淘寶鉆石展位投放技巧實例分享

   鉆石展位的技巧有哪些？這個做過鉆展的淘寶網(wǎng)店賣家肯定能說出其中道理來，但是對于正準備做鉆展的人來說提前了解下總是有好處的，能避免很多不不要的損失。       第一部分 關于鉆展的答疑 

   【1】問：請告訴我某某位置應該出多少價格吧

    答：不好意思。我給不出你。原因有二，第一是不同類目有不同的出價，第二是不同的競爭對手你要有不同的應對策略。鉆展小二給的類目出價數(shù)據(jù)是一個最后的參考價格。一般情況下是比較準的。但是不能保證你出的價格高于這個就會有流量。原因請看第二點。

   【2】問：我發(fā)現(xiàn)店鋪定向和人群定向很高深撒。我應該怎么做呢？ 

    在回答這個問題之前，我們先要明確，你到底需不需要定向？如果你需要精準流量，需要最大化投入產出，且你投放的位置是一個大流量或者超大流量且你的預算比較小，你就需要定向。那么，對于很多人來說，都是需要定向的。

   【3】問：那我定向應該怎么出價呢？ 

    答：前提是保證有流量。 然后根據(jù)競爭對手的出價情況進行定向。每個位置需要多少出價才能夠有流量，這個需要去試探。不可能給予你一個絕對數(shù)的。具體原因請看【2】。就我的實操經驗而言。首頁三屏橫欄店鋪定向3.4元左右，首頁二屏右側大圖10元左右。注，這是一般情況，不包括雙十二或者周末在內。我一般是用三天的時間測試。慢慢的提高出價。如果我預算500，結果燒了450，這就說明，我的出價還是可以的。

   【4】問：我這個圖片點擊率才0.1%，為什么別人能達到4%？

    答：請看位置和類目。就首頁位置而言，首焦、首頁二屏右側大圖點擊率較高。首頁三屏小圖，首頁三屏橫欄點擊率較低就類目而言，女裝類目點擊率最高。像我們家飾類目，點擊率就相對較低。

    請看圖片。假如三分天下，圖片居二。圖片的重要性是不言而喻的。圖片的點擊影響點擊率和轉化率，從而直接影響你的ROI。對于圖片的分析見下文和很多前輩的精妙描述。

   【5】問：怎樣投放才能做到精準展示？

    選擇合適的位置（你女裝類目就最好不要投放在家居資訊上）

    進行合適定向（相對人群定向，我更傾向于店鋪定向）

    合理的圖片內容展示（如果你賣裙子，圖片上是條褲子，你讓點進來的買家情何以堪，你讓轉化率情何以堪）

    【6】問：我只有幾百塊錢，我可以投放嗎？

    時間已經進入2012了，我明確的告訴你，可以且應該。因為從2012.1.1日起，淘寶幾乎將淘寶站內所有的廣告位變成了鉆展位?，F(xiàn)在不投更待何時。只要你精準的投放，一百塊錢也可以帶來一千的uv。然后店鋪內部的裝修以及活動以及產品給力。轉化率不是問題。ROI樂觀的可以。反過來說，假如說你的裝修活動產品不給力，最好暫時不要參加鉆展，否則ROI會慘淡的可以。鉆展基本是不掙錢的，特別是在你沒有準備好的時候。

    第二部分 經典圖片展示 在這里發(fā)布幾張圖片。圖片中用黃色標注的為點擊率在前列的，紅色標注的為點擊率在末尾的。在圖片右側有幾句簡單的評語。是我分析的好的原因或者壞的原因。因為對圖片不了解，歡迎大家就我的評語展開討論。（在此特別感謝“空中王子”提供的圖片以及數(shù)據(jù)）

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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