我們都知道在淘寶短視頻營銷中，賬號分為達(dá)人賬號、商家賬號、品牌號和買家號。而往往，達(dá)人視頻的帶貨效果更勝一籌。這是為什么呢？我們?nèi)绾斡眠_(dá)人思維來打造賬號呢？  

一、商家思維和達(dá)人思維的區(qū)別  

以前我們在做傳統(tǒng)運(yùn)營時(shí)，面向的更多是搜索型、有意識型的用戶，用戶有購買需求，店鋪直接對產(chǎn)品進(jìn)行介紹就可以，這種商家思維的起點(diǎn)是賣貨。而在今天，用戶在逛淘寶時(shí)并沒有購買的必需性。  

因此，達(dá)人思維就是先與用戶成為朋友，獲取用戶的關(guān)注，達(dá)人思維的起點(diǎn)在人身上。用達(dá)人思維進(jìn)行內(nèi)容營銷的過程中，我們不再是商家的身份，而是一個(gè)時(shí)尚穿搭的分享老師、一個(gè)珠寶鑒定師，要給自己樹立人格化的標(biāo)簽，因?yàn)榉劢z更愿意為人買單。  

我們發(fā)現(xiàn)，真正能帶貨的視頻，已經(jīng)從以往的簡單商品展現(xiàn)和商品測試正式跨越以達(dá)人的劇情帶貨。從數(shù)據(jù)來看，能夠在穿搭領(lǐng)域上榜的賬號全部是達(dá)人賬號，所有真正帶貨的視頻都是人格化屬性的達(dá)人視頻。  

淘內(nèi)也有很多動作引導(dǎo)商家向達(dá)人思維轉(zhuǎn)型。首先，淘寶為商家提供了“親拍”這一剪輯工具，不僅為商家提供視頻模板，還解決了商家制作短視頻最棘手的音樂版權(quán)問題。其次，推出認(rèn)證視頻服務(wù)商平臺——虎眼，以公開和透明化的視頻價(jià)格為商家匹配視頻供應(yīng)服務(wù)商。  

另外，對于新上線的逛逛，可以設(shè)置四種類型的賬號——品牌號、商家號、達(dá)人號、買家號。其中當(dāng)我們以品牌方的賬號對外輸出偏測評類、好物推薦類型的內(nèi)容時(shí)，相對來講信任感偏低，用戶更愿意相信達(dá)人的推薦。同時(shí)，對比小紅書、抖音、B站、微博，每一個(gè)平臺能把賬號引爆的都是達(dá)人，而不是藍(lán)V。  

因此大家想要在淘寶上靠逛逛獲取流量和積累更多店鋪粉絲，不能單靠商家賬號進(jìn)行運(yùn)營，還要發(fā)展自己的達(dá)人矩陣。  

二、用達(dá)人思維打造賬號  

1、打造人設(shè)  

打造人設(shè)的過程也是讓粉絲認(rèn)識自己的過程。我們要反向思考產(chǎn)品的購買人群和這個(gè)人群會關(guān)注的賬號類型，從而按照這個(gè)方向去打造賬號的人設(shè)。  

2、賬號內(nèi)容  

在打造賬號內(nèi)容時(shí)，商家不要只專注在貨品上，優(yōu)質(zhì)、有營養(yǎng)的內(nèi)容輸出是第一步，例如可以先進(jìn)行專業(yè)知識的輸出，之后再去自然的植入產(chǎn)品。  

3、賬號運(yùn)營  

①標(biāo)題  

首先，標(biāo)題應(yīng)當(dāng)注重價(jià)值感、場景感，例如“秋冬季皮膚發(fā)紅發(fā)冷怎么辦”，讓粉絲有感官上的共鳴。其次，標(biāo)題要強(qiáng)調(diào)人群標(biāo)簽，“小仙女們都在用...”、“男神小哥哥們都在用的...”，從而快速圈定特定人群。  

②粉絲福利  

大部分淘內(nèi)上榜的視頻會在結(jié)尾增加評論抽獎的粉絲福利，這種方式會鼓勵粉絲為店鋪增加內(nèi)容。實(shí)際能為店鋪帶來大量流量的視頻是潛力視頻和熱門視頻，潛力視頻關(guān)注的維度不是表象看到的有效播放，而是完播、互動和進(jìn)店。近三個(gè)月內(nèi)進(jìn)店鋪的人數(shù)決定了潛力視頻，這些都是通過評論、文案、粉絲互動的推動產(chǎn)生的。  

4、形成賬號矩陣  

第一，達(dá)人賬號矩陣，全網(wǎng)投入賬號矩陣批量運(yùn)營，多元化運(yùn)營旗下不同的賬號，當(dāng)達(dá)人號具備足夠的粉絲和關(guān)注度，開始轉(zhuǎn)型做逛逛達(dá)人，這是我們想要的全網(wǎng)引流的實(shí)際性效果。  

