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    6年網(wǎng)銷3年淘寶的我的經(jīng)歷

    2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:57

    做手表生意已經(jīng)第6年了。 從最早的大學(xué)時(shí)光開始,到現(xiàn)在的畢業(yè)兩年,沒錯(cuò),我很年輕!82年的狗,26歲



    04年6月18日,踏入淘寶也已經(jīng)三年整了。 回首我3年的淘寶生涯,很多往事,很多回憶,很多快樂......

    三年淘寶,我做到了5顆心。也許有人會(huì)很不理解的問,為什么,有的賣家會(huì)很快的提升到幾鉆,甚至幾個(gè)皇冠,而你,信用指數(shù)才這么低。帶著疑問,大家來看看我的故事吧,在淘寶的三年,與我的手表故事........

    2001年,我考上了大學(xué)——萊陽農(nóng)學(xué)院,是一次人生際遇的改變,因?yàn)槲乙彩谴髮W(xué)生了。盡管學(xué)校不是很有名氣,盡管我爸爸就是這個(gè)學(xué)校的一名普通職工,盡管我家就在這個(gè)校園里面住,盡管我沒有像其他的同學(xué)一樣,離開家上大學(xué),但是我的家人還是為我而自豪,因?yàn)樗麄兊膬鹤涌忌洗髮W(xué)了!

    大學(xué)對我來說,生活是一個(gè)嶄新的開始,沒有高中那樣的生活壓力,不需要埋頭刻苦學(xué)習(xí),有著無限自由的生活方式,我也對人生有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),我開始頻繁的參與學(xué)校組織的學(xué)生活動(dòng),開始更多的接觸這個(gè)紛繁的社會(huì),開始更多的處理起我的人際關(guān)系,然而就是從這個(gè)時(shí)候開始,我發(fā)覺自己的錢包隨時(shí)可能癟下去。每個(gè)月父母給的300元錢,相對于萊陽這樣一個(gè)中等城市,一個(gè)低消費(fèi)城市,一個(gè)不需要去學(xué)校食堂吃飯的學(xué)生,應(yīng)該是一筆不多不少的錢。說多,因?yàn)槲覜]有額外的支出,吃飯只需要回家吃,不用去食堂;說少,接觸的人多了,接觸的社會(huì)多了,吃飯,喝酒,桑拿,唱歌,應(yīng)酬......每一個(gè)地方都需要錢。區(qū)區(qū)300塊,也不能滿足我的吃喝玩樂需要。于是乎,我決定開始自己掙錢,決定要用課余的時(shí)間去掙幾份打工的錢。

    因?yàn)榇髮W(xué)是在自己家門口,在學(xué)校里面跟老師的關(guān)系很好相處,很快,我進(jìn)入了學(xué)校社團(tuán),負(fù)責(zé)分管計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)和勤工助學(xué)協(xié)會(huì)。說起這個(gè)勤工助學(xué)協(xié)會(huì),是我跟院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)提出的建議,是我自己領(lǐng)頭成立的一個(gè)協(xié)會(huì),目的就是為了幫助更多的貧困學(xué)生,在大學(xué)期間更多的接觸社會(huì),靠自己的力量來減輕家庭的負(fù)擔(dān)。當(dāng)然,這個(gè)協(xié)會(huì)成立了之后,也有很多的擁護(hù)者參與這個(gè)協(xié)會(huì),從成立之初,到招納會(huì)員,報(bào)名參加勤工助學(xué)協(xié)會(huì)的有500多個(gè)學(xué)生。當(dāng)時(shí)的入會(huì)費(fèi)是1個(gè)人20塊,隨時(shí)可以退出這個(gè)協(xié)會(huì),退出時(shí)退10塊錢。我當(dāng)時(shí)給會(huì)員開會(huì)的時(shí)候,豪言壯語的說,我會(huì)讓參加這個(gè)協(xié)會(huì)的每個(gè)人,這一點(diǎn)付出變成10倍以上的回報(bào)!

