫助店鋪提升轉(zhuǎn)化率，淘寶客服首先要知道買家通常購買前都具有哪些心理，才能對癥下藥。

　　1、這個寶貝不一定是最好的，貨比三家

　　無論在淘寶還是實(shí)體店購物，貨比三家都是買家最常見的心理之一，他們會從寶貝的款式、質(zhì)量、評價及價格等方面進(jìn)行對比，各個因素都合適的話，最后才進(jìn)行購買;

　　2、新品價格偏高，等降價再買

　　往往店鋪的新品都是對買家最具吸引力的，因?yàn)榭钍叫路f。但往往新品的價格都會比較高，所以就左右了他們購買的意愿，等到有活動降價了再購買;

　　3、沒有迫切需求，先收藏加購

　　現(xiàn)在大部分買家都不會刻意花太多時間逛淘寶，如果沒有太迫切的需求，只會利用碎片化的時間隨便逛逛，看到合適的產(chǎn)品就先收藏加購，等到真正有需求時再購買。

　　現(xiàn)在淘寶客服知道了買家的心理之后，也就有突破口，有針對性的去做好相應(yīng)的對策，來刺激買家購買，提升店鋪轉(zhuǎn)化了。那么就需要你這樣做：

　　1、讓買家感到迫切

　　如果是限時限量或是秒殺活動，在買家已經(jīng)下單但沒付款時，客服就要主動去詢問買家是不是遇到什么問題了，離活動結(jié)束的時間或是寶貝庫存不多了，這樣就能更好的刺激買家付款，達(dá)成成交。

　　2、根據(jù)買家需求做推薦

　　有時買家點(diǎn)擊寶貝進(jìn)來并不能滿足他的需求，除了店鋪要做好關(guān)聯(lián)銷售之外，客服也要熟悉店鋪的寶貝，在買家咨詢時根據(jù)他們的需求給予相關(guān)的寶貝推薦，這樣就不怕因?yàn)閷氊惻c需求不符，而讓一個買家流失了。

　　在買家下單并付款之后，還要認(rèn)真記錄下買家備注和聊天記錄當(dāng)中的特殊要求，這樣才能避免因一點(diǎn)小失誤導(dǎo)致給買家一個不好的購物體驗(yàn)，影響他們對店鋪的印象，之后不會再在你這購買了。

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