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    新手如何將一個(gè)網(wǎng)店做起來

    2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:60

    如何要做起來一個(gè)店鋪,就從這三點(diǎn)說起吧,其實(shí)它們之間都是互相影響的,順序是這樣的:



    1.客單價(jià)

    2.轉(zhuǎn)化率

    3.流量

    假如你定了一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格,為什么有人來買?

    有了流量,為什么沒有成交?

    我們需要什么樣的流量?

    第一個(gè)問題,定價(jià)是門很大的學(xué)問,跟心理學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué)等等都有關(guān)系,我們就說得簡(jiǎn)單一些

    價(jià)格是供需決定的,同時(shí)價(jià)格也是被參考的。但有些需求他們自己不一定知道,因?yàn)榭茖W(xué)會(huì)有很多奇秒的東西,這些只有走在科技最前沿的人群才知道。

    因此,有了喬布斯的蘋果,張小龍的微信這些一經(jīng)推出就廣受歡迎的產(chǎn)品。而蘋果的價(jià)格在國(guó)內(nèi)相對(duì)來說很高,是農(nóng)村家庭一年的收入。但就算是這么高的價(jià)格,在中國(guó)卻很暢銷。這是為什么?

    一方面,這個(gè)產(chǎn)品完全脫離了人們的認(rèn)知,用戶不知道它應(yīng)該值多少錢。一旦試用,就會(huì)深深的被這個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)所征服馬上認(rèn)同了它的價(jià)值。

    另一方面,價(jià)格相對(duì)于主流的年輕人來說,現(xiàn)在兩個(gè)月工資。并沒有到砸鍋賣鐵的地步。

    有人說,這跟電商有一毛錢的關(guān)系。

    其實(shí)不然,因?yàn)槲覀冸娚藤u的產(chǎn)品,沒有一樣具有這樣的特性。這說明什么呢?

    這說明,你在網(wǎng)上的定價(jià)絕不可能太高,不然一定賣不出去。如果有人說,你賣批發(fā)的衣服要做品牌要實(shí)現(xiàn)非常高的溢價(jià),我只能說兩個(gè)字:呵呵!

    所以我們說,定價(jià)一定要考慮合理的價(jià)格范圍

    那定價(jià)要不要太低呢?

    這個(gè)問題你自己考慮。

    第二個(gè)問題,轉(zhuǎn)化率影響的因子太多了

    主要有(價(jià)格,視覺,老客戶,競(jìng)爭(zhēng)。。。等等)我只說幾點(diǎn)吧

    為什么要反復(fù)的提轉(zhuǎn)化率這個(gè)問題

    這就要考慮到淘寶的一個(gè)機(jī)制,新店->有成交->有流量->有更多的成交->有更多的流量。

    你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么?轉(zhuǎn)化率才是決定你店鋪有沒有后續(xù)流量的因素。

    什么優(yōu)化寶貝標(biāo)題啦,0推廣一個(gè)月做多少萬的,都是出來裝B的。

    寶貝標(biāo)題只是決定你的產(chǎn)品跟同樣權(quán)重的其它產(chǎn)品你能排在哪一位

    只有轉(zhuǎn)化率,成交量,綜合服務(wù)的加權(quán)才能助推你的產(chǎn)品跟更高權(quán)重的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)排名

    我不知道大家能不能看懂,我也不懂搜索,我只是把我理解的東西,用文字表達(dá)出來

    另外就是,不要被降權(quán)。。你懂的

    有人說:不管我怎么做,轉(zhuǎn)化率都上不來,怎么辦?

    我覺得,你沒做好。

    1元包郵你試試,轉(zhuǎn)化率是多少?

    就算是一坨屎,賣到農(nóng)場(chǎng)當(dāng)肥料也是有轉(zhuǎn)化率的。

    只是我們要考慮成本,要賺錢。我們所說的轉(zhuǎn)化率都是偽命題.都是在限定價(jià)格的基礎(chǔ)上去談的轉(zhuǎn)化率,除去這個(gè)限定,我說沒有不能提高的轉(zhuǎn)化率

    所以那些人是怎么賣出來的?你讓他發(fā)店鋪數(shù)據(jù)看一看就知道了。

    關(guān)于視覺,就一句話:很重要,我們所有的想對(duì)買家說的都只能通過視覺表現(xiàn)出來。接下來怎么做只能靠你自己

    有人說,視頻行不行?

    我說行,只要你能讓中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)通的PC網(wǎng)速、移動(dòng)端網(wǎng)速都能夠跑得起來!

    關(guān)于老客戶一定要維護(hù)好,因?yàn)樗呀?jīng)信任了你。不要做傷害老客戶的事情就可以了。

    如果你賣超級(jí)耐用品,就只能靠口碑了。

    關(guān)于競(jìng)爭(zhēng),你知道壟斷的結(jié)果就是兩桶油、三大電信巨頭賺很多國(guó)民的錢。但是在國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下只能虧損。

    另外我要說明一點(diǎn),不要以為重復(fù)開店就能賺更多的錢。如果你資源不集中一個(gè)店鋪 ,只能是互相拖后腿罷了,眼睜睜看著對(duì)手超越你。其實(shí)老蔣說得挺對(duì),攘外必先安內(nèi)。你讓內(nèi)部打起來,還想做出來成績(jī)是不可能的。當(dāng)然,賣仿貨的除外,重復(fù)開店是必須的。

    多說一點(diǎn)吧,就是客戶種類,我大體分兩種

    一種是跟風(fēng)型的,對(duì)好的評(píng)價(jià),銷量參考得比較多

    另一種是有嚴(yán)密邏輯的人,他們會(huì)運(yùn)用各種知識(shí)去判定產(chǎn)品的好壞,對(duì)頁面,包裝,客服都有要求哦。

    所以要做轉(zhuǎn)化率,一定要持續(xù)的優(yōu)化視覺。培養(yǎng)美工很重要!一定要維護(hù)好老客戶,一定要關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)的情況,最好集中精力做產(chǎn)品做店鋪。其它因子就不細(xì)說了。。

    第三個(gè)問題,我們需要什么樣的流量 。兩個(gè)字:精準(zhǔn)

    不同類目的流量精準(zhǔn)度不好區(qū)分。

    但淘內(nèi)流量的精準(zhǔn)度大于淘外流量是一定的。

    做好上述的轉(zhuǎn)化率以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自然流量,老客戶流量已經(jīng)妥妥的。

    如果你是小賣家,在外部論壇又不出名,也不愛分享。那就做好淘內(nèi)的事兒就可以了。如果你擅長(zhǎng)跟人交流什么的,又另當(dāng)別論了

    流量是用來買的。

    花錢的事兒,你不會(huì)么?只不過區(qū)別在于,同樣花一塊錢誰買的精準(zhǔn)流量更多這就需要你好好學(xué)學(xué)一些推廣工具的技巧。

    當(dāng)然,還有更多的流量入口,要你自己去發(fā)現(xiàn)。等你店鋪到了瓶頸再考慮吧

    還有一點(diǎn)體驗(yàn),我認(rèn)為產(chǎn)品本身的體驗(yàn)才是最重要的。民族風(fēng)衣服,定制的產(chǎn)品,具有安全保護(hù)的功能,手機(jī)的各種應(yīng)用。這才是最根本的體驗(yàn)

    其次,才是附加的服務(wù)體驗(yàn),像客服啦,包裝啦,售后啦。說白了附加體驗(yàn)基本都能夠被別人復(fù)制。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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