怎么做淘寶新品推廣計(jì)劃?從哪里開始(淘寶新品如何快速上手淘首頁?教你這么做)
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:63
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原文主題:怎么做淘寶新品推廣計(jì)劃?從哪里開始 現(xiàn)如今提起有很多賣家對于淘寶新品推廣其實(shí)是沒有一個(gè)計(jì)劃的,有些人都沒有仔細(xì)考慮過這個(gè)問題,那么、怎么做淘寶新品推廣計(jì)劃?從哪里開始?
可以走哪切入?
一、寶貝的好處,定位就是把店鋪里面的寶貝分成引流款、利潤款、明星款、動(dòng)銷款這四個(gè)。其中最重要的就是引流款和利潤款,一個(gè)是為了給店鋪帶來訪客的款式,一個(gè)是給店鋪帶來利潤的款式。
二、價(jià)格的制定。這個(gè)按理說是沒有問題的,但是顧客對價(jià)格是很敏感的,要去看數(shù)據(jù),很簡單的技巧,就是看搜索頁,搜索價(jià)格點(diǎn)擊分布。
對于價(jià)格選擇與制定上的問題,有些朋友為了追求賣的好會選擇很低很低的價(jià)格,低價(jià)做爆款是沒有問題的,但是再低也要有個(gè)限度,不能低于客戶喜歡的價(jià)格。意思就是要尊重市場和客戶。
三、圖片的優(yōu)化,是通過顯示屏幕展現(xiàn)在買家眼前,所以圖片很重要,說做淘寶就是賣圖片,其實(shí)不為過。這個(gè)大家基本都知道的,因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道要好好做圖片和測圖了,但是有點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)下就是在做主圖的時(shí)候,文案要精辟,文字?jǐn)?shù)量要少而且字號要大點(diǎn)。因?yàn)榭蛻粽娴臎]有時(shí)間和耐心去看那些又長又小的文案了。
四、標(biāo)題詞的組合,標(biāo)題是有若干詞構(gòu)成,詞分為收集和組合兩部分,在我們收關(guān)鍵詞的時(shí)候除了之前的收集途徑之外,建議多多看看直通車、下拉詞的介紹。
五、上新時(shí)間的選擇,這個(gè)要根據(jù)人群習(xí)慣去制定,最有效的技巧就是從市場行情里面去選擇。還有就是上新的寶貝在分布的時(shí)候要盡量分散在不同的日期和時(shí)間,這樣才能保證每個(gè)時(shí)段店鋪都能拿到下架訪客。
具體時(shí)間可以選擇早上9點(diǎn)左右,下午5點(diǎn)左右,晚上10點(diǎn)左右,然后錯(cuò)開上架日期。
現(xiàn)在常用的技巧就是直通車了,在進(jìn)行車推廣的時(shí)候要注意節(jié)奏的問題,要在最短的時(shí)間里面去推廣寶貝,也就是說要把推廣的費(fèi)用短期花出去而不是拉長線,這個(gè)才是正確的節(jié)奏。
大家好,如今說起做淘寶,今天我給大家?guī)硪黄詫毿缕啡绾慰焖偕鲜痔允醉摰奶?,跟大家分享下產(chǎn)品起爆的技巧,以及跟實(shí)操過程中的細(xì)節(jié)點(diǎn),來看看吧。
我操作的是一款女包,3月份打的新款,差不多兩周就拉爆到一萬+的首頁流量。
每個(gè)做淘寶的商家都希望自己的產(chǎn)品上首頁,為什么呢?因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品能上產(chǎn)品的首頁,意味著會帶來更多流量,增加更多曝光和提高產(chǎn)品的銷量。
1.手淘首頁及各tab下的“猜你喜歡”流量;
2.手淘購物車內(nèi)的“你可能還喜歡”流量;
3.手淘訂單列表頁及各tab(全部/代付款/代發(fā)貨/待收貨/待評價(jià))下的“你可能還喜歡”流量;
