有些賣家會(huì)簡(jiǎn)單的認(rèn)為，我只要把產(chǎn)品上架銷售，必要時(shí)再增加推廣引流就可以。事實(shí)上店鋪中產(chǎn)品的定位不同，它所能帶給我們的結(jié)果也會(huì)不同。

在店鋪初期，我們需要集中火力來打造出一款屬于店鋪的爆款，利用這個(gè)爆款迅速打開流量入口，并且通過關(guān)聯(lián)銷售等方式來將引流效果最大化，用爆款帶動(dòng)店鋪其他款式，形成淘寶店鋪爆款群，這樣才能讓店鋪?zhàn)呱险墶?/p>

1.  淘寶引流款：也就是店鋪中的爆款，它的作用是在于快速打開流量入口，為店鋪引入更多流量。作為店鋪的引流款，款式選擇要有較大的受眾范圍，并且要高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來幫助自己進(jìn)行分析。

定價(jià)方面可以相對(duì)店內(nèi)其他產(chǎn)品來說相對(duì)低一些，結(jié)合圖片和文案介紹，突出性價(jià)比，該開直通車的開直通車，該做活動(dòng)的做活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品做起來。

2. 利潤(rùn)款：有了引流款引來的流量，需要設(shè)置一些高性價(jià)比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤(rùn)款來增加銷量。在選擇利潤(rùn)款時(shí)，我們還是要鎖定住產(chǎn)品的目標(biāo)人群并對(duì)他們的習(xí)慣愛好進(jìn)行深入分析，再去有針對(duì)性的選擇賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等符合他們因素的產(chǎn)品。

利潤(rùn)款產(chǎn)品定價(jià)可以略高于引流款，但幅度切忌過大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類型產(chǎn)品，高出部分的價(jià)格是不會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買構(gòu)成影響的。如果是將引流款和利潤(rùn)款一起做關(guān)聯(lián)銷售的，那么定價(jià)時(shí)可以稍微高一點(diǎn)，但不要太過。

3. 活動(dòng)款：咱們開店吸引顧客總免不了做些活動(dòng)，而活動(dòng)款就是根據(jù)你此次活動(dòng)的目的來選擇的。比如清倉(cāng)活動(dòng)，有時(shí)做清倉(cāng)促銷不僅僅只是為了處理庫(kù)存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。

此時(shí)活動(dòng)款建議采用成本價(jià)，甚至可以低于成本價(jià)，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈(zèng)品的方式推銷清倉(cāng)款，在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí)，也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

淘寶店鋪產(chǎn)品標(biāo)題促銷詞有哪些？怎么做？

在淘寶店鋪上面也有不少的產(chǎn)品需要做好標(biāo)題的促銷詞，因?yàn)闃?biāo)題是由不同的關(guān)鍵詞組合而成，想要選擇怎樣的促銷詞，按照怎樣的排列組合都非常有講究，那么具體有哪些促銷詞呢?

在寶貝的標(biāo)題里面，出現(xiàn)了特價(jià)，包郵等等，這些關(guān)鍵詞都可以看成是標(biāo)題促銷詞。因此，促銷詞很多，但是想要讓這些詞擁有更好的效果，還需要結(jié)合多種找詞的方法去對(duì)比。

怎么做?

最常見的方法就是通過淘寶首頁去尋找，先在淘寶首頁選擇一個(gè)自己要售賣的大類目，然后在通過淘寶上的搜索框進(jìn)行搜索，搜索之后我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在搜索框底下會(huì)有很多非常常見的而且搜索量還很高的詞出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候我們?cè)偃フ业侥切┓献约簩氊愒u(píng)價(jià)的寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置。將鼠標(biāo)停留在上面，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在頁面右邊出現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)一系列的聯(lián)想關(guān)鍵詞，這個(gè)也就是我們說的熱詞。

這些熱詞都是消費(fèi)者經(jīng)常搜索使用，也是他們的一種消費(fèi)趨向。而作為賣家的我們就可以通過這些熱門的關(guān)鍵詞去進(jìn)行判斷，并且從中挑選出熱賣寶貝使用次數(shù)較多的，而且還比較常見的促銷詞描述，然后就可以將其作為寶貝標(biāo)題中的營(yíng)銷詞。

然后我們也可以在商家的寶貝詳情頁去找，在查看寶貝詳情頁的內(nèi)容時(shí)，我們一般都會(huì)發(fā)現(xiàn)在寶貝詳情頁的最后端或者說詳情頁的最前面，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)于寶貝的詳細(xì)屬性介紹。其實(shí)這個(gè)也是一個(gè)很好參考的依據(jù)之一。

想要找到好詞，我們還可以借助一個(gè)工具，那就是淘寶直通，我們也可以利用車這個(gè)工具去對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行判斷和分析。首先我們可以先輸入一個(gè)寶貝大類目，早直通車?yán)锩嫖覀兙蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，它會(huì)出現(xiàn)關(guān)于這個(gè)詞的分析。

接著我們?nèi)c(diǎn)擊查詢，點(diǎn)擊之后，頁面上就會(huì)出現(xiàn)關(guān)于淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的相關(guān)詞的分析內(nèi)容。直通車的作用還是很好用的，而且我們?cè)邳c(diǎn)擊相關(guān)詞的點(diǎn)擊率、以及關(guān)于轉(zhuǎn)化率的轉(zhuǎn)化效果，直通車?yán)锩娑紩?huì)記錄在其中。這樣也便于賣家更好的去判斷它。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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