    也許是自己的自信吧,也許是手里有了1萬多塊的會(huì)員費(fèi),心里更安穩(wěn)了不少, 我開始聯(lián)系社會(huì)各界去找勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。努力就真的有回報(bào),我找到了很多勤工助學(xué)的機(jī)會(huì):周末的時(shí)候,影樓需要在廣場做宣傳。需要20個(gè)工作人員,每人按照業(yè)績最后分提成;摩托車行,需要去大街上找50個(gè)人舉牌子,做活人廣告,每天固定的多少錢;很多需要找家教的,我會(huì)去聯(lián)系好家長需求;假期我組織辦了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班,文化課提升習(xí)班,我會(huì)讓我的會(huì)員去當(dāng)老師...........一年的時(shí)間里,我還真沒做到讓我的會(huì)員每個(gè)人的會(huì)費(fèi)都翻10倍,不過平均起來,也算是翻了七八倍吧。

    一年之后,我的協(xié)會(huì)人數(shù)超過3000,我也有了3個(gè)副會(huì)長和10個(gè)干事幫我干活,我也不需要自己去跑東跑西了.一年的時(shí)間,我為自己掙了一輛摩托車還有一點(diǎn)積蓄,這輛車一直陪伴我到現(xiàn)在,即使買了車,我也沒有把它扔掉。一年的時(shí)間,由于我沒有很正常的去上課,學(xué)習(xí)成績也飛流直下,掛了好幾門紅燈??墒俏矣X得跟自己做的事情比起來,那些馬克思主義理論,政治經(jīng)濟(jì)學(xué),高等數(shù)學(xué)這些跟平日生活掛鉤比較少的知識(shí),學(xué)與不學(xué)的差別有很大嗎?

    說了很多往事了,話題該跟手表掛鉤了。跟手表扯上關(guān)系,主要是一次逛精品店,看到了一只仿制的勞力士手表,標(biāo)價(jià)168,樣子我也很喜歡,所以就買下了。 買了之后,我回宿舍上網(wǎng),那個(gè)時(shí)候,著名的易*網(wǎng)站(地球人都知道啊,后來跟美國EBA*整合平臺(tái)的——*趣網(wǎng),哈哈這邊不知道是不是要避嫌,所以先隱諱一下 ),還只是掛在新浪網(wǎng)最底端的一個(gè)網(wǎng)頁,我那個(gè)時(shí)候經(jīng)常去那邊轉(zhuǎn),經(jīng)常能看到一些本地找不到的東西,然后我懷著激動(dòng)的心情,輸入“勞力士”三個(gè)字的時(shí)候,搜索出來的結(jié)果卻讓我大吃一驚,一樣的表標(biāo)價(jià)1000多,依然有很多的人去買。

    突然覺得發(fā)現(xiàn)了一條生財(cái)之路。所以這個(gè)買回來的表我沒有帶。而是放在網(wǎng)上拍賣了。1元起價(jià),7天時(shí)間。 最后的成交價(jià)格是660元。一個(gè)星期的時(shí)間突然翻了三倍。于是我又繼續(xù)一次拍賣了10個(gè)。這次更絕,有一個(gè)拍到1020,還有的900多,還有800多的。這次遇到的問題,不是掙多掙少,而是拿不到那么多的貨,翻遍全部萊陽的精品店,也沒有那么多同款表。于是我才明白,一個(gè)好的渠道,對于銷售來說,是多么的重要。這次的10單生意,我只做成了4單,把那些已經(jīng)匯款的,又原封不動(dòng)的退了回去。當(dāng)時(shí)的交易,對于買家來說是風(fēng)險(xiǎn)很大的,在當(dāng)時(shí)沒有像支付寶這樣的東西,交易安全方面做的也不是很完善,都是先匯款再發(fā)貨。憑的就是個(gè)人的信譽(yù)。

    從那時(shí)候開始,我在一直不停的找供貨商,一步一步的走進(jìn)了手表的生意圈里面。那個(gè)時(shí)候做網(wǎng)絡(luò)生意真的很容易,因?yàn)橘u家實(shí)在是太少了。我現(xiàn)在手里有一張易*網(wǎng)的珍藏紀(jì)念卡,卡號(hào)是04879,也就是說,我是在易*網(wǎng)上第4879個(gè)開店的人,也算是中國網(wǎng)絡(luò)交易的先鋒了吧,真的是第一批靠網(wǎng)絡(luò)銷售起家的人。但是那個(gè)時(shí)候做網(wǎng)絡(luò)生意也真的很難,經(jīng)常會(huì)有報(bào)道說,某某某,在什么網(wǎng)什么地方,看到了什么樣的信息,然后相信了,匯款之后就受騙,找不到人。對網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊是很大的。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候,買家的利益是得不到任何保障的。所以說,那個(gè)時(shí)候的人,經(jīng)常問我,你做網(wǎng)絡(luò)銷售,是不是去騙別人?我只能笑笑說,我以人格擔(dān)保,不做有違良心的事情。