第二，官方矩陣，利用對外輸出的端口發(fā)放品牌福利，跟粉絲互動。  

第三，KOL和KOC矩陣，將賬號定位為行業(yè)中有發(fā)言權(quán)的KOC和KOL，并不以極致的曝光為主，分享更多的購買經(jīng)驗(yàn)、教程，使用戶對賬號的信任感倍增。  

另外需要注意的是，賬號之間的相互關(guān)注可以起到導(dǎo)流的作用。矩陣賬號之間要相互關(guān)注和評論，從而統(tǒng)一話題，增加曝光量。  

全網(wǎng)營銷大平臺中，除了淘寶短視頻，站外的流量將不會指數(shù)式增長。這個(gè)階段，不再是發(fā)了內(nèi)容就可以，更多的是以達(dá)人化的思維，構(gòu)建矩陣再完成店鋪導(dǎo)流。多一個(gè)賬號，多一個(gè)入店的關(guān)口。  

三、3個(gè)注意點(diǎn)  

第一，短視頻本身并不應(yīng)承擔(dān)轉(zhuǎn)化的KPI，其目的主要在于流量的獲取。這個(gè)鏈路的傳播是，短視頻吸引用戶觀看后，短視頻通過“直播中”狀態(tài)的頭像與直播間打通，從而將流量過渡到直播間，直播間再進(jìn)行下一步的流量轉(zhuǎn)化。  

第二，短視頻還要考慮客單價(jià)，高客單價(jià)的商品存在一定的帶貨局限性，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)中合適的價(jià)格很大程度上會促進(jìn)用戶跳轉(zhuǎn)到更近一步的購買渠道，因此短視頻中體現(xiàn)的客單價(jià)是決定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。  

第三，要關(guān)注通過短視頻內(nèi)容獲得的粉絲是否為店鋪的購買人群，如果一個(gè)賬號獲取粉絲關(guān)注的主要內(nèi)容與店鋪寶貝無關(guān)，那么這種“自嗨號”對于店鋪并無實(shí)際價(jià)值。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

淘寶短視頻上傳入口在哪？

淘寶短視頻上傳入口移至光合平臺后，不少商家都對光合平臺的使用發(fā)布有一些疑問，這里小編整理了一些常見問題，一起來看看有沒有你的問題吧~  

一、老創(chuàng)平的遺留問題  

1、原來阿里創(chuàng)作平臺的潛力和熱門視頻還會繼續(xù)更新嗎  

答：不會更新了，這個(gè)馬上會在生意參謀上線。  

2、以前發(fā)布過的短視頻，數(shù)據(jù)會受影響嗎？新的數(shù)據(jù)怎么看？  

答：以前發(fā)布過的短視頻，不會有任何影響。  

新的數(shù)據(jù)：光合平臺的數(shù)據(jù)分析僅限于視頻本身的互動播放數(shù)據(jù)，若想了解視頻的成交等相關(guān)數(shù)據(jù)請先前往生意參謀：https://sycm.taobao.com  

3、老的創(chuàng)作平臺的下線時(shí)間？  

老的創(chuàng)作平臺會在8月底9月初逐步下線。  

4、新光合和老的創(chuàng)作者平臺審核標(biāo)準(zhǔn)有哪些不同呢？  

新光合和老的創(chuàng)作者平臺審核標(biāo)準(zhǔn)都是一致的，都是機(jī)審+人審。  

5、原本已經(jīng)在創(chuàng)作平臺發(fā)布的視頻，需要遷移到逛逛然后再投稿猜你喜歡嗎？  

原本已經(jīng)在創(chuàng)作平臺發(fā)布的視頻，不需要遷移到逛逛然后再投稿猜你喜歡，會被機(jī)審判重的。  

6、智慧剪輯的工具也是會隨著短視頻發(fā)布入口遷移到光合嗎？  

直播智慧剪后面會在直播中控臺有的，光合上會晚一些，后續(xù)也會考慮接入主鏈路在直播中控臺。  

二、新平臺的使用問題  

1、發(fā)布到淘寶猜你喜歡的短視頻會自動同步到逛逛嗎？  

答：不會，同步的是個(gè)人作品主頁，但是公域分發(fā)場是分開的，公域里面不會出現(xiàn)串亂的情況哦。未來個(gè)人作品主頁也會分開。  

2、逛逛和猜你喜歡的視頻可以兩邊同步發(fā)嗎？  

答：光合平臺里逛逛和猜你系統(tǒng)上是可以重復(fù)投的，但是由于逛逛和猜你兩個(gè)渠道的分發(fā)考核機(jī)制不一樣，不建議重復(fù)投。還是建議大家種草內(nèi)容投逛逛，帶貨內(nèi)容投猜你喜歡！！切記不要在猜你喜歡單渠道重復(fù)投兩次，或者老創(chuàng)平和光合重復(fù)投，這樣的視頻會被機(jī)審判重?cái)r截！  

3、優(yōu)惠券等功能操作路徑有變化嗎？  

答：無變化，光合發(fā)短視頻的優(yōu)惠券會算入最低價(jià)。  

4、為什么在猜你喜歡發(fā)布的短視頻審核速度慢呢?  

