未來，淘寶手里還藏著哪些牌？

我們都知道，這是一個消費(fèi)分層、消費(fèi)分化，以及消費(fèi)個性化的時代。用戶的消費(fèi)決策不僅取決于他們的消費(fèi)水平，也疊加了內(nèi)心的優(yōu)先程度，正如一名網(wǎng)友所言：“我會買2000多元的護(hù)膚品，也會搶9.9元的紙巾和幾毛錢的垃圾袋?！庇卸嗌賯€消費(fèi)者，就有多少種“消費(fèi)分化”路徑。所以有了淘寶特價版。

有人問凱夫，做淘寶特價版，是不是意味著淘寶流量已經(jīng)接不住這些品類了？

“不是接不住，是因?yàn)橐粋€產(chǎn)品承載兩個心智太難了，” 凱夫表示，兩個差異化的心智和定位，要有差異化的APP來承接，分開做會更有效率，合一塊就打架、糾結(jié)。所以才有了淘寶繼續(xù)負(fù)責(zé)豐富、萬能、多樣化的需求，淘寶特價版負(fù)責(zé)性價比、便宜的需求。

很多人說，阿里今年的任務(wù)是守住大盤。凱夫說，“今年對我們來說，要練百家拳。前年有直播，去年有社區(qū)團(tuán)購，今年有逛逛、淘寶首頁的改版、直播、淘寶特價版、閑魚，這些都是明牌。淘寶的增量在哪兒：新品類、新供給、新的端帶來的增長?！?/p>

在他看來，正面戰(zhàn)場要守住，守住的核心就是供給。假如平臺上的商家一成不變，我們就會被淘汰的非?？?，必須得有新的血液進(jìn)來。核心是通過供給上的優(yōu)化，把最頂流的淘寶商家用最高效的方式扶植起來，保持住淘寶這兩年回升的趨勢。

就目前淘寶現(xiàn)狀而言，依舊選擇在淘寶開店，到底圖什么？（上）

近年來，拼多多強(qiáng)勢崛起，其2022年財報顯示，年活躍買家達(dá)到7.884億，首次超過淘寶。抖音、快手兩大短視頻平臺分別舉辦發(fā)布會，拋出“興趣電商”和“直播電商2.0”的概念，紛紛發(fā)力電商。

電商由以往的阿里、京東兩分天下進(jìn)入了多點(diǎn)競爭的格局，后進(jìn)者們虎視眈眈覬覦著電商這塊蛋糕以及阿里的第一寶座。隨著去中心化電商的不斷發(fā)展，以及各種場景、興趣電商的流量瓜分，淘寶的流量似乎見頂了。

淘寶行業(yè)負(fù)責(zé)人凱夫自己也提到：“市面上很多聲音說，阿里在被四面圍攻，甚至已經(jīng)被按在地上摩擦了，很多情緒在互相傳播。但這種情緒和實(shí)際數(shù)據(jù)是對不上的。”

他說，實(shí)際上，過去五年，淘寶基本的故事仍然是增長。過去幾年，淘寶、天貓每年都在以億級的體量在增長，這個增量是什么概念？幾乎接近于拼多多、快手、抖音幾家增加的體量總和，這就是絕對體量帶來的變化。

“2021財年，淘寶商家量、GMV，以及成交額在100萬到1000萬的商家增長量，都是過去五年最高點(diǎn)。其中增速最高的就是淘寶上的中小商家，他們是一些小而美、有差異化定位的長尾商家。這里面包括頭部國際美妝品牌，一些日韓、歐洲小眾品牌，網(wǎng)紅達(dá)人店，以及近年來發(fā)展很快的設(shè)計(jì)師品牌和國潮店?！眲P夫表示。

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