    03年的春天,非典來了。學(xué)校整個(gè)戒嚴(yán)。3個(gè)月的時(shí)間,我沒有辦法出去進(jìn)貨,也沒有辦法出去聯(lián)系更多勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。網(wǎng)上的生意也因?yàn)榉堑涞膩砼R而慘淡。沒有機(jī)會(huì)出去,當(dāng)然也就沒有機(jī)會(huì)花很多錢?;叵氘?dāng)時(shí)那段日子,過的渾渾噩噩,成天在宿舍打撲克。記憶中那段時(shí)間有接近半年沒有去照顧自己的生意。

    04年的時(shí)候,我開始接觸到了淘寶網(wǎng),當(dāng)時(shí)宣傳說是阿里巴巴旗下網(wǎng)站,對阿里巴巴的響當(dāng)當(dāng)大名還是很熟悉的。所以毫不猶豫的去淘寶注冊了,并通過實(shí)名認(rèn)證。印象中,在淘寶第一次賣東西,是在登錄商品5個(gè)月之后的事情。鑒于在易*網(wǎng)的生意還是不錯(cuò)的,所以說沒有把淘寶這邊當(dāng)一回事。淘寶的店鋪也只是放了幾件商品。掛線而已。那個(gè)時(shí)候的手表生意已經(jīng)有起色了,經(jīng)常會(huì)有一些固定的客戶跟我直接要表,所以我不是很介意網(wǎng)上是不是有生意可以做。

    直到什么時(shí)候我就記不清楚了。淘寶開始推出了支付寶業(yè)務(wù)。然后我就像發(fā)現(xiàn)了那個(gè)勞力士手表一樣,又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)商機(jī)。支付寶,從另一個(gè)角度說,就是買家的完全保障。因?yàn)椴还茉趺礃?,都是要錢入支付寶帳戶以后,賣家發(fā)貨。賣家的貨質(zhì)量如果不好,純粹就是給自己找麻煩。因?yàn)橘I家如果對貨品質(zhì)量不滿意,賣家就拿不到錢。同樣的,支付寶交易,就必須要有一定的資金壓貨。不能像以前的交易一樣了,拿了買家的錢再去進(jìn)貨。這樣無形的給網(wǎng)絡(luò)交易加上了一道安全網(wǎng),讓騙子幾乎無機(jī)可乘。

    但是我的生意方式,還是主要依靠見面交易。畢竟手表不是一般的貨品,很多人對手表比較外行,所以通過支付寶,買家收到貨之后,依然對手表的使用,品質(zhì),材料,做工,以及佩戴方式,不能有一個(gè)詳細(xì)的了解過程,見面交易,就取消了這個(gè)問題,以及更重要的是,取消了買家對網(wǎng)絡(luò)交易的疑慮。所以我這邊都是盡量給買家提供見面交易的,山東各地,以及外省有朋友在的城市,我都盡量把表發(fā)到朋友那里,以見面交易的方式來進(jìn)行交易。

    對于一個(gè)持續(xù)在淘寶網(wǎng)銷售3年的老賣家,估計(jì)比我信用再少的也就不好找了,但是我依然堅(jiān)持我做生意的原則,讓更多的買家對于網(wǎng)絡(luò)交易信任。5顆心,現(xiàn)在在淘寶已經(jīng)是一抓一大把了,很多朋友04年注冊的,現(xiàn)在已經(jīng)是幾顆鉆石甚至是幾個(gè)皇冠了。我依然慢慢的,一步一步的增長著我的信用。我很感謝那些跟我通過支付寶交易的買家,感謝你們對我的信任以及對我的信用的支持。當(dāng)然也很感謝那些跟我通過見面交易的眾多朋友,你們同樣是我生意上的好伙伴。還有那些新入門網(wǎng)絡(luò)交易的買家,通過支付寶交易是很安全的,如果還是覺得有疑慮,不妨通過見面交易,能給你們將來帶來更多的進(jìn)行交易的信心。