4.手淘付款完成頁內(nèi)的“你可能還喜歡”流量;
5.手淘查看物流頁內(nèi)的“你可能還喜歡”流量;
6.除上述外其他部分的猜你喜歡流量。
通俗一點(diǎn)就是淘寶在各個(gè)碎片化端口整合在一起的流量,換句話說就是淘寶把a(bǔ)pp或者pc端各個(gè)承接頁面的位置都投放到廣告去促進(jìn)成交。而且這些廣告是通過千人千面吃的碎片化流量。
因?yàn)槭乔饲娴乃槠髁烤蜁?dǎo)致這部分流量其實(shí)是很多很大,但是因?yàn)槭浅允O碌牧髁克赞D(zhuǎn)化就會差很多。
舉個(gè)例子,比如你想去買一輛寶馬,其實(shí)不是說非賣不可,但是你又想買,這樣你就會去4s店去看,一種情況,你有可能直接買了,這個(gè)時(shí)候你的行為就是“人找物”,其實(shí)就是手淘搜索流量。
另一種情況,業(yè)務(wù)員沒有給你說動(dòng)心,你沒買,但是你還是想過買,于是業(yè)務(wù)員會給你打電話,給10個(gè)人打電話,可能一個(gè)人成交了,這個(gè)就是搜索首頁,也就是“物找人”。但是肯定沒有“人找物”成交的大。
我們看看下面的兩個(gè)渠道轉(zhuǎn)化流量對比。
1、主圖與標(biāo)題
你想吃到首頁的流量,前期你主圖的點(diǎn)擊率一定要好,這個(gè)里參考行業(yè)大詞直通車點(diǎn)擊率,一般能爆首頁的點(diǎn)擊率至少是行業(yè)均值以上,這個(gè)值越高越好,你能比行業(yè)點(diǎn)擊率高一倍,那么你首頁完全是可以起的。
至于標(biāo)題,里面攜帶的詞根及其重要,你詞根與產(chǎn)品相關(guān)性越高,系統(tǒng)就越能識別,比如“小個(gè)子碎花連衣裙”然后你的主圖與標(biāo)題詞根方向高度一致,系統(tǒng)給你匹配的人群就越精準(zhǔn),在千人千面碎片化流量下的流量,更精準(zhǔn)收藏加購轉(zhuǎn)化更高的產(chǎn)品,他給你的流量就會越大,我們看個(gè)數(shù)據(jù)。
首頁達(dá)到1500
首頁達(dá)到3300
首頁達(dá)到8800
首頁流量不是一次性給你完的,系統(tǒng)會把你產(chǎn)品放到不同的首頁流量下去和不同的產(chǎn)品去對比,第一階段你的產(chǎn)品在這個(gè)池子里優(yōu)秀,系統(tǒng)會再把你產(chǎn)品放到第二個(gè)池子里,然后逐一的去篩選你的產(chǎn)品,越往后競爭越激烈,但同時(shí)你的首頁流量也就越大,但是波動(dòng)也會很大,因?yàn)榇虻胶竺?,款與款之間不只是內(nèi)功的問題,還有市場偏向程度,各個(gè)綜合原因?qū)е鲁鰜淼摹?/p>
除此之外,超級推薦自定義關(guān)鍵詞人群包計(jì)劃也是可以人為去促發(fā)一下首頁流量,主要看資源位首頁端口點(diǎn)擊率,這個(gè)端口點(diǎn)擊率ok那么你就可以去慢慢加溢價(jià),但是款的點(diǎn)擊率肯定要好的,不然你也拉不動(dòng),這里就是人工輔助去促發(fā)。同時(shí)首頁和搜索新品前期之前是有沖突的,做首頁起爆,搜索前期就不會很高,后面你首頁掉了一點(diǎn),搜索自己就會起來,最后就是兩者趨于一個(gè)平衡。 特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載悟空問答,原文作者:小西說電商,如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”,輸入作者“ID”即可,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。
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