工作日發(fā)布內(nèi)容會在24小時(shí)內(nèi)審核完成；周末發(fā)布的內(nèi)容會在48小時(shí)內(nèi)審核完成。  

在哪個(gè)平臺發(fā)都是一樣的，而且審核速度不影響獲得流量多少哦。  

5、登陸光合，提示當(dāng)前子賬號無運(yùn)營權(quán)限，如何聯(lián)系主賬號授權(quán)？  

可在千牛后臺完成子賬號授權(quán)操作。商家登錄自己的千牛后臺，和授權(quán)自己店鋪?zhàn)淤~號一樣去找到“逛逛”，然后有一個(gè)光合創(chuàng)作者服務(wù)，去授權(quán)就可以了。  

6、為什么發(fā)布視頻無法關(guān)聯(lián)淘寶商品？  

可先查看自己有無掛品權(quán)限，登陸光合平臺左側(cè)選擇【賬號管理—權(quán)限開通——店鋪櫥窗/寶貝推廣】，符合條件的情況下——點(diǎn)擊“申請開通”，功能開通后大約會有一定時(shí)間信息同步，建議15分鐘后嘗試按“發(fā)布作品”，關(guān)聯(lián)寶貝頁面會出現(xiàn)“本店商品”，如未出現(xiàn)建議過15分鐘后再嘗試。  

7、光合平臺顯示的猜你喜歡視頻數(shù)量指的是通過光合平臺投放的數(shù)量，還是包含了以往在阿里創(chuàng)作平臺投放過猜你喜歡的視頻數(shù)量呢？  

光合平臺里面顯示的猜你喜歡的視頻數(shù)量，指的是商家在光合發(fā)布到猜你的短視頻數(shù)量，以往阿里創(chuàng)作平臺發(fā)布的視頻在“其他”里面。  

8、發(fā)布在猜你喜歡的視頻，在“全部”和“猜你”的審核狀態(tài)不一，以哪個(gè)為準(zhǔn)？  

當(dāng)前在猜你喜歡渠道發(fā)布的視頻，審核結(jié)果以猜你喜歡為準(zhǔn)。  

9、猜你喜歡不通過原因是封面圖不行，那能不能直接修改封面圖？  

新光合平臺目前無二次編輯修改功能，后續(xù)會考慮上，可以重新上傳發(fā)布視頻，重新設(shè)置封面圖。  

10、為什么猜你喜歡只可添加一款商品？  

發(fā)布猜你喜歡視頻，添加商品時(shí)可以選擇單款商品或搭配：選擇單款時(shí)，僅允許添加一款商品；如有多款商品可以選擇搭配功能。  

11、光合平臺的數(shù)據(jù)怎么看？  

光合平臺的數(shù)據(jù)分析僅限于視頻本身的互動播放數(shù)據(jù)，若想了解視頻的成交等相關(guān)數(shù)據(jù)請先前往生意參謀：https://sycm.taobao.com  

12、微詳情的視頻、主圖視頻可以和猜你喜歡的重復(fù)嗎？  

可以，微詳情的視頻、主圖視頻可以和猜你喜歡的重復(fù)發(fā)布，但是切記不要在猜你喜歡投兩次。  

建議先嘗試去光合平臺發(fā)布幾條，熟悉一下操作流程和規(guī)則。  

三、逛逛相關(guān)的問題  

1、逛逛和猜你喜歡每天發(fā)布視頻的上線是多少條？  

目前逛逛和猜你喜歡每天的視頻發(fā)布上線是200條，猜你喜歡短視頻這邊是建議各位商家采用一品千面的方式拍攝短視頻，不要發(fā)重復(fù)的內(nèi)容，也不要斷更即可，具體每天發(fā)布的條數(shù)各位商家根據(jù)自己的能力決定即可哦。  

2、逛逛發(fā)布內(nèi)容被折疊，會影響流量嗎？  

逛逛的邏輯，視頻內(nèi)容提供一個(gè)引流入口，折疊內(nèi)容是不影響流量的。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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