    小插曲一下,再返回到大學(xué)時(shí)代。大三下學(xué)期,我當(dāng)了學(xué)校社團(tuán)的主席。但是由于我的事情比較多,經(jīng)常顧不上學(xué)校的活動(dòng),再就是由于學(xué)校搬遷,很多系已經(jīng)轉(zhuǎn)到青島校區(qū)了,萊陽這邊剩下沒有多少人,人一少,組織活動(dòng)的困難就增加很多,而且沒有新生的新鮮血液加入,整個(gè)學(xué)校變成了死氣沉沉的“學(xué)”校。來來往往的所有人,都是教室,食堂,宿舍,三點(diǎn)一線。萊陽農(nóng)學(xué)院的考研率是很高的,整體能達(dá)到40%左右,很多人上這個(gè)學(xué)校就是奔著考研來的。講一些我覺得是笑話的事情給大家聽,也許有人會(huì)理解,也有人會(huì)覺得可笑:我們學(xué)校的教室,因?yàn)闆]有固定的教室,所以自習(xí)從來都是要先占位的。就是不明白那么多的座位。為什么空的座位上面都有書。然后再一個(gè)笑話就是,萊陽農(nóng)學(xué)院考本校研究生的,分?jǐn)?shù)考了411分沒有錄取。簡單說一下關(guān)于分?jǐn)?shù)線,國家線一般在270左右,滿分500分。就知道萊陽農(nóng)學(xué)院的考研競爭會(huì)多么的激烈。在這樣一個(gè)被學(xué)習(xí)氣氛籠罩,甚至?xí)畹谋雀咧羞€要累的大學(xué),我自然無法享受到大學(xué)的那種真正感覺。在假期的時(shí)候,我會(huì)去北京的一些高校去散步,也會(huì)去上海的一些大學(xué)去找找感覺。很多大學(xué)畢業(yè)生會(huì)說,四年大學(xué)把我上了,但是我還是要說,不要怪學(xué)校,不要怪社會(huì),要怪,就只能怪自己沒有能力去改變這一切。當(dāng)然,在大學(xué)的時(shí)間里,我沒有讓自己后悔,因?yàn)樵撟龅奈叶既プ隽恕2灰ミ^多的患得患失。

    在大學(xué)老師眼里,我就是個(gè)不正兒八經(jīng)學(xué)習(xí)的壞學(xué)生;在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的眼里,我是個(gè)組織能力出眾的學(xué)生干部;在同學(xué)眼里,我是個(gè)瀟灑的小老板,當(dāng)別人還在挨個(gè)宿舍推銷鉛筆,推銷手電筒的時(shí)候,當(dāng)別人在學(xué)校參加勤工助學(xué)打掃教室的時(shí)候,我已經(jīng)用著手提電腦,騎著摩托車滿校園兜風(fēng)。如果過多的去考慮自己得到了什么,沒得到什么,人就會(huì)活的很累。

    每個(gè)人都有自己的活法。就像我,大學(xué)畢業(yè)兩年沒有找工作,而是繼續(xù)做手表的生意,到現(xiàn)在自我感覺也是很不錯(cuò)。大學(xué)時(shí)候,他們有自行車,我已經(jīng)有摩托車騎著;大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,他們?nèi)ヌ柕紫卤疾ㄕ夜ぷ?,我已?jīng)吹著空調(diào)坐在電腦跟前玩著游戲談著業(yè)務(wù);找了工作以后,做業(yè)務(wù)的那些,整天為了客戶為了渠道,去想盡一切辦法掙提成,我已經(jīng)手里有了一大把各行各業(yè)的固定客戶;畢業(yè)兩年的今天,沒有一個(gè)人的薪水能比的上我,汽車也是同學(xué)中的第一輛,50萬的車也許不算什么,但是眼前來說,我可以說我做的是最好的。正是因?yàn)橛辛诉@樣的一種滿足,去做任何的事情才會(huì)有動(dòng)力。我不敢說將來以后沒有人超過我,但是我覺得眼前的優(yōu)越,一直以來的這種比別人強(qiáng)的感覺確實(shí)很好。所以我一直在努力的做自己的事情,因?yàn)槲抑?,我的路還很遠(yuǎn),我還會(huì)有很美好的將來,至少說,幾乎我的每個(gè)客戶都比我強(qiáng)很多。人不能輕易滿足,但是該滿足的時(shí)候,一定要給自己以成就感。

    3年的淘寶,6年的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn),陪著我走完大學(xué)走到現(xiàn)在。我覺得我應(yīng)該寫點(diǎn)什么了。然后就洋洋灑灑寫了這么一大堆。漫無邊際,想到哪里就寫到哪里。拿出一些心情來跟大家分享一下。網(wǎng)絡(luò)銷售帶給我的一切,我相信很多人也有同樣的體會(huì),也許很多初涉此行的也會(huì)慢慢有自己的體會(huì)。大家不妨都寫出來,互相交流一下經(jīng)驗(yàn)與快樂。

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